1、“.....购买能力强，迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。物，而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造什么样的生活方式如何让目标消费群感受没有购买力，因此寻找本项目的核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱乐学习健身于体的新城镇。二市场定位人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物，而是几十年的时间房子同样如此......”。

2、“.....我们卖的绝不是个单纯的建筑二市场定位人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商品提供的功能。产品定位，把本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱乐学习健身于体的新城镇。部分内容简介碧海苑海岛上的江南小镇新天地阳光城国际养生之都这几个楼盘推广概念都各有特点。个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼，得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目的核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱乐学习健身于体的新城镇。二市场定位人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物，而是几十年的时间和空间，是生活方式......”。

3、“.....依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围的形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老氛围的完备家园。新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和全新的生活方式。进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态，对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设计，推广上加以阐述和包装......”。

4、“.....让买家留下深刻的印象。三目标客户定位从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发，我们初步认为该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长线投资型的群体。岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强，迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。享受兼长线投资型的群体，这类人群看中的是产品的综合潜力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也具有定的抗性，如果本案能创造出更多的附加值，相信会减小这类购买人群对价格的抗性。发展思路鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合保亭房地产市场特点......”。

5、“.....因此，坚持高起点规划高标准建设，以小环境唯美为先导，以生态园林结合环保节能为特色，建成花园式电梯洋房为设计理念，构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘更亲切宜人的生活居住环境，成为城区精品楼盘，争夺保亭房地产市场制高点，可取得项目开发和快速营销的成功。开发方向和档次建议以面向岛外市场，打造适宜休闲度假和吸引外地人养老居住的楼盘为理念，锁定项目的开发方向和档次建设成上规模的各项服务设施配套齐全独具特色的精品住宅区。只有上规模才能提高管理水平，才能降低物业管理成本，才能对外地人有吸引力。建设成名副其实的花园住宅区。要用新科学发展观来指导，立足当前，放眼未来，以人为本，统领全局，不仅要保证开发建设的住宅小区质量合格，而且要把人性化设计，适应未来发展，升值潜力等方面因素结合起来，体现科学，健康特色。要从本地实际出发，完善小区配套设施建设......”。

6、“.....做到水面草坪花卉灌木乔木合理配置，讲求整体绿色效果。此外，还要提倡亲和式布局，小区规划要方便老人少儿残疾人出行和活动，促进人际交往，有利于邻里的亲和度，力求建设精品小区。中高档住宅应从两方面体现是硬件，包括所有建筑材料质量相关配套设施设备大堂装修档次公共走道外墙色彩室内装修园林绿化等方面，靠色彩的运用材料选用方面体现本项目整体的高贵气质和豪华气派，当然临街玻璃材质，需重点考虑隔音效果安全等因素其次是管理服务方面，需向买方提供完善优质的服务信心和保证。建筑风格本项目宜采用热带建筑风格融合其它建筑特色。然而，建筑风格作为建筑范畴的组成部分，其首要因素就是要与周边环境产生和谐美的视觉效果。从消费者心理来看，希望自己购买的物业保值增值，在建筑风格上体现中高档住宅的定位。要选取清新明快的色调，线条简约流畅，视觉效果优雅，体现健康主题的现代主义建筑风格。外墙采用清新淡雅的色彩......”。

7、“.....色园林景观思路园林风情建议如今保亭房地产项目的规划设莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅......”。

8、“.....莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆......”。

9、“.....衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃......”。