1、“.....月开端，客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。④前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应发掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。正反两方面来对此进行分析。及分析事迹统计年公司履行目标义务制，每个部门每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是期含园必达目标万元，争取目标万元，考核时间年月年月。根据年月月日统计，本部共实现销售额万元，其中期实现销售额万元，园实现销售额万元。二事迹分析由事迹统计可见，至月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比而由月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就二事迹分析由事迹统计可见，至月份，销售本部的事迹总额和根据年月月日统计，本部共实现销售额万元......”。

2、“.....园实现销售额万元。部分内容简介及分析事迹统计年公司履行目标义务制，每个部门每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是期含园必达目标万元，争取目标万元，考核时间年月年月。根据年月月日统计，本部共实现销售额万元，其中期实现销售额万元，园实现销售额万元。二事迹分析由事迹统计可见，至月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。影响本部事迹的正面因素上半年以期门面销售为主力，市场反应良好。截至年月，三期门面已清盘。宣传和线销售有效沟通，拿出系列合理化计划并得以实行。这包含期的套，采用比同区域房价每平方米低元的宣传策略已清盘三期小户型小户型精装修运动四期花园车库及门面，首次采用分类广告的情势......”。

3、“.....万万零风险产权商铺。销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。④公司所供给的销售人员保底薪，进步线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之。成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。方面提升了公司的服务品德，另方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。影响本部事迹的负面因素国家宏观政策使购置客户群体产生变更，月开端，客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步......”。

4、“.....无法产生连锁效应发掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。市区售楼部在市区现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。在本部以外增设了另个售楼部，分辨在园园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的市场资源也被分流。二团队的建设事迹及总结本部团队建设事迹通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员等五人。其中年年度目标达万以上的优秀售楼人员有人。本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有名，周六周日兼职销使名。销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。团队的履行力有所加强，合理的计划经采用马上就能得到实行。二团队建设总结采用每日早会晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。年房地产销售年度工作总结性......”。

5、“.....针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三存在的问题及建议销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能个月对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我认为正确地治理应当是每半个月......”。

6、“.....帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。二销售团队的精简化随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰达到了人。而我们平均每月万的销售额是否与这样的团队相适应呢从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。三销售产品改良化公司期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在年进行销售就必须进行产品改良，或采用些有效的促销手段。具体有街号小户型套，平均每套多平方米，多万元销售额。目前没有高低楼梯没有进户门没有高低水没有隔墙，无法销售。公司层主楼住宅套，平均每套多平方米......”。

7、“.....或先对外招租，以租带售。园复式楼套，平均每套多平方米，多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权工程造价等问题，因此年直没进行改革。假如计划通过，年进行销售，则需加快改革进度。以上是我对年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展用效益往返报公司，实现自身的人生价值。述职人年月日房地产高管述职报告三经理，主管，以及各位同事我于年担任区领班，在房屋部总监，经理，以及区主管的监督和支持下，我与区同事道，认真履行岗位职责，完成了区各项工作任务。现做如下述职，年来的工作情况从实际情况出发，认知和解决区的各项工作问题......”。

8、“.....往往会存在新员工上手慢，不能解决问题而老员工工作强度大工作时间长，导致工作积极性不高的问题。对此，我和其他三位领班在加强对新员工岗位职责，岗位要求，岗位服务流程培训的同时，加强对他们的监督和引导，以老员工带新员工，表现突出的新员工和新员工之间互相交流学习的方式，让新员工尽快适应环境，处理工作中的问题。而另方面，对于老员工因上班时间长，休班时间少而闹情绪的现状，我们尽量在适当的情况下，和其他部门的领导沟通协调，争取从其他部门调同事过来以补区的人员空缺，让本部门的员工休班难的问题得以缓解。从而以人性化的管理方式来调动员工的工作积极性和工作热情。二加强对员工的培训按照以往的经验，在员工培训方面我们多重点培训员工的服务意识和服务技能以及岗位职责和要求。而在今年，我们积极响应酒店倡导的建设环保型绿色酒店的方针政策......”。

9、“.....三个节约的绿色环保实施办法，并在新员工的培训课程上进行强化。号召员工努力做到将客用消耗品的成本降到最低，并在节约用水，用电等方面要求员工形成我为绿色酒店尽份力的意识。将节能降耗的措施由小及大，由点到面的贯彻传播开来。切实从酒店实际情况出发，争取将节能降耗措施做到最好。三在做好本职工作的同时，积极参加酒店组织的各项活动。在今年全运会志愿者服务中，我作为酒店志愿者中的员，和其他同事起奔赴全运村进行为期两个多月的开荒和服务工作。虽然开荒的工作很累，但是因为之前参加了佳悦酒店的开荒工作，所以二次开荒对我来讲可以说是轻车熟路。我在努力带好自己班组的同时，和酒店领导积极配合，协助做好每项工作，最终顺利完成了全运会的全部工作。同时，我被授予全运会志愿服务微笑天使的称号。在此期间，我利用工作之便......”。