1、“.....这些对于我来说都可以接受，因为这就是销售，在无数次拒绝中寻找机会，不管哪行的销售都是这样。当遇到愿意听完自己的讲解或回帖的人，不管会不会成为自己的客户，我都会很满足很满足，因为这就是自己每天默默工作取得的小小的成就，是对自己工作的肯定。尽管可能在别人看来是那么的微不足道，但这就是促使自己每天默默工作的强大的精神动力，即使次又次的失败也要继续次又次的去尝试去坚持。工作如果仅凭己之力，客户源是单的客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持团队的互助，才能达到如果客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论下大盘整体的走向等广泛的内容其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸大其词，也不含糊其辞。同时定期向客户提供投资咨询报告......”。

2、“.....既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为我知道过分热情可能会失去个客户，但热情不够肯定会失去百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，次的冷淡和应付会让客户失去对你的信心。真诚也是合作真心诚意实现双赢。过分热情可能会失去个客户，但热情不够肯定会失去百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自咨询方面的实力最后是把握好服务的度，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为我知道部分内容简介。如果客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论下大盘整体的走向等广泛的内容其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸大其词，也不含糊其辞。同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力最后是把握好服务的度，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户......”。

3、“.....但热情不够肯定会失去百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，次的冷淡和应付会让客户失去对你的信心。真诚也是合作真心诚意实现双赢。工作如果仅凭己之力，客户源是单的客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人理财经理前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度出发阐明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户更加信任银行信任。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成货证券公司年度工作总结二找到自己的价值，不断学习，再学习，每天进步点，离目标更近点......”。

4、“.....刚入职没几天的我更新了自己的空间说说。从大学以来我在家公司做过兼职，接触过不同行业的人，但迷茫中的自己直不知道自己适合做什么。虽然我有自己真正喜欢做的事情，但并没有勇气让自己的爱好变成自己的事业方向，直到加入锦泰期货，期货行业的神秘深深的吸引着我，我大声的告诉自己，我终于找到自己想要的方向，种发自内心的满足让我找到自己人生的价值。我每天的工作就是打电话发帖子，联系客户就是我工作的全部。电话在次次您好，锦泰期货声中开始，在次次拒绝声中结束。发表的无数条帖子也在几秒中瞬间消失。这些对于我来说都可以接受，因为这就是销售，在无数次拒绝中寻找机会，不管哪行的销售都是这样。当遇到愿意听完自己的讲解或回帖的人，不管会不会成为自己的客户，我都会很满足很满足，因为这就是自己每天默默工作取得的小小的成就，是对自己工作的肯定。尽管可能在别人看来是那么的微不足道......”。

5、“.....即使次又次的失败也要继续次又次的去尝试去坚持。其实真正吸引我的并不是这些工作，而是期货行业的本身，虽然我只是个门外人，我也仅仅是打开了期货行业这扇门，还没有成为期货行业专业的从业人员，还没能真正踏入这个行业，但期货行业犹如个巨大的磁场，无穷的力量深深的吸引着我，成为我以后事业的方向人生的方向。尽管未来是不可知的，但期货确实已经介入了我的人生。不管未来会怎样，但现在的我今天的我正在从事这个行业，正在创造自己的价值。前几天开全体员工会议，领导说年轻的时候你要做个值得别人帮助的人，小有成就以后你就要做个给别人机会帮助别人的人。现在进入期货行业的我就犹如张白纸，在身边各位领导及同事的引领与帮助下，我有了自己崭新的色彩，感谢身边所有帮助过我的人，谢谢你们热情的接纳偶尔不自信的我，谢谢你们耐心的指导偶尔无知的我......”。

6、“.....虽然仅仅是这简单的几个字，我已经很感动了，很感谢领导的肯定与支持。我会更加努力的工作，做好自己喜欢的，做好最喜欢的自己,新的年，首先我会继续努力向身边的领导及同事们学习，继续学习期货专业知识，不断的充实自己，做到面对形形色色的客户侃侃而谈，让自己成为更加合格的期货从业人员。其次我会继续探索不同的渠道寻找更多优质客户，积极热情的与客户保持联系与沟通，把最真挚的合作情意传达给他们，让他们感受到我们公司强大的力量。即使工作过程中可能会遇到各种各样的问题和考验，即使偶尔会不自信的质疑自己的能力怀疑自己的选择，即使暂时可能看不到自己的未来，即使„„但正如聚美优品的创始人陈欧在为自己代言的广告中说的梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮我们会证明这是谁的时代......”。

7、“.....经过年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么年就是我破蛹化蝶的过程。总结年多来证券工作，我的感受是真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。真诚待人，赢得真心真诚是说话内容要真实不虚夸说话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的能力，先留给对方个不浮夸很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况与交易现状并进行分析，根据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益最大化与最优化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚服务至关重要。首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急......”。

8、“.....我在服务客户的过程中永远以此为出发点。如果客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好利空等，我都会主动及时联系客户进行交流。如果客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论下大盘整体的走向等广泛的内容其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸大其词，也不含糊其辞。同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力最后是把握好服务的度，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为我知道过分热情可能会失去个客户，但热情不够肯定会失去百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，次的冷淡和应付会让客户失去对你的信心。真诚也是合作真心诚意实现双赢。工作如果仅凭己之力......”。

9、“.....这就要通过银行的支持团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人理财经理前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度出发阐明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户更加信任银行信任。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成为证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我打开的客户渠道是十分宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。另方面是团队合力互助和领导的激励指导。我的团队友总是把各自的经验和智慧与大家块分享......”。