1、“.....焦点为大家提供个展示的平台，如果你有能力，焦点会让你 有个更宽广的发展空间。自豪交织着这份重任，激情萦绕着这份事业， 让我们用饱满的精神，为即将开始的工作打下坚实的基础，为我们的互联 网事业做好准备。 此培训手册，将陈述焦点的企业文化，介绍焦点的规章制度，讲解你 在焦点所享有的基本权利，应履行的责任和义务，并且不断提升你的工作 能力，让你在系统的培训学习中能力有很大的提升。希望经过这次培训你 能够更快地融入团队......”。

2、“..... 如果您在阅读或执行中有任何的疑问，请与我们或你的上司联系，我 们都很乐意解答你的疑问，并和你坦诚的进行讨论和交流。 济南焦点信息技术有限公司 新员工培训目标 了解焦点的历史，文化，现在和未来 认识焦点的各个部门和相关制度 学习基本的销售流程和技巧 学习并掌握焦点的产品和服务项目 融入团队......”。

3、“..... 董明 总经理交流 王总交流 规章和考勤制度 销售管理制度 文化制度 网站建设 优化 企业电话产品介绍 书面测试 实战演练测试 课程回顾 销售人生 观看视频 互动 销售心态 客户来源 客户收集客户管理系统 客户管理表格 电话拜访 电话预约及筛选 陌生拜访 客户开发的准备 网站知识 优化知识 关键人拜访客户需求的探寻 反对意见的处理成功客户故事 反对意见处理......”。

4、“.....如需延期应告知部门负责人，返回后 在出差申请单上注明事由，经部门经理签字按出差考勤。请假出差批准权 限 三天以内由部门经理审批，三天以上由副总经理及总经理审批......”。

5、“.....经副总经理及总经理审核后，报财务部 人事部行政部对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。 对于在考勤中弄虚作假者经发现，给予元以上罚款，情节严重者作 辞退处理。 三公司电话使用制度 本公司的电话，主要是作为方便与外界沟通方便开展业务之用，不准许员 工在公司内接打私人电话。电话的管理由行政部总筹负责。使用则由各部门经理 负责监督和控制。 需要领取电话的员工到行政部领取办公设备领取置换申请单......”。

6、“..... 第三章销售人员管理制度 为了加强对销售人员后台服务人员的管理，维护公司的合法权益和良好声 誉，根据中华人民共和国劳动合同法等法律法规，制定本制度。 有下列严重违规行为之的，由公司记过罚款直至辞退若违规行为同时 违反有关法律条款，公司保留追究其法律责任的权利。 擅自报价或给予客户承诺，导致公司经济或名誉损失。 恶意中伤其他同行员工或公司，造成恶劣影响。 拜访记录意向客户登记记录造假......”。

7、“..... 与客户发生恶意冲突，损害公司名誉。 擅自接受或给予客户客户的有关人员回扣或其他利益。 挪用公款。 未经公司允许，擅自修改合同内容，或因工作疏忽产生公司联与客户联不 致，造成阴阳合同。 使用个人钱款垫付客户钱款。 伪造虚报公章执照等重要资料，情节严重的。 未经经理许可，擅自交换代为保留给予或接受客户资源等。 公司员工手册或公司其他有关规章制度认为构成严重违规行为的行为......”。

8、“.....欢迎加入济南焦点信息技术有限公司。参与公司的建设与发 展，投身互联网行业，在此预祝大家工作愉快。 焦点的每点成就......”。

9、“.....焦点信息技术 的每个进步，都你的努力密切相关。从今天起，你们已经成为焦点的家 人，你们是注入公司的新鲜血液，你们也是公司的未来。任人唯贤择 优录用竞争上岗，岗上竞争的气氛已经在焦点信息技术开花结果。你 们就是焦点的人才，希望大家在焦点的大家庭里，相互尊重，相互学习， 共同进步。焦点为大家提供个展示的平台，如果你有能力，焦点会让你 有个更宽广的发展空间。自豪交织着这份重任，激情萦绕着这份事业， 让我们用饱满的精神......”。