1、“.....选址远离市区，以节省房屋租金成本。专用配送运输车辆负责原料采购和产品物流配送。网站和手机应用公司派的官方网站和手机应用程序的功能齐全，会员可通过网络和移动网络浏览点选和在线支付自己垂涎的食品。实体门店主要集中在城市商业办公区域和高新软件园区。每家实体门店的主要功能依次为配送，店内销售和会员办理。总计需求中央厨房设备中央厨房场地租金,门店租金单店,门店装潢单店,门店设备单店配送包装材料......”。

2、“.....其他总计启动开支启动资产所需资金其他现有资所需资金其他现有资产长期资产,总资产终端配送工具保险,其他配送包装材料,网站搭建手机应用程序设计物流配送车辆商标公司注册,企业形象设计,中央厨房设备中央厨房场地租金,门店租金单店,门店装潢单店,门店设备单店配送包装材料,网站搭建手机应用程序设计物流配送车辆终端配送工具保险,其他总计启动开支启动资产所需资金其他现有资产长期资产,总资产总计需求假设条件中央厨房和店铺租金分别预估为和面积分别为和租金年涨幅预计为......”。

3、“.....选址远离市区，以节省房屋租金成本。专用配送运输车辆负责原料采购和产品物流配送。网站和手机应用公司派的官方网站和手机应用程序的功能齐全，会员可通过网络和移动网络浏览点选和在线支付自己垂涎的食品。实体门店主要集中在城市商业办公区域和高新软件园区。每家实体门店的主要功能依次为配送，店内销售和会员办理。门店的面积约为至平米，店内装修风格简约时尚且功能性极强。具体选址范围参见第页列表产品与服务,工资税其他总计支出净利润,净利率第三年销售额产品成本毛利润毛利率开支工资营销宣传......”。

4、“.....保险,房租工资税其他总计支出净利润,净利率商业衍生性自有品牌,公司派将在市场条件成熟的情况下，创建饮料和休闲食品类的自有品牌。既能深化整体品牌形象提高利润，同时降低经营风险以及运营成本。市场扩展成都市内扩展级市场,写字楼软件园区二级市场......”。

5、“.....也常常听到周围的同事朋友们这样抱怨，所以我想，商机来了，呵呵。既然公司派主要通过线上销售产品，为什么还要开设实体门店呢门店的作用很关键既能方便我们很好地进行区域内的快送工作，同时也能为顾客提供种真实感和信赖感。我们希望和顾客在空间上保持种接触感，可以在第时间得到许多真实有效的市场反应。当然，我们也希望店内零售能贡献超过的销售额。在成本上你们是否将承受电子商务和传统商业两方面的压力与其说是压力，不如说是优势相加。电子商务比如淘宝商家无论如何发展......”。

6、“.....成本也过高。另外，公司派的开店密度需求要大大低于传统的蛋糕店或连锁便利店，但单店有效覆盖范围却远超其任何类。公司派的实体门店和其他的蛋糕店有什么不同公司派并非传统意义上的蛋糕店，或便利店，或快餐店，更像似种结合体。不过我们的市场划分更细，目标市场更明确，我们抢占的是传统市场之间的空白地带。现在很多便利商店，包括和窝窝等，都在大幅度提高鲜食在销售中所占的比例，借此来提升单店的销售额和利润。对此你们感到任何压力吗他们目前的这举措，其实恰好证明我们选择方向的正确性......”。

7、“.....从企业整体发展战略上来讲，我们有很大的不同，这些在计划书中有详细的对比。当然，他们有相当多成熟的经营经验也是非常值得我们学习。目前市场上已经有些做得不错的食物快递公司，比如北京的锦食送，你们之间会形成竞争吗我想不会。首先公司派有自己的产品，这点很重要也是我们的核心竞争力。其次公司派主要针对上班族，从选址到产品开发都是围绕这点来做的。可以说，在这个领域我们会做得非常专业。也许将来有天，锦食送会想来快递公司派的产品。呵呵，可能吗！那你们周末会没有生意吗实际上，周末加班工作的人群正在与日俱增......”。

8、“.....另外，公司派实体店选址集中在商业圈中，周末巨大的人流量也能极大程度地提升店内销售额。所以，我们并不担心。初期计划开几家实体门店视融资额度而定。综合投资回报率和回报周期，最理想的数量是家。具体的数据分析在商业计划书中有详细体现。公司派将来会做加盟吗不会。我们对公司派整体以及长远的发展都有全盘的规划，而且每个经营环节都有自己的标准，要求很高。加盟很难做到这点，特别是快送服务这环节。你们的优势在哪里公司派的市场定位是较准确的，产品设计也很有针对性加之......”。

9、“.....所以我们对自己的项目很有信心。你们的视频做得挺有趣的，为什么要做这个呢我喜欢把枯燥乏味的东西变得妙趣横生。为什么商业计划书不能生动活泼点呢这样胜算不也大点嘛！我是这样想的，呵呵。以上对话内容是模拟投资人对本项目可能提出但又未能在商业计划书中找到准确答案的问题。如有更多的疑问，请电邮至陈波先生。广告脚本王先生，岁，公司，高新软件园，王先生刚下飞机，赶着回公司召开的市场会议。从机场回公司的路程预计为分钟，而此时的他感觉有些饿。他拿出，登陆......”。