1、“.....经营规模经济实力和经济效益已连续多年居全国省市区同行业之首，特别是年公司改制以来，更进入了快速发展的通道。当然，在中国经济高速发展的背景下，光看到自身的发展是不够的，如果竞争者的发展速度赶上甚至超过了自身，那么，公司的这种发展最终将在竞争中体现为劣势。同时，尽管公司取得了......”。

2、“.....作为浙江物产集团的主要成员单位，浙江物产金属公司是中国首批钢材国家级代理制试点流通企业，年起跻身中国国有企业强，年起进入全国进出口企业强，经营规模经济实力和经济效益已连续多年居全国省市区同行业之首，特别是年公司改制以来，更进入了快速发展的通道。当然......”。

3、“.....如果竞争者的发展速度赶上甚至超过了自身，那么，公司的这种发展最终将在竞争中体现为劣势。同时，尽管公司取得了不小的业绩，但钢铁流通作为充分竞争的行业，特别在近几年跌宕起伏的市场环境中，我们也应当看到些原先业内领先的钢铁流通企业因经营不善而退出市场而些原先并不起眼的小企业，经过市场的磨练，逐步走在了行业的前列国内外的市场格局也发生着深刻的变化。钢铁流通企业的成败经验证明，公司要获得可持续发展的动力，不能只凭行情好运气好来获得时的发展，而必须建立适合公司发展的钢铁产品营销战略，建立起赢得竞争和实现可持续发展的基础。战略，古称韬略，原为军事用语，指作战的谋略。将战略思想用于企业经营管理中，便产生了企业战略这概念。企业战略般有总体战略和职能战略之分，个企业能否成功，取决于能否制订正确的发展战略，并予以贯彻实施。公司的营销战略是公司总体战略的重要组成部分......”。

4、“.....这需要把握公司内外部环境及其变化趋势，了解企业的优势劣势和面临的机会威胁，抓住机遇规避危机优化内部资源配置确立公司的竞争优势实现公司的长远发展。物产金属作为以钢铁产品营销为主业的流通企业，其企业特征和产品地位决定了公司的钢铁产品营销战户信息终端客户经销商终端客户社会库存银行保险公司物流网点供应商网上交易网下配送供应商金融服务配供配送电子商务平台通过信息和资源集成获取利润产品与库存信息市场需求信息供应链服务客户信息终端客户经销商终端客户社会库存银行保险公司物流网点供应商图浙江物产金属集团有限公司的电子商务模式促销策略促销是营销者将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给用户，促进其了解信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的，实质是营销者与购买者潜在购买者之间的信息沟通。方式有广告人员推销营业推广和公共关系......”。

5、“.....物产金属在产品促销方面，也做了定工作，例如，在电视做广告赞助体育比赛在专业刊物上刊登产品信息等。但钢材主要面对的是组织市场，采购者是特定行业的专业人员，人数少购买量大，制定促销策略时应该根据这些特点选择促销成本低效果好的组合。广告不宜选择电视广告。虽然其覆盖面广，但其费用也是最高的。钢材产品购买者主要是专业人员，且人数较少，只占电视广告对象中的极少数，所以没有必要选用。相对来说，地方报刊广播专业杂志供求信息户外广告较为合适。在广告宣传时，要注意把产品宣传和企业宣传同步，树立良好的企业形象，增加用户对企业的信任程度。人员推销因其针对性强，与用户面对面接触，容易建立感情和保持关系，且能够全面地了解直接用户的需求，应该是首选的促销方式。特别是发展连锁经营浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究扩大直接用户，钢铁产品不同于日用消费品，门店开在那里等客上门就可以生意兴隆......”。

6、“.....又可以推销公司产品深入终端销售，还可以对市场需求等方面的实地考察。在进行人员推销的过程中，要注重对推销人员的专业化培训，笔钢材业务的形成，需要考虑订货采购物流仓储付款方式及期限等多方面的因素，必须由高素质的专业人员去完成。营业推广不适合钢材销售，采取时应慎重作好筹划，避免盲目行动。公共关系是指这样些活动争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关各界公众建立和保持良好关系建立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言传说和事件。公共关系活动对于宣传企业和产品效果较好，可以适当采取。物产金属可以采取的公共关系活动有以下几种方式，是创造和利用新闻二是开展些有意义的特别活动三是争取政府领导视察企业四是编写书面材料音像制品和多媒体材料，寄给重要用户和在招标活动中展示五是赞助各种社会公益活动六是建立企业的统标识体系。现在每年都有些公益活动......”。

7、“.....但是，这些公关活动随机性较强，没有纳入整体营销活动。我们要在制定营销计划的同时，制定出详细的公关计划，与营销计划起组织实施，发挥出整体效能，争取最佳的效果。目前，公司发展连锁战略，尤其要对浙金连锁品牌加以推广。如果说分销能力是建设连锁分销网络的核心，品牌建设是分销能力持久增长的重要手段，集中体现公司在资源能力技术管理机制经营人力资源等方面的综合优势。公司将着力培育品牌建设的专业能力，加大品牌建设力度，统内部品牌意识品牌内涵和品牌服务标准。要建立和即时维护更新物产金属网，利用钢铁专业网站户外广告专业刊物等媒体渠道，适时利用贴牌销售生产，将浙金钢铁流通品牌延伸至产品品牌，有效提升品牌无形资产，提升公司软实力，形成战略供应链管理和服务集成的溢价和影响力，为分销网络建设打实扩张基础。国际化营销战略根据国内钢材市场的特点物产金属自身的条件及我国加入所面临的形势，十五期间......”。

8、“.....在本土上面对国际竞争，与世界钢铁流通巨头展开有充分准备的角逐。在国内市场国际化的同时，国外的钢材市场同样向我们开放，给物产金属也带来了外向国际化的外部环境和条件，物产金属可以藉此努力开拓国外市场。在保持自身竞争优势的情况下，进行市场渗透市场开发产品开发和集中化多元经营，实现从替代进口到主动进攻的转变。只有积极参与国际分工，才能在全球范围内实现资源优化配置，提高物产金属产品的国际竞争力。浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究拓展外贸业务中国经济发展对高档钢铁的需求国内钢铁工业对原辅料的大量需求以及钢铁产能过剩为物产金属拓展外贸业务带来机遇。公司应该把握机遇，充分利用公司在国内用户和钢厂建立起来的品牌知名度以及内贸业务建立起的销售服务网络，充分利用国际国内两个市场的价差，拓展进出口业务......”。

9、“.....公司应积极采取进口增值服务分销的模式，建立起相应的分销渠道网络，为直供用户提供增值服务，拓展国际钢铁资源的国内分销市场，实现内外贸体化。对进口钢铁，可继续采取当前的分销方式，巩固级批发商业务，并积极拓展省内外分销网点的建设，在中心城市建立起级分销中心，在有资源有业务的情况下，开展终端网点的建设。在目前已建立的杭州上海广州等级网点的基础上，可以分两阶段进步推进建设，前期在天津唐山武汉等地建立后期在宁波南京成都西安厦门等地建立以进口钢铁为主的分销网络。铁矿石进口物产金属铁矿石进口业务，在海外渠道的建设上应以稳定资源渠道为目标，采取参股或长期合同等方式，尝试借助政府层面合作的力量，与澳大利亚巴西印度等国的铁矿石开采商或供应商建立长期稳定的战略合作关系，成为国内钢厂的供应商，并结合钢铁出口业务，考虑建立海外机构，拓展海外业务。钢铁出口物产金属要积极稳妥地开拓海外市场......”。