1、“.....我国冰箱营销渠道概况我国冰箱营销渠道的演变历史世纪年代末期到世纪年代中期的我国冰箱营销渠道我国冰箱业在上个世纪七十年代末期，由引进国外生产线而发展起来。从上个世纪年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各个厂家处于探索的阶段，基本上依赖于国营商业分销体系，模式比较粗放，般采取区域总经销的方河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文式，即生产厂家批发商区域总经销商国营百货商场消费者的方式绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。即使是开发难度较大技术水平要求较高的对开门豪此外，美的等冰箱新军近几年也通过资本运作，加快了对冰箱业整合的步伐。美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。技术优势中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。比如海尔科龙推出的系列冰箱，日耗电量低至度，高于欧洲级节能标准。另外......”。

2、“.....从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔科龙美菱新飞等品牌均已经在市场上推出了相关产品。比如海尔科龙推出的系列冰箱，日耗电量低至度，高于欧洲技术优势中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。部分内容简介模最大的冰箱生产厂家。此外，美的等冰箱新军近几年也通过资本运作，加快了对冰箱业整合的步伐。美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。技术优势中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。比如海尔科龙推出的系列冰箱，日耗电量低至度，高于欧洲级节能标准。另外，从单门到双门到三门再到对开门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔科龙美菱新飞等品牌均已经在市场上推出了相关产品。即使是开发难度较大技术水平要求较高的对开门豪华冰箱......”。

3、“.....并且能够拥有了大规模生产的能力。河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文但是，中国冰箱企业的工艺设计工艺制造水平仍落后于洋品牌。在中国冰箱企业中，海尔产品的设计能力算比较好的，但据根据我了解到，海尔本身并不十分重视提高企业的工艺设计能力，而是将相关业务外包给其他企业或向它们买图纸，因此，中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距。市场需求中国冰箱市场仍有较大的增长潜力，主要源于以下因素其，从宏观经济形势来看，目前我国经济仍处于快速增长阶段，总值较高，人们消费能力得以提升，只要采取有效的刺激消费的措施，就可以拉动购买力的提升，形成有效需求。其二，房地产业发展迅速，而两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年集中爆发，并将继续影响今后的冰箱市场。其三，冰箱业进入更新换代时期，我国冰箱业自年进入爆发式增长以来，经过十几年的积累，今年开始进入更新换代期。其四......”。

4、“.....对国内企业有定的启示，但昂贵的价格却将多数潜在的消费者拒之门外，我国电冰箱生产企业只要在追求技术进步的同时，突出产品成本优势，就可以与外国企业抗衡。其五，从全国范围来看，农村市场还具有较大的发展空间，适时地推出科技含量不高物美价廉的低端产品，也可以使销量取得定的提升。我国冰箱营销渠道概况我国冰箱营销渠道的演变历史世纪年代末期到世纪年代中期的我国冰箱营销渠道我国冰箱业在上个世纪七十年代末期，由引进国外生产线而发展起来。从上个世纪年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各个厂家处于探索的阶段，基本上依赖于国营商业分销体系，模式比较粗放，般采取区域总经销的方河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文式，即生产厂家批发商区域总经销商国营百货商场消费者的方式绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。在渠道权力分配方面......”。

5、“.....鉴于当时是卖方市场，市场发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间，在渠道中产品线的组织渠道价格体系的制定和控制渠道促销方面售后服务方面，生产厂家的权力和责任都很少，对渠道的掌控能力很弱。各个厂家之间的渠道模式差别不大。各个厂家的差别主要是在各自所在地形成了渠道上的优势，而在其他地区，尤其是在距离厂家所在地较远的地区，该厂家往往在渠道建设上相当薄弱，渠道覆盖程度低。这与当时的物流体系不发达市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。各厂家的渠道建设受到了很多非市场因素的影响。世纪年代末期到世纪年代初的我国冰箱营销渠道上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场逐渐兴起。上个世纪八十年代末期直到上个世纪九十年代中期，此阶段的冰箱渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜......”。

6、“.....对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办事处，派驻推销员或办事员负责推销售后服务等事务，厂家服务市场的营销网络初具雏形。随着各地区各种类型的冰箱渠道模式的出现，各厂家之间的渠道模式开始出现较大的差异。由于中国冰箱业的发展到了定阶段，中国冰箱业的第次大规模的价格战爆发随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈的对渠道的争夺战。正是在这时期，中国国产冰箱第次在市场占有率方面超过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的策略，水平渠道冲突开始出现。此阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂家的重视，各种复杂的大户政策返利政策渠道压货政策构成了渠道促销的主要内容。厂家和商家之间的合作关系在这阶段得到更高程度的加强......”。

7、“.....冰箱市场呈现买方市场特征，三四级市场占冰箱的销售份额越来越大。渠道模式为区域总经销制和区域多家经销商制并重，渠道模式比较复杂，国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低，而全国各地的家电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加，国美苏宁等大型家电销售连锁企业逐渐诞生。渠道权力的分配在厂商之间比较平衡，开始强调厂商合作。厂家的渠道组织方面，强势的全国性的营销网络出现，具体组织形式表现为总部的销售部门和各地的销售分公司条件电力设施消费习惯民俗民情等市场环境因素的差异，都会直接影响农村居民的冰箱消费需求，而这些环境因素的影响，都可以通过各地冰箱消费需求的实现程度普及率来加以综合反映。以上分析表明，反映我国农村冰箱消费需求差异的众多因素之中，农民人均纯收入和冰箱普及率是两个最重要的指标。农民人均纯收入全面反映了农村居民的冰箱购买能力......”。

8、“.....所以只要选取这两项指标，就可以合理地细分我国农村冰箱市场。市场的细分方法根据所选的市场细分标准，通常可以采用两种方法来划分全国农村冰箱市场。是聚类分析法，但关于多项指标进行聚类分析时，其分类结果往往因聚类方法和距离标准的选取不同而产生较大差异，对企业来说，操作不太方便。二是平面坐标图示法，因市场细分标准此时只有两项指标，用二维平面坐标就可以直接表河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文示各地区的市场位置，所以这是种简单直观的市场细分方法。具体做法如下以横坐标表示收入水平，纵坐标表示冰箱普及率即每百户拥有量确定每项指标的分组组数，这里都取成高中低三组。将全国各地区先按单项指标进行分组，即分别分成高中低收入地区和高中低普及率地区，进而确定每地区的平面坐标收入水平普及率水平......”。

9、“.....该图十分直观地反映了全国农村冰箱市场的分布情况，从中也可以清晰地看出每地区所处的市场位置。该图将全国农村冰箱市场划分了个细分市场，从企业选择目标市场和制定影响策略的角度出发，可以将这类市场进步归并成类市场，即成熟市场需培育市场和潜在市场，如图所示。河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文市场细分结构分析市场细分的目的是为了帮助企业选择合适的目标市场，并制定相应的营销组合策略。河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文成熟市场即高普及率的市场。这类市场已基本进入成长期后期并向成熟期过渡，产品销售量大，并有丰厚的销售利润，是企业应重点开拓和抓住的市场。这类市场有河北北京浙江天津上海等。需培育市场即普及率低于收入水平的市场。这类市场有较高的购买力，但却因些原因使农民的冰箱消费需求未能得到满足......”。