1、“.....的连续性第四节创新的持久性第五节联盟的主导性第六节售后服务的重要性第八节危机的预见性第十章职守准则第五节联盟的主导性第六节售后服务的重要性部分内容简介第二节功能的前瞻性第三节运作的连续性第四节创新的持久性第五节联盟的主导性第六节售后服务的重要性第七节居住的文化性第八节危机的预见性第十章职守准则第十章营销百问第十二章楼市操盘技法第节预约第二节排队第三节摇奖房地产市场工作教程第页共页第四节会员制第五节价格全透明第二部分房地产与建筑知识基本概念第章房屋第节房屋分类第二节房屋面积第二章房屋用地第节房屋用地面积第二节房屋用堤岸用途分类第三节土地管理第三章房屋集居住状况第节房屋状况第二节房屋建设状况第三节居住状况第四章房地产开发第节房......”。

2、“.....才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务。二掌握竞争对手调查内容与调查技巧，这是为客户提供理性比较分析的基础。三客户资料收集整理加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略制定阶段性及下个楼盘发展计划。培训统筹安排第天内容详细介绍公司背景，在公众心目中的形象，公司的目标，包括项目推广目标和公司发展目标，确立员工对公司的信心讲解销售人员的行为准则以及销售员个人收入目标。培训公司培训内容培训时间年月日时撰写人培训人职位房地产市场工作教程第页共页第二天内容介绍物业详细情况。包括规模定位设施价格买卖条件物业周边环境公共设施交通条件该地区的城市发展计划......”。

3、“.....如何以问题套答案，询问客户的需要经济状况期望等，掌握买家心理。第四天内容展览会气氛把握技巧。销售人员依次序接待客户，与客户交谈的礼貌用语，多客少客及下雨天下雪天应该怎幺做。第五天内容物业管理课程。包括物业管理服务内容，管理规则，公共契约。第六天内容推销技巧语言技巧身体语言技巧客户心理分析。第七天内容签买卖合同的程序。展览会签订买卖合约技巧。第八天内容讲解房地产法规。包括土地管理法房地产交易管理条例房地产登记条例租赁条例物业管理条例及房地产抵押贷款管理规定等。第九天内容用正在操作的楼盘为例进行实习，运用全部所学方法技巧完成个交易。第十天内容实地参观他人展销场地，宣布公司销售管理体系......”。

4、“.....在公众心目中的形象培训目的培训内容培训时间年月日时章节培训人职位房地产市场工作教程第页共页集团的经营管理方针战略策略及目标企业文化内涵与外延。第二节总经理宣讲公司制度公司发展目标行政及人事等管理制度，薪资待遇考核制度及销售佣金基本原则。第三节市场负责人宣布销售管理制度项目的基本经济技术指标树立员工对公司的信心，讲解项目推广目标销售人员的行为准则以及个人收入目标。宣布佣金提取及营销管理体系方案。第二章资源整合与项目经济性第节资源整合介绍项目详细情况......”。

5、“.....宏观及微观经济因素对物业的影响。培训目的培训内容培训时间年月日时章节培训人职位房地产市场工作教程第页共页第二节宏观与微观经济中国区域经济与房地产市场的发展宏观经济与房地产房地产与宏观经济指标极其质量恩格尔系数房地产上游下游产业的发展情况。第三章市场营销管理程序与策略第节什幺是市场个概念是位于定场所，有钱并想购买项商品或服务的人们，这种消费者就是市场。二重性场所购买服务培训目的培训内容培训时间年月日时章节培训人职位房地产市场工作教程第页共页人客户导向时代三个因素市场由消费者组成消费者必须是有购买力愿意花钱去购买......”。

6、“.....二二重性生产过程的具体经济活动，指导生产贯穿经营，生产过程完成之后系列具体的经济活动。三美国市场营销理念市场营销概念是种整体的市场营销活动作为后援的顾客导向，其目的在使顾客满足以达到企业的目标。年美国西北大学教授解释三个基本要素顾客导向整体的市场营销活动利润最大化。顾客导向了解顾客的需要欲望和行为是种市场营销活动的焦点，企业应发展产品及服务来满足顾客，有时甚至要刺激客户需求，或以积极的方法说服顾客去购买那些为顾客所创造的产品与服务。房地产市场工作教程第页共页人类需要的层面个层面刺激创造......”。

7、“.....种企业存在的理论基础，这种理论基本上不在于特定的产品与服务，而在于满足消费者的种需求。即企业决策的依据不再是我们能生产什么产品，而是我们能卖出什幺产品。市场营销强调的总效果即达成企业利润目标保持顾客利润。四市场营销管理概念研究市场顾客的需求，运用企业的资源，比竞争对手更快捷有效地满足这些需要，从而达到企业目标的切活动。资源整合表面性≠片面性≠主观性最大化的利用资源房地产市场工作教程第页共页人力≡物力≡财力......”。

8、“.....二与战略初定利益选择眼前近期中期远期产品国际化管理水平国际化全球规则致产品的选择市场的发展。三亚经济环境的建立渠道共生共赢共赢内涵是合同是文明的标志，共生外延是地球村经济形式与趋势团队共同的事业共同的理念品牌时代绿色的堡垒市场机会分析目标市场选择产品定位确定营销组合策略制定营销计划执行与控制房地产市场工作教程第页共页标准质量环保细节完美质量附加值认知度人权人性化设计富于文化内涵......”。

9、“.....规避风险核心链在市场上保持机动与弹性价格空间预留品牌空间预留资金空间预留。二补缺策略解读操作核心链以优势蚕食对方以优势全新形象农村包围城市逐步深入市场。规避风险核心链全面经营管理低利运营市场。三卡位策略解读操作核心链市场细分市场合理位臵不间断评估市场整体发展战略性考虑与调整。规避风险核心链切忌求快求大......”。