1、“.....我们在机关团体市场的经营目标是重在产品推广和开创品牌，毛利率确保配送成本，在生产环节挤出利润。半成品原料市场武汉生产卤制食品的厂家很多，用豆制品做生产原料的有不少。其中飘飘食品汉口精武皇中皇金童子等厂家，主要原料是小薄干千张牛皮干子干子糕等，加上许多小卤菜商店，日用量在公斤左右。第二公斤日其中酒店公斤日宾馆公斤日，销售芽菜公斤日其中酒店公斤日宾馆公斤日。根据宾馆酒店各自的市场的特点，我们的经营目标重在产品推广和开创品牌，毛利率确保配送成本，在生产环节挤出利润。预计日销售豆制品公斤芽菜公斤超市买场我们计划在仓储超市采取两种经营方式。第种方式为店中店方式我方租用超市卖场定面积，自行装修自行售卖自行收银自派促销员。店自派促销员。店中店方式能控制损耗销售货款当日回笼便于管理，是我们的首选操作方式。两种经营方式。配送成本，在生产环节挤出利润......”。

2、“.....在宾馆酒店市场，期投产后我们目标是打入家酒店家宾馆，销售豆制品公斤日其中酒店公斤日宾馆公斤日，销售芽菜公斤日其中酒店公斤日宾馆公斤日。根据宾馆酒店各自的市场的特点，我们的经营目标重在产品推广和开创品牌，毛利率确保配送成本，在生产环节挤出利润。预计日销售豆制品公斤芽菜公斤超市买场我们计划在仓储超市采取两种经营方式。第种方式为店中店方式我方租用超市卖场定面积，自行装修自行售卖自行收银自派促销员。店中店方式能控制损耗销售货款当日回笼便于管理，是我们的首选操作方式。第二种方式为联营方式，也是目前超市的普遍操作办法，即专柜售卖供方安排促销人员卖场收银帐期结算卖场抽成等。由于该方式不利于控制损耗管理难度大结算手续繁琐，是我们的备选操作办法。两种操作方式成本费用对比店中店联营进场费无......”。

3、“.....帐期约天超市卖场经营目标仓储超市人气旺客流量大，有利于提高企业知明度提升品牌形象，我们期计划在内资卖场发展家其中中百仓储家，武商系统家外资卖场发展家。预计日销售豆制品公斤芽菜公斤店中店效益分析单店日销售元，月销售额万元毛利率毛利元减费用元租金水电费用其他成本元损耗物料单店月利润元，三家店月利润约元。如果店中店谈不下来，就要考虑设联营专柜首期按家计算，投入约万元进场费店万元年节费店万元效益预测单店各日销售额元，月销售万元毛利率，毛利万元减费用万元卖场抽成万元卖场费用摊销万元损耗及低值易耗品万元人工万元专柜利润万元月机关团体企事业单位中小学部队食堂武汉市各大单位食堂，高档幼儿园，小学，比较重视食品营养，符合本项目产品定位。机关团体市场的优势是用量比较稳定，价格合理......”。

4、“.....根据我们的市场调查和前期建立的良好供应关系，根据机关食堂用量，有选择性的配送线路方便的发展部分客户。预计日销售豆制品公斤芽菜公斤在期投产期间，我们在机关团体市场的经营目标是重在产品推广和开创品牌，毛利率确保配送成本，在生产环节挤出利润。半成品原料市场武汉生产卤制食品的厂家很多，用豆制品做生产原料的有不少。其中飘飘食品汉口精武皇中皇金童子等厂家，主要原料是小薄干千张牛皮干子干子糕等，加上许多小卤菜商店，日用量在公斤左右。这些厂家的特点是用量较大天天要货利润较高供应量较稳定，帐期个月对产品有特殊要求。可根据对方要求生产，满足其需要，扩大产品品种，增加附加值。预计日销售豆制品公斤农改超集贸市场农改超集贸市场作为我们销售渠道的必要补充，可以起到销售冲量创效的作用。在政府整治工作的配合下，我们力争按以下措施打开农改超集贸市场。整合豆制品作坊......”。

5、“.....在政府全面管理豆制品市场的同时，许多作坊将会被迫关停，但这些作坊多年形成的销售网点遍布各集贸市场，这些人为了生存，不会放弃生存的阵地，原来的豆制品不能卖，本项目的产品可以卖，对摊主而言，只是换了供应商。只要打击了小作坊，市场价格在大体上会有个较统的底线，不会出现原来多渠道进货价格和劣质产品低价冲击。在同价格产品质量有保证的情况下，摊主们就会接受我们的产品，我们批发产品给他们销售。将菜市场的零售户接纳为我们的加盟店。同类正在经营豆制品的摊主，在实行了准入制后，也将面临失业。利用这个机会，将那些愿意继续经营豆制品的零售户纳入我公司的加盟店，只要是有零售卫生执照，统按我公司要求操作的，予以接纳，并将政府补贴直接补贴部分给他们，以提高他们的积极性，实施过程中另制定细则。与各区经贸委建立密切的合作关系，建立市场监督机制。各菜市场的管理权集中在区经贸委，在建立豆制品市场准入制度时......”。

6、“.....只有得到他们的支持，才能有效的监督市场，防止非正常渠道进来的豆制品对我们的冲击。集中策划，广告宣传。利用媒体宣传，引导市民消费采用接送市民现场参观，提高产品影响力。在政府逐步规范豆制品市场的同时，在江北比较大型的农改超市场，向零售商提供自己的产品，采用的方法是通过各区商贸委签头与农改超市场的管理者紧密联系，企业提供相关证书，给予零售商定的优惠，统是挂产品标，统零售价格，统着装签定销售合同，对完成销售商效高的另售商给予奖励。在期经营中成片拿下个农改超的市场的个摊位，个零售点。预计日销售豆制品公斤芽菜公斤建芽菜批发站豆芽菜的主要销售渠道必须依拓大型农贸市场，拟在白沙洲大型农贸市场和皇经堂农贸市场依托蔬菜批发大户合作建立芽菜批发站，不投资，按成交额缴纳行费，般情况是，行费由买家交，我方基本没有费用。在行情好的情况下，行老板还有得返点，销售量由小到大，待产品的宣传......”。

7、“.....在销售豆制品的过程中豆芽菜也可同时向需求单位推荐同配送。每个批发站配备个人负责收发销售结算回款。芽菜批发站将成为芽菜销售的主渠道，承担芽菜销售任务。预计日批发芽菜公斤如果全面落实以上销售计划，可息财务豆制品生产芽菜生产策划销售配送总经理助理市场部品控研发二劳动定员及培训生产作业班次采取单班制。劳动定员数量序号部门名称定员人数管理人员生产人员芽菜人其他合计人员培训加工园职工均由社会公开招聘方式择优录用，委托有关专业培训机构进行道德规范业务技能服务质量等专业培训，考试合格，持证上岗。第三章项目建设条件项目建设地点本项目建设地点在武汉市东西湖区吴家山农场支沟，处于东西湖高桥五路以东，吴家山农场革新大道南，园林村以西，汉丹铁路以北。规划用地性质为工业用地......”。

8、“.....压力约，敷设环状管网，其管径为。芽菜的生产需要打深水井三口，配备除锰除铁和软化水设备，日均用水量为吨。排水工程采用工业园原有设施。污水主要集中在豆制品生产和生活用水部分，每天排放量约吨左右，污水经处理达到排放标准后直接排入市政污水管网芽菜生产用水，部分循环使用，部分用于豆制品生产的原料清洗浸泡工序。二供电工程电源选择该项目需要双回路供电。负荷等级本工程消防用电为二级负荷，其余为三级负荷用电电压等级本工程照明动力用电电压均为照明生产车间采用防潮型工矿灯照明，生产车间平均照度，化验监控等功能性用房照度动力安装箱式千伏安变压器两台，型低压配电柜台，动力配电箱个，所有动力设备均由车间内低压配电柜电缆引出负荷统计车间动力总负荷约千伏安照明负荷约防雷接地本工程按第三类防雷建筑物设计......”。

9、“.....对火灾区或部位实施探测及对排烟风机，消防水泵控制。三通信设施拟用工业园原有设施。四供热设施制冷设施生产供热工业园原有的燃油锅炉改装为燃气锅炉为本项目供热。制冷设备生产需要恒温的车间采用中央控制制冷系统。冷库简易拼装冷库。设计参数室外空调设计参数夏季冬季通风室外计算温度大气压力室内设计参数位置换气次数次小时新风量人小时排烟量人小时仓库点卤烧浆平台车间参观廓通风系统豆制品车间芽菜生产车间黄豆仓库绿豆仓库豆腐干卤煮间点卤烧浆平台洗布周转箱清洗间参观走廓卫生间等地方配置通风设施。五道路工程三主要原材料的需求资源可利用量及品质情况江汉平原是我国重要的大豆出产地，湖北周边的安徽河南所产的大豆质量与江汉平原类似，豆制品原料来源充足。绿豆原料主要从东北西北供应......”。