1、“.....中年之家和富贵之家群体则低于全国比例细分结果比较杭州上海南京样本量个较杭州全国样本量个比例全国比例社会新锐青年之家青年持家望子成龙小太阳后小太阳孩子三代健康养老老年二三代中年之家富贵之家务实之家两代情深合计杭州的老年二三代群体和孩子三代群体购其他两个城市，因为从人口年鉴得知，这个年龄段的人口数就少于其他两个城市富贵之家高于其他两个城市，因述杭州本地人年龄岁的青年或青年伴侣无孩子不与父母同住家庭背景情况教育程度较高有大专及以上学历家庭年收入低于总体平均水平万元国营国有企业工作居多,大多是般职员房款来源受父母资助比例较高价值观房屋价值观获得安全感的地方，满足基本生活需要的地方家庭价值观注重如何快乐的生活享受生活，购房动机为了拥有自己的房子，自己准备结婚......”。

2、“.....万科在全国范围内进行了次调查，将房地产市场细分为个大群个小群，但在全国范围的调查中杭州的样本量仅有，导致单个群体的样本数明显偏少，最终细分群体的分布结论可能有较大偏差青年持家外地人两代情深为子女买房为父母买房注杭州中年之家较为富裕，其购房行为条件岁购房决策者中高收入家庭年收入万以上欲购房总价已购房总价万以上未来年内有购买商品房的打算或过去年内在本市已购商品房岁购房决策者未来年内在杭州市有购买商品房的意向岁购房决策者未来年内在杭州市有购买商品房的意向或过去年内在本市已购商品房执行时间月日日月月日月日月日潜在购房者占总体的比例非潜在购房者潜在购房者潜在购房者比例上海南京基数访问接触到的被访者市场细分方法流程简介细分步骤第阶段确定细分变量引入细分变量进行市场细分第三阶段引入细分变量家庭收入......”。

3、“.....每组人杭州本地人组具有杭州户籍的外地人组不具杭州户籍的外地人组样本数样本数样本条件岁购房决策者中高收入家庭年收入万以上欲购房总价已购房总价万以上未来年内有购买商品房的打算或过去年内在本市已购商品房岁......”。

4、“.....职教第四阶段引入细分变量二家庭生命周期年龄家庭结构第五阶段引入细分变量三其他变量如杭州本地人外地人第二阶段分离非主体消费群两代情深第阶段确定细分变量细分变年之家外地人中年之家务实之家青年持家外地人两代情深为子女买房为父母买房注杭州中年之家较为富裕，其购房行为与务实之家有明显不同，故无法同全国细分保持致，把中年之家归入经济务实......”。

5、“.....中年之家和富贵之家群体则低于全国比例细分结果比较杭州上海南京样本量个杭州比例上海比例南京比例购房单价杭州购房单价上海购房单价南京社会新锐青年之家青年持家望子成龙小太阳后小太阳孩子三代老年二三代中年之家富贵之家务实之家两代情深平均值从细分群体比较来看，杭州的望子成龙比上海高，因为杭州的年青人相对上海来说结婚和生子都较早中年之家低于其他两个城市，因为从人口年鉴得知，这个年龄段的人口数就少于其他两个城市富贵之家高于其他两个城市，因为杭州私营小业主居多，而且许多外地有钱人也来杭州买房两代情深比例较高，杭州房价高，年青人大多需要父母帮助，而杭州有钱人较多，故为子女买房较多在各群体购房单价方面更接近于上海，购房单价总体均值略低于上海，但明显高于南京第二部分细分群体综述社会新锐本地青年之家购房行为总价较低购房总价万元，低于总体平均水平，集中于万和万面积偏高购房总面积平米高于总体平均水平......”。

6、“.....集中在元平米以下和元平方米区域偏好西湖拱墅，下城区块偏好市中心板块文教区钱江新城大关德胜装修房接受率高于总体水平户型偏好层或层以下的多层房型偏好二室厅卫和三室二厅二卫土地属性需求优先级别递减交通设施附近很多处公交路线就教育资源周边有区重点学校环境设施周边有大型绿地公园商业设施附近有大型超市或购物中心医疗配套三级医院健身娱乐设施附近有大型健身娱乐场所小区和产品属性需求注重小区环境，随叫隧到的维修服务，便宜的物业费用，有名气的开发商好的采光通风，户型好，建筑密度低，有升值潜力群体描述杭州本地人年龄岁的青年或青年伴侣无孩子不与父母同住家庭背景情况教育程度较高有大专及以上学历家庭年收入低于总体平均水平万元国营国有企业工作居多,大多是般职员房款来源受父母资助比例较高价值观房屋价值观获得安全感的地方......”。

7、“.....购房动机为了拥有自己的房子，自己准备结婚，对目前的房型不满意华南国际市场研究有限公司房地产消费者市场细分报告研究背景和研究目的市场细分流程简介研究发现市场细分结构细分群体综述细分群体特征附录各区块的潜在购房群体构成品牌形象简要分析各细分子群体详述主要内容研究背景与研究目的研究背景年，万科在全国范围内进行了次调查，将房地产市场细分为个大群个小群，但在全国范围的调查中杭州的样本量仅有，导致单个群体的样本数明显偏少，最终细分群体的分布结论可能有较大偏差另方面，由于之前的研究是针对全国范围，杭州本地的房地产市场所具有的和全国其他市场不同的特征可能在之前研究结果中未能充分反映杭州万科希望通过此次市场研究能在万科之前全国范围内的调查基础上对杭州本地客户群体的分布以及消费需求做进步深入研究......”。

8、“.....各区域有购房需求的人的家庭生命周期情况不同类型客户在不同层面所关心的问题排序，如交通配套地段等不同类型客户的购房动机不同类型客户房屋价值需求的排序不同类型客户的土地属性和房屋属性需求的排序不同类型客户的区块偏好不同类型客户对房地产品牌的评价研究方法第阶段定性座谈会第二阶段电脑辅助电话访问第三阶段入户访问样本数组数组......”。

9、“.....职教第四阶段引入细分变量二家庭生命周期年龄家庭结构第五阶段引入细分变量三其他变量如杭州本地人外地人第二阶段分离非主体消费群两代情深第阶段确定细分变量细分变量优先级别家庭收入第层级细分变量家庭生命周期第二层级细分变量其他细分变量如是否为本地人等第三层级细分变量第二阶段分离出非主体细分群两代情深在此次研究中,出现了群为他人买房的消费者,这群消费者在全国细分研究报告中未有出现,我们把该细分群体称之为两代情深,该群体占总群体的自已买房为他人买房第三阶段使用第层级的细分变量收入职教分离出区“务实之家”区整合万元，低于总体平均水平，集中于万和万面积偏高购房总面积平米高于总体平均水平，平米和帮助，而杭州有钱人较多，故为子女买房较多在各群体购房单价方面更接近于上海，购房单价总体均值略低于上海......”。