1、“.....却没有对家具终端价格进行调整。面对全国群雄割据，如何才能脱颖而出是每个家具企业都面临的问题。今后，家具行业面前的最大机会是国内的城市化建设，现在中国的城市化率是，国外发达国家是，到年中国可能达到到的城市化率。今后十年，中国住宅建设将突破亿平方米，年均亿平方米。有员工两百六十多人。前言第章课题研究背景与意义第节选题背景第节研究目的与研究方法第节文献综述第章廊坊陶然居家具有限公司市场营销策略分析第节产品策略第节营销渠道策略第节价格策略第节问卷分析第章廊坊陶然居家具有限公司市场营销策略存在的问题第节产品问题第节渠道问题第节企业总结第章陶然居家具有限公司营销策略建议第节完善产品策略第节渠道策略的完善第节加强终端管理结论附录参考文献致谢前言廊坊陶然居家具有限公司，简称廊坊陶然居，大城县古典家具协会理事长单位。公司座落在中国北方古典家具的发源地河北省大城县古典家具工业园......”。

2、“.....占地面积三十五亩，现强终端管理结论附录参考文献致谢前言廊坊陶然居家具有限公司，简称廊坊陶然居，大城县古典家具协会理事长单销渠道策略第节价格策略第节问卷分析第章廊坊陶然居家具有限公司市场营销策略存在的问题第节产品问题第节渠道问题第节企业总结第章陶然居家具有限公司营销策略建议第节完善产品策略第节渠道策略的完善第节加部分内容简介，前言第章课题研究背景与意义第节选题背景第节研究目的与研究方法第节文献综述第章廊坊陶然居家具有限公司市场营销策略分析第节产品策略第节营销渠道策略第节价格策略第节问卷分析第章廊坊陶然居家具有限公司市场营销策略存在的问题第节产品问题第节渠道问题第节企业总结第章陶然居家具有限公司营销策略建议第节完善产品策略第节渠道策略的完善第节加强终端管理结论附录参考文献致谢前言廊坊陶然居家具有限公司，简称廊坊陶然居，大城县古典家具协会理事长单位......”。

3、“.....占地面积三十五亩，现有员工两百六十多人。在从事修复明清两代紫檀和黄花梨古典家具多年的基础上，年创建仿古家具工厂，于年成立廊坊陶然居家具有限公司。公司致力于中国古典家具的传承，吸收明清两代古典家具的精髓，发掘传统文化的内涵。公司成立以来，始终把每件家具定位为艺术品来设计，采用传统的榫卯结构，不用金属连接件和铁钉。各种图案手工雕刻，手工打磨。传统的表面处理使家具绝对环保。产品风格以明清两代精典家具为准绳，用料上只选用紫檀黄花梨大红酸枝紫属花梨这四种传统名贵木材为原料，坚持宁精勿滥的思想，不断推敲家具制做的每个环节，力争每件家具都是艺术价值很高的精品藏品。近年来赢得了收藏爱好者的赞誉。他们是如何取得这样的业绩呢他们的促销策略值得我们进行深入研究。第章课题研究背景与意义第节选题背景全国家具市场概况经过改革开放多年的发展......”。

4、“.....主要表现在目前，中国家具制造企业达万多家，家具出口占中国出口总额的，国内销售额达多个亿。家具行业是个牵扯面广，复杂的行业。传统家具企业面对木材涨价厂房涨价工资涨价物流涨价租金涨价，却没有对家具终端价格进行调整。面对全国群雄割据，如何才能脱颖而出是每个家具企业都面临的问题。今后，家具行业面前的最大机会是国内的城市化建设，现在中国的城市化率是，国外发达国家是，到年中国可能达到到的城市化率。今后十年，中国住宅建设将突破亿平方米，年均亿平方米。仍处于住宅改善期的中国，每年约有的家庭需要装修和添置家具。每年约有万的农民将变成城里人。今后几年，中国家具年增长将超过。其次，我们家具出口增速保持在平均每年以上，全球家具贸易快速增长。根据海关总署的记录，年，我国家具出口亿美元，同比增长再次，中国目前只有三亿八千万人用成套家具，还有十亿人的消费群体......”。

5、“.....每年约有万对情侣结婚，年收入万元的白领阶层正在崛起。随着我国加入，国内市场进步对外开放，家具进口关税下降。几年后，将逐步变为零关税，国外产品将大量进入我国，大批国外独资的家具生产企业已经在我国落户生产。此外，还有大量的合资企业在国内生产着家具产品。我国家具行业面临着前所未有的机遇与挑战。京津地区市场概况冯雨现代家具企业家族式管理运作的利弊家具韩国光论小企业的市场营销策略经济师北京市场的举动牵动全国。北京现有家具流通场馆总数近万平米，其中千平米以上的有多家，万平米以上的近家，万平米以上十几家。进入京城家具市场的家具品牌约有个，其中国外和港台地区的品牌有多个，占北京市市场品牌的左右。美誉度和知名度较高的中外名牌家具在市场中比例为左右。京城家具市场发展商般是采取出租场地部分自营全部自营等三种经营模式，其中以出租场地者居多。经销商手法主要有经销代理销售连锁专卖特许经营......”。

6、“.....并协助消费者就地选择家装材料和家具。古典家具市场现状直以来古典家具因其造型典雅文化深厚受到人们的喜爱，但是盲目的投资与炒作却让不少消费者对红木家具望而生畏，目前市场上古典家具品种繁多，质量参差不齐，市场竞争也异常激烈，特别是中低端家具市场竞争已经处于红海，但据国家统计局的报告显示，年，我国中高档商品的消费比例却呈明显上升趋势，这说明家具的高端市场有较大的发展空间。在这样的市场背景下，本文研究的廊坊陶然居家具有限公司是个有着十几年历史的高档红木仿古家具生产企业，在北京经济技术开发区和北京潘家园设有自营销售店，字号陶然居。通过对廊坊陶然居家具有限公司古典家具市场营销策略的研究和分析，制定切实可行的系统的完整的市场营销策略，帮助陶然居家具有限公司以后占领并扩大市场份额，具有重要的实际应用意义。同时希望通过本文的研究和分析，使国内其他公司特别是同类企业在开拓市场......”。

7、“.....第节研究目的与研究方法研究目的央视每周质量报告对达芬奇家具涉嫌造假欺诈事件的曝光，犹如颗重磅炸弹，在家具行业引起了巨大的反响，使舆论片哗然。红木家具业此就此就遭遇新轮寒潮。达芬奇事件虽已尘埃落定，但打着洋名牌旗号的冒牌货还在打着市场的主意，红木家具行业跟着感到了不小的压力。回顾家具发展史，明清家具达到了中国家具制作工人的气势，空间有格局，才能真正体现出这个空间的气质。作者于老师觉得红木企业要做成大品牌最需要注意的是什么李关键是两点，个是宣传，有的厂家可以这样讲，他宣传力度比较大，所以说在市场上的名气也比较大，所以说宣传很重要，第二点，就是要做出的东西，要真正是好东西，做出来的东西好，关键的问题是工人，所以说我们陶然居的工人可能工资也比较高，就像大浪淘沙样，有到年头都有很多工人来找工作，我们厂里面收下来的也比较多，但是逐渐的也被淘汰了，好的工人要求的工资要高......”。

8、“.....个是自己感觉工资低走了，第二个就是张最给的工资也不会高，因为你的手艺差，就像大浪淘沙样，留下来的工人手艺都非常好，做出来的产品也比较好，做品牌就是两点，个是自己要有真正的好东西，再有宣传的力度要跟上去，如果光是自己做了好东西，宣传的力度不够，单靠顾客来买，像这样的话，品牌要做大，也不太可能，我觉得北京搞这个红木销售也很多年了，我也感觉到有很多的厂家，他的宣传力度很大，所以说名气也比较大，所以我感觉这两点是非常重要的。作者我觉得红木好象有这样的现象，有些品牌比较注重，然后在各个媒体上进行宣传，每期或者隔不到多少时间就看到宣传，另外些默默无闻，我可能买点材料做点东西，卖出点是点，没有必要把品牌做的很大，您觉得红木家具没有必要做大品牌呢如果做大品牌的话，应该从哪方面努力李不要说红木，任何的东西都是要做牌子的，做个牌子起来不容易，首先你的东西，还有你的诚信，你的东西质量达不到......”。

9、“.....你的人，老总，你的产品也没有办法创立个品牌。像我们，经过报纸等等渠道宣传，光宣传是不够的，还要靠你的企业的诚信，老板的诚信，还有你的特点，他这个东西买回去用，感觉好，所以他就会路路的带动下去。但是他也少不了媒体的宣传，这个是双赢的。附录三对陶然居生产经理的访谈下面是对陶然居生产经理何建刚的访谈。作者请问您是哪年进入雄信集团工作的何我是年月初进入陶然居的，转瞬已近年。作者初进公司时的职位是什么何年月，经朋友介绍进入陶然居的时候，我是在做仓库杂工。作者那您是如何成为名红木家具专家的呢何后来，因为工作需要调到保安部做保安员，做了快年的保安员，由于平时工作表现踏实勤快，认真负责，叶总把我调我到仓库做主管，直做了年，叶总很信任我。面对叶总的这份信任，我也很用心的工作。段时间后，叶总希望我能全面的学习红木家具方面的知识，所以又调到了生产车间进行系统学习，学习了年后，提升我为车间主任......”。