1、“.....通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力资金信誉品种结构经营方向，将这些商业渠道进行了分类管理，其中类主要侧重于大流通批发类为二批和临床纯销户类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的近家渠道客户掌控力为。走入市场并形成销售。依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如绿创环保华龙实业华企光科贸等做为重点二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构河北荣盛集团等，三是在些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海贸易公司。二年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报......”。

2、“.....三年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。四为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能用途，以利代理产品迅速的支持。易公司。二年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司部分内容简介基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如绿创环保华龙实业华企光科贸等做为重点二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构河北荣盛集团等，三是在些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海贸易公司。二年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。三年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。四为积极配合代理销售......”。

3、“.....以利代理产品迅速走入市场并形成销售。五自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。六为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七对销售管理办法的几点建议年销售管理办法应条款明确言简意赅，明确业务员的区域任务费用考核奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。二年应在公司销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。三年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司......”。

4、“.....四考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。五由于区域市场萎缩同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。销售经理年度述职报告二个的成绩客观存在启动建设并巩固了张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商商业公司或个体经营者超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力资金信誉品种结构经营方向，将这些商业渠道进行了分类管理，其中类主要侧重于大流通批发类为二批和临床纯销户类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的近家渠道客户掌控力为。我们所拥有的这些渠道资源......”。

5、“.....提供了扎实的营销网络保证，这点正是竞品企业所看重的。培养并建立了支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面,建立了套系统的业务管理制度和办法......”。

6、“.....再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对人力资源的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范对每项具体的工作内容也作出具体的要求。其次，营销中心将出台针对市场资源的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进步对商务订购配货促销赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了事事有标准，事事有保障。第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。确保了系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有个品种，个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策如现款促销人员重点促销等......”。

7、“.....负面因素分析公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上心理上和行为上有定适应期去接受较为实效的管理。④部分人存在老油条观念，有定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞直存在，甚至增加。人性特点的普遍反映被管理者希望公司管理的能见度透明度致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有定抵触心理。公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于纸空文。四内部管理运作的回顾及分析运作回顾基本解决了不按客户定单发货的现象。公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统的形象......”。

8、“.....工作程序方法和责任逐步明确。制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理视同仁，趋于规范化。客户档案基本建立。周和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。二存在的负面因素分析部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到工作前线。方面不能形成管理层面另方面促成了笔签现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想观念模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。客户管理能力较弱，有待进步的能力提高和完善。五存在的主要问题销售管理无数据份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是„„真正的销售管理必须包含两部份内容销售回款的管理二销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪......”。

9、“.....至于每枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知,所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效,管理无层级公司的员工常挂到嘴边的句我要请示老板„„。本意没错，老板才是最终决策者,但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的为公司创造剩余价值二为公司解决问题三帮老板分解承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板藏到幕后。否则的话，做好人做恶人的都是老板,例如，客户要申请项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错,若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了,正确在做法，我认为是永远让老板是好人，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和处理般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事......”。