1、“.....年前个月，全国商品住房竣点经济适用住房完成投资亿元，同比增长，增速比年同期提高个百分点，占同期商品住房完成投资的。虽然房地产市场片火热，但我们也应该清楚看到，我国房地产营销管理仍然存在很多问题。这些集体表现在以下几个方面房地产企业交易的法律法规不完善，市场纠纷多从全国情况来看，现在有许多地方还没有建立健全和完善规范的房产交易级市场，当然更不要说有利于住房流动调节和消费者买卖交易的二级市场。好的从消费者的角度出发，即使了解市场的需求。房地产市场营销干礼是指房地产企业为实现经营目标，创造建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对经营方案所进行的分析决策计划执行和控制。房地产市场营销管理的任务，就是为促进房地产企业经营目标的实现而调节需求的水平时机和性质。由于消费者需求以其多样性灵敏性和动态性特点，折射出房地产市场竞争的取向和房地产企业发展的追求，因此，从根本上说......”。

2、“.....三房地产营销管理的意义当前加强房地产市场营销管理的理论研究三房地产营销管理的意义当前加强房地产市场营销管理的理论研究，具有重要的意义。房地产企业可以更场竞争的取向和房地产企业发展的追求，因此，从根本上说，房地产市场营销管理的实质就是需求管理。实现而调节需求的水平时机和性质。由于消费者需求以其多样性灵敏性和动态性特点，折射出房地产市部分内容简介如价格定位和促销等，也都具有房地产业的种种特征。房地产市场营销干礼是指房地产企业为实现经营目标，创造建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对经营方案所进行的分析决策计划执行和控制。房地产市场营销管理的任务，就是为促进房地产企业经营目标的实现而调节需求的水平时机和性质。由于消费者需求以其多样性灵敏性和动态性特点，折射出房地产市场竞争的取向和房地产企业发展的追求，因此，从根本上说，房地产市场营销管理的实质就是需求管理......”。

3、“.....具有重要的意义。房地产企业可以更好的从消费者的角度出发，即使了解市场的需求。开发出满足顾客需要的产品运用营销管理，可以进步进行市场的划分和目标市场的选择可以更好的选择营销策略和方式可以使企业更加规范，有利于企业的长远发展。总之，房地产营销理论的研究和运用，可以使房地产企业从开发到销售以及后期工作有续的进行，推动了整个房地产产业的发展。二我国房地产市场营销管理存在的问题近两年房地产业开发投资直保持强劲的增长姿势，投资规模不断扩大，成为我国经济个显著的增长点。统计显示，年前个月，全国商品住房竣工面积亿平方米，同时增长，增幅比年同期下降个百分点销售面积亿平方米，同比增长，增幅比年同期上升个百分点。其中，现房销售面积亿平方米，同比增长，增幅比年同期上升个百分点期房销售面积亿平方米，同比增长，增幅比年同期上升个百分点。与此同时......”。

4、“.....月末全国空置商品住房万平方米，同比下降，降幅较上月加快个百分点。与此同时，以住房为主的房地产开发投资增速继续加快。月，全国房地产开发完成投资亿元，同比增长，增速比年同期提高个百分比。其中，商品住宅完成投资亿元，同比增长，增速比年同期提高个百分点，占同期房地产完成投资的，比年同期提高个百分点经济适用住房完成投资亿元，同比增长，增速比年同期提高个百分点，占同期商品住房完成投资的。虽然房地产市场片火热，但我们也应该清楚看到，我国房地产营销管理仍然存在很多问题。这些集体表现在以下几个方面房地产企业交易的法律法规不完善，市场纠纷多从全国情况来看，现在有许多地方还没有建立健全和完善规范的房产交易级市场，当然更不要说有利于住房流动调节和消费者买卖交易的二级市场。因此，作为房产商，既是开发商又是供应商这样就势必造成在商品房交易环节出现交易行为不规范和操作透明度不高是现象......”。

5、“.....特别是去年第四季度，受整体经济的影响和政府政策的拉动，全国部分地区房地产市场出现萎靡势头。部分城市由于房价过高，导致消费者无法承受，产品大量积压，商品房空置率居高不下。三房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面需求开发商为了追求高额利润，尽量开发大户型精品型豪华型住房。而对经济适用房小户型的住房投资过少。尽管房地产市场整体大好，房地产企业加快了成长的步伐，越来越多的开发商开始注重品牌经营。但市场的需求并没有得到真正的满足，人们热切期待的好房子时代远未到来。消费者对房屋的要求已经走出了初级阶段，精神的最终满足是购房者的真正愿望。而如今的房地产产品缺乏文化积淀，而文化含量的高低日益成为人们选择居住地的重要标准。四片面夸大宣传策划的作用今年来，对房地产概念的炒作之风甚烈。从最初的名称炒作。发展到方形概念的炒作，再到综合功能概念的炒作，再发展到环境概念的炒作......”。

6、“.....对待开发产品的选择也有了更多的专业知识和法律意识，不切实际的炒作不但不能弥补盲目开发形成的损失，还将失去消费者的基本信任甚至触犯法律。五房价虚高，存在暴利，超出消费者的承受能力年月中旬，武汉家房地产公司的降价行动，揭开了房地产利润的冰山角。这家公司部仅公开宣称房地产存在暴利，而且主动把自家楼盘销售价下调，还喊出江城地产第炮，轰下武汉高房价响应政府号召，平仰武汉房价。但即便如此，他们还称可以获利左右。造成房价上升的原因是多方面的，是极少数房产商唯利是图二是开发成本过高三是期房价格呈低开高走趋势四是按揭购房导致房价上扬。六物业管理滞后，营销管理虎头蛇尾事实上有些消费者除在购房环节中碰到的问题外，更多的是在居住过程中面对物业管理的弱化问题。这种不负责任的做法，与开发商轰轰烈烈的销售推广形成强烈反差，给人虎头蛇尾的感觉，而给消费者导致的狮子损失则是巨大的......”。

7、“.....房地产企业想要在激烈的市场中竞争获胜，仅凭现有的实力和管理水平是远远不够的。而转变思想观念，增强竞争意识和市场意识，加强营销管理的研究和实践，更是我国房地产开发商急需应对的迫切任务。具体有以下几个方面房地产营销环境分析房地产营销环境分析是整个营销活动的首要环列，是房地产企业进行营销决策实现营销目标的基础。现代营销观念的核心是以消费者为中心，企业营销活动的出发点是消费者的需求。要分析研究并满足消费者需求，必须对市场营销环境作透彻分析。房地产市场营销环境分析就是分析影响房地产企业的市场和营销活动的参与者和影响着。它是房地产企业的生存空间，是企业营销活动的基础和条件，其显著特征是营销环境的动态和所经营销的单位结构形式的总合。主要有以下几种形式直接销售，房地产的直接销售是指从房地产开发商直接销售给最终消费者。间接渠道，销售房地产企业利用中间商将产品供应给消费者......”。

8、“.....并专门承担商品流通职能。销售渠道选择的原则效益原则，在确定销售渠道的时候首先要考虑效益。也就是说，能做到以最少的投入达到最大的效益。但是，也并不是可以忽略掉其他因素，如个企业想要综合发展或强调发展它的经营部门的时候，可能在它的各种费用并不是最低的，但是为了培养批营销人才为己所用就会对效益原则的权重放低。这时效益原则并不是企业考虑的首要因素，而发展战略成了企业首要的任务。协同原则，精诚合作才能把工作做得更好，因为并不是每个人都能做好每项工作。在选择销售渠道的时候，我们定要选择能够相互信任的。现代社会分工更细，不同的人掌握了不同的专业技能，要寻找那些能够跟自身团队进行良好沟通的专业公司，这对于任务的顺利实现及业务的发展都大有裨益。可控制原则，在泛地产销售当中，房地产开发商应当能够掌握主动权，当在发生紧急情况的时候才能够留有余地。可控制权应该适当拥有......”。

9、“.....以后将难以弥合。可控制原则是建立在相互信任的基础上的，不然将不能选择到合适的合作公司。风险原则，房地产具有高风险高回报的特性，房地产的生产投入是相当高的，虽然全国内建筑公司带资建设，但是，项目土地的取得援助居民的动迁拆迁费用项目设计费管理费用等都是房地产开发的成本，如果在开发的关节出现纰漏就会使项目处于很被动的地位。素质原则，在选择中间商的时候我们通常要考虑中间商的素质，素质高的中间商能提供更加专业化的策划方案，使得销售的速度更快，企业的最终利益更大。通常考虑中间商的素质有以下几方面实力素质，主要是考察中间上的资金及专业人员的数量和实力，同时还将考虑到中间商人员的流动程度。管理素质，主要是考察中间商的管理水平，及使用的管理方法。信誉素质，主要是考察中间商所代理过的案例中有没有出现违约的情况。经验素质，主要是考察中间商的专业人员的素质......”。