1、“..... 激励功能团队文化能产生种激励性，使团队成员从内心产生种高昂情绪和进取精神。通过奋发向上的价值观的熏陶和良好文化氛围的引导，团队的宗旨和目标被确 立起来并加以具体化。有了共同目标，在先进人物的示范作用下，全体团队成员的使命感 和责任感进步增强，这绝不是金钱和物质刺激所能得到的效果。 凝聚功能团队需要文化就好比木桶需要桶箍样。结合不紧的木块因为有 了箍各才能聚合起来。这就是说，没有良好的文化，团队将变成盘散沙。粘合剂的 作用，产生巨大的向心力和凝聚力。这点还表现在团队文化的排外性上。对外排斥如 竞赛对抗市场竞争可以使个体凝聚在群体之中形成命运共同体。 辐射功能团队文化不仅在本团队内部相互影响相互渗透，发挥重要作用，而 且还会通过各种渠道向外界辐射发散。团队文化通过传播渠道对社会产生的影响。表现 在两方面是树立团队及团队成员在公众中的形象二是团队文化对社会文化发展有很 大的影响......”。

2、“.....该集团切从小处着眼， 对顾客服务无微不至的企业精神辐射到全世界，成为许多企业学习的标准。 导向功能即团队文化能对团队整体和团队每个成员的价值取向及行为取向起引 导作用，使之符合团队所确定的目标。在团队行为中，团队价值观团队精神能发挥引导 作用，使团队成员知道应该怎么想怎么做，不应该怎么做。 二营销队伍倡导的团队文化 双成理念成己为人达己 成道德和利益方面的成就成功实现和完善 为成全维护关爱帮助。 达通达达到成就完善。 人己泛指人际社会关系中的主客体。 成己为人是指，只有不断完善和发展自己，勇于进取，不断创新，才能更好的为 客户和社会服务。达己是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现 自己的理想，达到自己的目标。 在营销队伍中，双成就是在服务奉献中成就他人，在努力实践中提升自我......”。

3、“.....双成是倡导主管通过加强自主经营意识，采取有效措施，在服务属员帮 助其成功的同时，成就自己，成就团队，实现人生的价值倡导营销员通过勤劳与智慧， 开拓市场服务客户的同时，成就自己，实现个人价值。 二成功创富理念依靠勤奋和智慧，在为社会为公司为客户为家庭承担更多责 任，解决更多问题，提供更多服务的过程中实现个人价值，创造更多精神财富和物质财富。 成功创富的内涵 成功是闪烁着与观念奋斗与市场奋斗与困难奋斗的顽强精神，无不渗透着励精图治锲而不 舍奋发图强的意志品质，无不凝聚着勇于改革锐意进取创新超越的心血和智慧。这 些高尚的精神优秀的品质先进的思想，为我们凝聚员工力量集合员工智慧激发员 工斗志增添了不竭动力，为我们破解发展难题破除发展障碍创造发展奇迹坚定了必胜 信念......”。

4、“..... 四团队开拓意识积极心态明确目标自动自发勇敢进取 打造国际顶级金融保险集团既是挑战更是机遇，机遇面前，不进则退，小进也是退。 这就要求我们进步认清形势理清思路干事创业加快发展，进步增强挑战高目标 创造高绩效开创大格局的责任感使命感，增加市场竞争的危机感和紧迫感，以更加饱 满的热情更加高昂的斗志更加坚定的信念，迎接新挑战抢抓新机遇创造新贡献。 特别是要突破观念束缚环境束缚和既往成绩的束缚，克服小富即安小成即满，力戒盲 目乐观妄自尊大，不辜负历史赋予我们的艰巨责任和光荣使命。 三塑造团队文化的途径 各级公司个险管理人员讲师组训可以通过企划方案的制定培训教育的组织文娱 活动的开展进行团队文化的塑造。同时，我们不能否认，在团队中建立种科学向上的文 化需要团队每位成员的共同努力。其中，团队各级主管所发挥的作用更为明显。因此......”。

5、“.....大家都想赢 达成共识团结致，大家都要赢 确保共行步调致，大家都能赢 享受共赢目标致，大家享受赢实现共信思想致，大家都想赢 团队中各成员必须思想致，即拥有共同的核心价值观，营销团队人员构成差异较大， 没有大家共同认可的核心价值观就难以形成凝聚力 建立团队文化是在团队发展的过程中形成的，每个团队成员共同遵守的，用以理顺 层级关系培育执行文化的信念和行为准则，是团队长久成功的基础。具体体现在 第，团队理念高度统,人人维护公司利益，创富意识深入人心 第二，团队层级的逐级建立，逐级培养执行力，逐级确立忠诚，包括对岗位忠诚，对 团队忠诚，对公司忠诚 第三，团队有序分工高效运转，人尽其职，人获其益，要逐级分工明确，遵守章程 第四，开明进步，人心向上，形成学风作风流的公司风貌。 二达成共识团结致......”。

6、“.....包括对团队经营各项举措规章制度的共识，对阶段团 队目标的共识等等首先要建立团队价值观念的共识，利用各种机会宣导，利用各种竞赛 或团队活动强化其次要对团队文化达成共识，明确团队执行文化是目标达成的保证，团 队要有序分工，各个层级要做好本层级自身工作，不能有越级行为再次，对于团队的愿 景，要宣导强化，使所有属员愿意为之奋斗，充分激发团队的内动力最后，对于团队 目标要利用各种有效方法促使达成共识，将属员的潜能有效地调动并凝聚到团队目标达成 的共识上。 三确保共行步调致，大家都能赢 指行动上的致性，团队各成员围绕实现共同认可的核心价值及各项阶段目标关键要 看行动上的统性和致性，只有所有成员步调致，才能充分发挥团队优势，整合团队 资源，形成最大合力。 主管应有的观念与行为 主管在团队建设中应有定的行为准则，明确自己的责任并引导属员明确其自身的责 任，使团队上下级之间明确应该做什么......”。

7、“.....并加强宣导，促使团队文化在适合的土壤中成长对属员要有服 务意识奉献意识，帮助属员解决实际问题主管要做亲情大使，体贴了解关心鼓 励属员，在团队中树立榜样标杆要保持谦逊，不独断专，行守信用，履行每个诺言， 坦诚待人，不欺骗属员要以身作则，要求别人做到的事首先自己做到等。团队文化的塑造须主管先行，因为主管行为必将影响属员行为，他会以实际行动真诚地回报团队和主管。 培育良好的组织气候 有效的激励措施调动属员的激情，保持乐观的心态，激发良好的士气，不要让任何人 的行为影响营业团队的士气让属员参与制定营业团队计划参与管理，经常征求属员的 建议为属员建立目标进行督导及帮助属员时，要让他们感到是自愿而不是勉强的不 要吝啬对属员支持与赞美，批评要诚恳且具有建设性，要保持开放的心态，通过询问与交 谈表达出意愿保持开诚布公的心态，如果自己错了......”。

8、“..... 强化会议经营 会议经营是文化塑造的有效途径。通过对早会二次早会爱心激励会动员会说 明会联谊会庆功会生日会纪念会感悟会等多种会议的组织与实施，传递信息 统认识灌输理念。尤其是 晨读可以在早会中安排特定的时间进行晨读，学习励志性文章。如邮差弗雷德 谁动了我的奶酪把信送给加西亚坚持到底直到成功羊皮卷自动自发 等，要积极突出优秀的文化理念精华,使每个营销员的内心世界形成对优秀人物的认知感 和崇敬感。 读书学习会在个经营阶段结合经营主题或为提升团队整体素质进行读书学习会， 通过对各种专业书籍的学习撰写心得体会利用职场张贴等形式，借以提升观念提升 销售技能提升管理技能增加专业知识涵盖量等。 职场布置 在职场中张贴公司的发展状态的标识物，经营理念等醒目标语设计团队中团队类 日常经营类的版面，凸显团队文化氛围。 文化专题活动的开展 可利用举办专题演讲会，进行演讲比赛知识竞赛......”。

9、“.....增 强营销员的爱司敬业意识，增强团队的向心力，凝聚力。 公益活动 开展各种公益活动，根据有纪念性的日子确定活动内容，如医院护理，义务植树活动， 看望老人等活动，树立公司品牌形象，增强团队凝聚力向心力。 四享受共赢目标致，大家享受赢 这是我们追求的终极目标，即通过团队所有成员的共同努力，能够实现公司团队和 个人价值目标的高度统，只要有我在，公司定强只要公司在，我就有前途。 四共是种统团队成员思想并积极推动团队所有成员共同向团队目标迈进的执 行文化，倡导四共的主旨在于充分的发挥团队各级主管各类绩效人群的干事创业积 极性，着力打造积极向上自动自发的团队开拓意识发挥所有团队成员的各类销售展业 优势，最终达到实现团队目标的积极效果。 在营销职场中，以四共来塑造团队文化......”。