1、“.....面对各个差异化市场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品定价渠百威啤酒有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进步向外扩张。每种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战•低价位，但略高于珠江仅针对深圳被访者对应的金威产品•夜场时尚型新产品•金威特制•保健型新产品•纯生•老金威•新“绿金威”资料来源市场调研麦肯锡分析各地市场消费者对核心产品的市场需求各不相同各类核心产品占市场总量的百分比万吨，百分比深圳广州东莞二级城市江门三级城市号二号三号四号五号六号核心产品概念顾客评价号二号三号四号五号基数所有被访者深圳人广州人东莞人江门人六号首选二选三号保健型受欢迎的程度出乎意料五号老金威在深圳及二号特制在东莞比较突出......”。

2、“.....并将在未来几年中保持相对高速的增长......”。

3、“.....如品质口味新鲜健康•产品种类太多•产品管理不得当定价•同比价格及边际利润在全国领先•价格上缺乏系统性如绿金威与老金威价位太接近......”。

4、“.....并将在未来几年中保持相对高速的增长。百威啤酒有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进步向外扩张。但是，面对各个差异化市场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品定价渠道以及广告等方面的挑战，迅速建立套系统的针对不同细分市场的品牌战略......”。

5、“.....并充分借鉴国内外的先进经验后认为百威应建立和开发六种核心产品，分别针对高档个性化和大众消费市场。每种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战略•百威近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心产品，百威应进步分析，明确其应予以保留转换还是应迅速退出百威应建立六种核心产品品质新鲜价格健康特制金威纯生普通金威绿“绿金威”‿‿分在性市场同质性市场我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念啤酒号二号三号四号五号六号描述•种个性化的高档啤酒•体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点•价格最高，与喜力相当•种尊贵的啤酒•体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位•价格高，但略低于国外品牌•天然，纯净，营养......”。

6、“.....熟悉的口味，深圳人自己的啤酒•适合主流消费的高品质啤酒。•价格与优质青岛相当•广东省名牌企业针对•大众消费市场推出的清爽型啤酒。•低价位，但略高于珠江仅针对深圳被访者对应的金威产品•夜场时尚型新产品•金威特制•保健型新产品•纯生•老金威•新“绿金威”资料来源市场调研麦肯锡分析各地市场消费者对核心产品的市场需求各不相同各类核心产品占市场总量的百分比万吨，百分比深圳广州东莞二级城市江门三级城市号二号三号四号五号六号核心产品概念顾客评价号二号三号四号五号基数所有被访者深圳人广州人东莞人江门人六号首选二选三号保健型受欢迎的程度出乎意料五号老金威在深圳及二号特制在东莞比较突出......”。

7、“.....并将在未来几年中保持相对高速的增长。金威啤酒有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进步向外扩张。但是，面对各个差异化市场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品定价渠道以及广告等方面的挑战，迅速建立套系统的针对不同细分市场的品牌战略，树立品牌竞争优势•麦肯锡根据对广东市场消费群体的详细调研分析，并充分借鉴国内外的先进经验后认为百威应建立和开发六种核心产品，分别针对高档个性化和大众消费市场。每种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的品牌战略•百威近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心产品，百威应进步分析......”。

8、“.....拓展市场机会挑战•广东啤酒市场增长较快•深圳以外市场金威有发展空间•绿色保健概念有开发潜力•夜场消费市场可观•金威在深圳地区仍占主导•深圳外市场差异性大•夜场竞争品牌多•竞争加剧产品•金威产品多样化产品开发能力强•金威在消费者关键购买因素上相对国产品牌有优势，如品质口味新鲜健康•产品种类太多•产品管理不得当定价•同比价格及边际利润在全国领先•价格上缺乏系统性如绿金威与老金威价位太接近......”。

9、“.....百威的市场扩张潜力较大深圳万吨以东莞为代表城市估算以江门为代表城市估算资料来源报告市场调研麦肯锡分析广州二级城市三级城市年增长率啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间各城市消费者前十项关键购买因素关键购买因素价格品质口味新鲜健康深圳广州东莞江门•公道的价格•产品品质新鲜价格健康特制金威纯生普通金威绿“绿金威”‿‿分在性市场同质性市场对于非核心产品，百威应进步分析......”。