1、“.....保证产品说明会实施效果， 促进产品说明会的健康发展，特制定本手册。 第二条产品说明会是种新的营销方式，在业内已被广泛接受， 这新的销售形式，受到客户和营销员的广泛好评。 第三条举办产品说明会的目的和意义 发挥投资理财专家优势，规范业务员展业行为......”。

2、“..... 二通过会议及活动的方式，让客户准确地理解产品的性质投保 的手续。提升客户对公司的信心，增进客户对公司的了解，激发客户的 购买热情。除此之外，还具有帮助业务员建立新的销售习惯，促进假日 经济等功能。 三向客户展示公司发展动态和公司管理队伍的专业形象，给客户 以现代企业的感觉......”。

3、“..... 五以点带面，推动销售，增强员工对公司的依赖及信赖程度。 第二章产品说明会活动前准备过程 第四条建立产品说明会以下简称说明会活动组织架构。成立 相关组织，主要有活动领导小组宣导组场地组音像组专业专家 组礼仪组总务组奖品发放组应急小组组成......”。

4、“..... 第二十二条音像组整理照片录像带建档做展板，制成展业工 具销售给业务员。 第二十三条领导小组举办业务员座谈会，认真听取他们的意见和 建议，追踪反馈业务员的收获和体会。 第二十四条收集整理客户资料职业年龄性别性格等， 进行细致分析，找出规律，整理出客户资料统计表参加人数签单人 数成交人数......”。

5、“..... 第二十五条组织专人电话回访客户，虚心听取客户意见和建议， 感谢客户参与。禁止提及其他内容。 第二十六条组织人员对每月的投保率进行追踪。 附件 附件产品说明会宣导题纲。 附件二产品说明会职场布臵方案。 附件三产品说明会操作流程范本。 附件四产品说明会主持词......”。

6、“..... 附件 产品说明会宣导题纲 市场不断地演变，成熟的市场，新型的产品，给业务员带来 了更大的考验，您准备好了吗 二产品说明会火,火,火, 三产品说明会何以如此吸引众多保户 。现场气氛坚定了客户的信念从众消费心理。 专家专业讲解打动了客户的心扉......”。

7、“.....专家帮你说明，专家 帮你促成。 。温馨舒适的环境，星级酒店的享受，优质丰厚的待遇，可 口精美的茶点，融洽的交谈气氛，客户很容易被打动。 。灵活的抽奖活动令客户为之兴奋。 现场促成奖品令客户满意。 四树立成本观念，严格选择客户 要求业务员穿戴整齐合体客户必须要有业务员陪同。凭 票入场......”。

8、“..... 不要将不合适的客户带进场内，做好客户选择。 五吸引客户的话术和技巧 高层次客户沙龙 专家理财讲座 星级酒店，星级服务 六现场促成的技巧及话术造势 务必带好投保单 注意交流 帮助渲染气氛 与客户进行沟通 七会后收费及促成 八注意时间和地点 名额有限，欲购从速......”。

9、“.....最好是多功能厅。音响效果要好......”。