1、“.....让更多的人有更多机会品尝到这种第三代 水果。我国辐员辽阔，人口众多，市场巨大，产品前景广阔。在这刚刚兴起的行业里， 无花果作为种第三代水果就是块金土地，等待人们来开发，投资者谁能够抓住消费 者崇尚营养崇尚健康的心理，谁就会赢得先机，在发展中制胜。 购买决策过程 我们认为在整个市场划分中，购买水果的所有人群均能纳入我们公司购买无花果 及其附属产品的发展对象，所以我们面对的消费群体很广。针对这购买决策，我们 将从大力宣传无花果这产品的各种价值，让消费者在考虑买水果时能想到并购买无 花果或其加工产品。无花果在营养价值和药用价值上并不落后于其他水果，又因其市 场小，购买困难而越能引起消费者的青睐，所以我们需从宣传和市场扩展等方面全面 引入该产品。 市场应用 无花果应用于环境保护 无花果树作为树木可以绿化环境改善空气质量......”。

2、“.....在得到无花果这种水果及其副产品的同时又可以净化空气美化环境，是种 天然生态的生产。 无花果应用于医药卫生 无花果的果实中含有大量的果胶和维生素，果实吸水膨胀后，能吸附多种化学物质。所以食用无花果后，能使肠道各种有害物质被吸附，然后排出体外，能净化肠道，促 进有益菌类增殖，抑制血糖上升，维持正常胆固醇含量，迅速排出有毒物质。无花果含 有丰富的蛋白质分解酶脂酶淀粉酶和氧化酶等酶类，它们都能促进蛋白质的分解。 所以，当人们多食了富含蛋白质的荤食以后，以无花果做饭后的水果，有帮助消化的良 好作用。无花果的果实叶片枝干乃至全株均可入药。果实除了开胃助消化之外， 还能止腹泻治咽喉痛。在浴盆中放入干燥的无花果叶片，有暖身和防治神经痛与痔瘘 肿痛的效果，同时还具有润滑皮肤的美容作用。所以......”。

3、“.....无花果最重要的药用作用表现在对癌症的显 著抑制作用方面，它的抗癌功效也得到世界各国公认，被誉为世纪人类健康的守 护神。无花果中含有多种抗癌物质，是研究抗癌药物的重要原料。日本科学家从无花 果汁中提取苯甲酫佛手柑内脂补骨酯素等抗癌物质，这些物质对癌细胞抑制作用明 显，尤其对胃癌有奇效。 无花果应用于鲜食 无花果鲜果用于鲜食是最传统的实用方法。无花果属浆果树种，可食率高达以 上，果实皮薄无核，肉质松软，风味甘甜，具有很高的营养价值。它的果实富含糖 蛋白质氨基酸维生素和矿质元素。据山东林科所测定，成熟无花果的可溶性固形 物含量高达，大多数品种含糖量在之间，超过许多二代水果品种 的倍。果实中含有种氨基酸，其中有种是人体必需氨基酸。因此鲜食是种最 传统也是最有效的实用方式。 无花果应用于干食及副产品 由于无花果鲜果不易贮藏......”。

4、“.....丰富产品内容，也能最大程度地减少损失。 无花果应用于盆景观赏 无花果树经矮化后可植于花盆中，作为种盆景放在庭院或植在花园中，类似于金 桔盆景。可以结出果实的盆景越来越收到广大消费者的青睐，所以无花果盆景也是个 发展方向。 目标市场 当健康意识愈发浓重的今天，使用保健产品享受健康的生活更是每个人的心愿。无花果作为大三代水果具有广阔的市场前景，又因其具有多方面应用而具有很大的市场 潜力。无论是鲜食药用制成副产品还是用于盆栽园植，都具有发展前景。针对这 社会需求现状，我们确定了以下的目标市场。 需要改善营养的人群，及保健市场 无花果又名圣果。在圣经和古兰经中被称为生命果太阳果， 是种高蛋白高维生素高矿物质低热量的碱性物质。它不仅具有观赏性，更重要 的是有很高的营养价值和药用价值。 质高产高效的创汇农业项目......”。

5、“.....它必将为我国西部大 开发和广大农民脱贫致富发挥巨大作用。 五营销策略分析 无花果种植加工销售市场分析 优势 在国家经济转型期，创新创业直为国家所倡导与鼓励。我们公司完全由在校大学 生组成的创业团队，有着政府的政策支持和学校的技术支持。无花果树种植简单，对环 境要求不高且能改善环境。这对保护环境不失为良方。 劣势 目前对于无花果的种植开发利用还没有规模及品牌化运营，我们也是第次尝 分析 优势劣势机会威胁 环保绿色健康 学生创业激情四射 政策支持 无花果的规模化 种植目前处于空白 状态 推出成长阶段 推出成长阶段 市场容量大，品牌化 经营较少 安徽农业大学提供 强大的技术支持 无花果易栽植存 活，对环境要求较低 且能改善环境 自身经验不足 缺乏大众认可......”。

6、“.....我们没有成功的经验可以借鉴，只能靠自己不断的摸索前进，因此 我们的前期成本相对较高，风险较大，从而前期的融资也比较困难。我们公司全部由在 校大学生组成，缺乏社会经验。 机会 无花果是人类最早培育蓄养的植物。最新考古证实人类种植无花果的历史 已达万年之久。虽其历史悠久分布面广，但集中成片的极少，大多零星分布。市场上 无花果仍然很稀有，人们对无花果了解甚少。无花果有着极高的营养药 用及保健价值，有望成为我国乃至世界第保健水果。 威胁 人们对无花果的了解程度不高，没有普遍的被认可接受。这给我们在产品销路 上带来较大的困难。同时，因其鲜果难保存给我们的运输销售环节增加了不少难度。 销售渠道选择 无花果大约在唐代传入我国，至今约有余年。目前除东北西藏和青海 外......”。

7、“.....虽然分布面广，但集中成片的极少，大多零 星分布。国内的主要分布地区为新疆山东江苏广西等地。目前全国的栽培总面积 约万亩，只相当于苹果栽培面积的，柑桔栽培面积的，属目前国内栽 培面积最小的果树种类之。因此，虽然无花果的栽培利用历史悠久，但是由于栽 培面积极小，我们也把它列入第三代水果的范畴，且有极其广阔的发展空间。 据调查，安徽地区目前还没有无花果的规模化种植及销售。我们公司将首次进 行规模化种植及品牌化运营，让无花果变成普通大众随处可见的水果。 无花果属浆果树种，可食率高达以上，果实皮薄无核，肉质松软，风味甘 甜，具有很高的营养价值和药用价值，栽培无花果具有很高的经济生态和社会效 益。首先，无花果具有很高的营养价值，公司将以此为落脚点，进入保健品市场。 其次，无花果对癌症等病症具有良好的疗效，因此，对于医药市场是天然良好的药 品......”。

8、“.....另外，无花果作为种水果，它的味道 也让人们喜爱，因此水果市场同样也是我们的市场。 产品包装策略产品包装关系到消费者对产品的印象，很大程度上影响到消费者购买与否。在包装 设计方案方面，考虑到美观的同时产品保鲜及确保卫生更是我们考虑的重点，注重为消 费者创造价值。同时开发各类副产品满足消费需求。 日常水果系列为人们日常消费而打造，努力成为像苹果香蕉样成为大众喜爱且 随时随地购买的产品。着重体现亲民大众化的理念。在包装上以卫生实用为前提努力 做好美观引人注意。 保健品系列无花果有着良好的保健功能，是天然绿色健康的保健品。我们公 司把将无花果保健品做成所有人都能消费的大众品牌的保健品作为最终目标而 努力。包装上努力体现其保健功效。 生物药系列无花果有着较高的药用价值......”。

9、“.....包装努力把这类产品打造成世纪人 类健康的守护神。包装着重体现药用价值。 促销宣传 进入世纪人类面临着极大的挑战，健康绿色环保成为人们关注的焦点。在 食品方面，食品健康与食品卫生直是困扰我们的两大问题，并且正在影响着我们生活 的质量。无花果以其丰富的营养成分，特殊的药性作用必将成为人们亲睐的水果。 目前我国这块领域才刚刚起步，发展空间巨大。 公司将会努力向社会宣传这种水果的优质营养经济且生产成本低等优势功能， 向消费者倡导这种新兴的健康水果，继而宣传公司的核心价值观，进而提升公司的品牌 形象。我们的最终目标是希望能够将无花果变成所有人随时随地都能享受到的水果 同时让人们了解它的各方面价值。本计划书在对部分人群对无花果了解情况进行抽 样调查的基础上，运用营销理论和消费者行为理论，分析无花果内在的经济价值， 以及对社会产生的良性效益......”。