1、“.....就是搞搞装修，装上几盏灯，产品摆放讲究点而已。其实这 只看到专卖的表面，而没有把握到品牌专卖的实质。全友的整套专卖管理模式是在对广大经 销商营业员消费者进行大量调研走访，收集了很多手资料，经专门聘请的管理顾问专 家整理形成的，它要求个专卖店要实现以下几项功能 销售功能，即全友产品的销售 形象功能，即全友品牌的展示传播 执行功能，即全友各项市场策略的实施 情报功能，即市场信息的收集整理反馈 服务功能，履行企业和产品面向消费者和社会所应承担的责任与义务。 间严格意义上的专卖店，不论营业规模的大小，都必须具备这五项功能。整个全友专 卖管理体系也是以这五项功能为基本出发点而组织编撰的......”。

2、“..... 三全友专卖模式推行的要点 整个全友专卖管理模式运行得怎样，取决于以下几个关键因素 经销商经营水平的提升 过去人们把经销商角色比喻为搬运工把产品从产地运到本地，赚取差价。而专 卖模式推行后，经销商必须承担起全友品牌在本区域市场的开拓与发展重任，经销商要具备 基本的营销知识与市场管理技能，要学会对不断扩大的下属团队的有效管理，完成从个产 品搬运工到市场经营者的角色转变。 厂商必须建立起更为紧密的合作关系 俗话说专心才能专业，全友专卖模式强调厂商之间的互动沟通，强调整个体系的灵活 性与快速反映能力。要求厂商都投入自己的全部精力，要求双方建立起比以前更稳固更全面 的战略伙伴型合作关系，以共同托起全友品牌，共享市场成果为原则......”。

3、“..... 专卖店全体成员素质与技能的提升 整套专卖管理模式中，对专卖店店长营业员收银员等各成员的岗位职能都进行了重 年月，本公司生产的宾馆套房家具办公民用家具系列产品被四川产商品工程 质量跟踪办公室评定为消费者信得过产品，并授予荣誉证书。 年月，在全国家具工业昆明展览会上，本公司生产的欧式卧房三件套家具系列 产品，被全国家具工业昆明博览会组委会评定为金奖产品。 年月，本公司被四川省防伪行业协会打假保护名优产品工作委员会评为无假 冒伪劣商品承诺单位并被授予荣誉证书。 二年度 年月日，成都市人民政府打假领导小组，为本公司颁发了成都市家具行业 重点保护名优产品证书 年月日......”。

4、“..... 二年度 年月日，成都市质量技术监督局崇州分局给本公司颁发了崇州市质量认证管 理工作先进企业称号，同时获得署州春杯国际质量体系认证知识竞赛三等 奖 年月日，成都消费者协会给本公司颁发了倡导绿色消费，关爱生存环境， 绿色消费者推介单位荣誉证书。 年月日，国家质量技术监督局产品质量申诉处理中心中国质量检验协会，给 本公司颁发了质量信誉跟踪产品证书。 年月，本公司被成都市质量技术监督居评定为川省产品质量监督检查合格证。 年月日，成都市人民政府打假及领导小组授予本公司打假保名优重 点企业荣誉证书。 二二年度 年月，中国建筑材料企业管理协会给本公司颁发了中国绿色建材证书。 年月日，全友牌卧房家具被评为中国十省市二二年市场知名品牌并授 予了证书。 年月日......”。

5、“.....被中国质量协会和质量论证中心认定并颁发质量 管理体系认证书。 年月，因本公司生产的木制民用家具有毒有害物质含质量经检测低于国家标准，被 国家家具质检和监督机构评为共创绿色家具名牌单位。 年月日，四川省质量技术监督局给本公司颁发了四川省产品质量监督检查合 格证书。 年月日，中国轻工业质量认证中心，给本公司颁发了环保家具证书。 年月，四川省质量技术监督局给本公司颁发了四川省产品质量监督检查合格证 书。 年月日，中国环境科学研究院环境体系认证中心，给本公司颁发了职业安全 健康管理体系认证证书。 年月日，中国环境科学研究院环境管理体系认证中心给本公司颁发了 环境管理体系与职业健康安全管理体系证书......”。

6、“..... 二三年度 年月日，本公司被评为中国十八省市家具行业，年诚信企业。 年月日，中国质量检验协会授予本公司生产的民用套房系列家具，国家质量检 测合格产品证书。 年月，四川人民政府授予本公司生产的家具为四川名牌产品称号。 年，四川省知识产权局成都家具协会授予本公司为成都家具行业专利保护联盟成 员单位并颁发给荣誉证书。 年月，本公司生产的抗菌床垫产品被中国抗菌材料及制品行业协会通过，认定为 抗菌标志认定产品并被吸收为中国抗菌材料及制品行业协会理事任期至年 月。 年月日，中华环境保护基金会，授予本单位的全友牌木制家具中华环境保护基 金会绿色产品奖。 二四年度 年月......”。

7、“.....信誉，服务满意单位家具行业十大知名品牌企业。 年月日，在省政府召开的四川名牌受奖牌大会上，四川省委副书记省长张伟 中亲手授予本公司四川名牌奖牌。 年月日，四川省质量技术监督局为本公司颁发了四川省产品质量免检证书。 年月中国质量认证中心授予本公司中国质量环保产品证书......”。

8、“.....这项决策是依据整体市场的变化和全友战 略要求而作出的，主要原因有以下几点 消费者家具购买的需求已发生变化。消费者选购家具时已不仅仅是物质功能方面的选 择，除了讲究实用耐用外，还更多的关注品牌的声誉品位形象文化内涵等附加值因素， 而这些因素已不是传统的大排挡卖场所能体现的......”。

9、“.....因为只有专卖店这 种形式才能全方位的展示个品牌的方方面面 商场是决定经营状况的个关键因素，现在全国各大中城市些优秀商场都纷纷采取 品牌专卖的经营模式，个没有做好专卖准备的厂商很难在这些商场里占有席之地，因此， 要切合商场发展的趋势也必须走品牌专卖之路 家具市场目前已进入完全的买方市场，竞争不断加剧，如果还沿袭过去那种粗放式的 市场管理模式，无论厂家还是商家，生存和发展会变得越来越艰难，必须实行全面的精细化 市场管理，体现在终端卖场方面，就是建立专卖管理体系，以专卖管理的形式来强化卖场的 各项运作要求与标准。 由上可知，走品牌专卖的终端模式是迎合消费者变化的需要，是顺应商场经营变革的需 要，也是应对竞争，求得自身生存与发展的需要......”。