1、“.....做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，其他副品项也增长不少，就订货会就和其正就定了万件万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担每次促销活动的售后服务不到位，如产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导去年有个经销商，全年销售万，经过公司将结尾。非常荣幸能和大家起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。我是客户经理，负责客户食品，走过年，市场风云变幻，受金融危机影响，我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都......”。

2、“.....日腾电子和龙工厂人员搬走分之，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着调整，提升，发展和服务营销来展开的工作。大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走分之，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我销售造成很部分内容简介家好,时光飞逝，眨眼年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家起探讨工作，总结经验......”。

3、“.....请大家评议。我是客户经理，负责客户食品，走过年，市场风云变幻，受金融危机影响，我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走分之，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着调整，提升，发展和服务营销来展开的工作。去年有个经销商，全年销售万，经过公司调整关掉个经销商，安排我负责言凡食品协助做好整个，在公司领导的正确方针指导下截止月已经完成万，同比增长，月预计销售最低元万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的......”。

4、“.....九亭，泗泾为个分销负责，叶榭浦南镇，车墩南为个分销负责，老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年月底月初淘汰了这名分销商，新开了名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月......”。

5、“.....我把分销商当成经销商样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置名业代，任务万，截止现在完成万同比增长万，叶榭配琪分销配置名业代，任务万，完成万同比增长万，食品城分销配置名业代，万任务，完成万同比增长万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就和其正就定了万件万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担每次促销活动的售后服务不到位，如产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。......”。

6、“.....我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在些时段的销量还是不小的。结合以上年的不足之处，在明年的工作中定把他们全部纠正过来，让业绩达到另个高峰。渠道是每个公司都想做好的条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲......”。

7、“.....种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输药食同源，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做些宣传活动，比如高档小区宣传等。二产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比般保健食品高，很少有广告，知名度还不足......”。

8、“.....比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。三对公司企业文化的认识直认为家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少......”。

9、“.....以利于工作和自我缺点的改正。四自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看些关于天麻，石斛的书籍。营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题分析问题解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足......”。