1、“.....对市场趋势的判断和掌握强化企业对员工考核的公正性和及时性，增强企图费用管理流程图图系统网络连接图图硬件环境图图四层开发架构图图项目组织图浙江大学硕士学位论文表体系及良好的品牌知名度，稳定的供应链和销售链等价值链体系，同时带来的问题是传统的经营模式国有国营转型到市场化的双轨痕迹，经营管理水平落后，效率和效益的双弱，生产和经营规模人均产出比率远比国际同类行业低，满足于眼前依然供不应求的化工市场需求，运用信息技术提升企业效率和竞争力停留在初级的内部运营管理阶段，远远不能满足企业整体经营管理水平提升的要求。中国化工行业的增长大部分仅是规模的扩大而不是效率的增加和效益的增长，存在有扩大而无发展的尴尬艰难局面。年，中国正式成为成员，迎来国际化市场和竞争，逐步向世界开放中国化工市场的现实，对中国化工生产行业提出了严峻的挑战......”。

2、“.....确定周期过长业务处理缺乏足够的相关信息支持......”。

3、“.....确定周期过长业务处理......”。

4、“.....效率低实施实际需求从产品导向型转向市场和客户导向型的管理革新销售渠道多层次复杂化管理目标企业结构目标企业销售销售总公司销售分支机构分公司办事处区域销售公司本章小结第章解决方案解决方案架构解决方案管理流程图解决方案说明解决方案的业务系统总体结构业务系统功能结构解决方案功能与流程产成品入库管理浙江大学硕士学位论文采购管理销售管理库存管理应收应付管理发票管理质量管理价格管理客户管理计划管理零售管理费用管理货位货区管理系统与权限管理任务提示器客户端离线数据处理动态数据查询分析数据分析系统管理本章小结第章系统实施环境与方法系统网络连接系统数据中心服务器的硬件环境数据中心服务器的基础软件配臵采用层开发架构体系解决方案的安全性考虑解决方案的可靠性考虑系统扩展与负载平衡考虑解决方案总结本章小结第章项目管理项目实施策略总体规划分步实施选取典型对象针对性的实施和培训规范先行项目组织领......”。

5、“.....提升企业形象，提高客户满意度提高企业管理层的决层能力，对市场趋势的判断和掌握强化企业对员工考核的公正性和及时性......”。

6、“.....对每个国家的国计民生社会稳定起着至关重要的作用，在人口众多的中国，其重要性更为突出。中国的化工行业随着国家经济的飞速增长和改革的日益深入，化工行业在蓬勃发展的同时，也在体制经营管理模式竞争格局等各个方面产生了深刻的变化。今天中国的化工体制改革引发的企业市场竞争地位的重新审视，传统的化工经营模式和管理模式如何适应发展中的日趋国际化化工行业的管理和竞争需求已迫在眉睫。中国的化工行业，根据企业的发展和经营模式可分为化工生产和化工流通，他们的经营方式和规则大相径庭。相对来说，化工生产行业脱胎于传统化工行业，有坚实的产品研发基础，覆盖广泛的销售渠道市场运作体系及良好的品牌知名度，稳定的供应链和销售链等价值链体系，同时带来的问题是传统的经营模式国有国营转型到市场化的双轨痕迹，经营管理水平落后，效率和效益的双弱，生产和经营规模人均产出比率远比国际同类行业低，满足于眼前依然供不应求的化工市场需求......”。

7、“.....远远不能满足企业整体经营管理水平提升的要求。中国化工行业的增长大部分仅是规模的扩大而不是效率的增加和效益的增长，存在有扩大而无发展的尴尬艰难局面。年，中国正式成为成员，迎来国际化市场和竞争，逐步向世界开放中国化工市场的现实，对中国化工生产行业提出了严峻的挑战，传统经营管理模式下的内部机制亟待调整，国际规则所提供给中国化工行业的调整毕竟是有期限的，中国的化工行业如何应对，无疑成为企业发展最为迫切的核心大事。在此，我将围绕化工行业以工程塑料为实例来讨论实施与研究。化工行业问题分析化工行业分布如下图所示浙江大学硕士学位论文第章绪论图化工行业分布图从产品导向型转向市场和客户导向型的管理革新化工行业的经营管理从关注内部资源生产流程管理成本控制，扩展和延伸到外部资源渠道客户和合作伙伴的管理上来......”。

8、“.....销售渠道多层次复杂化的管理难度包括分子公司办事处批发零售机构总经销和区域代理公司内部承包等各种交叉组合，优势是能将企业的化工产品销售传递到足够广泛和深入，但同时带来相应的管理难题，在日益激烈的竞争中如何同步提升渠道分支的管理水平，及时了解瞬息万变的市场信息，如何进行有效的费用控制，渠道和客户的信用认证管理，及时的进行销售绩效的评估和激励等等。化工行业竞争现状优势拥有产品研发生产能力和基础拥有原料和产品供应链系统了解本土化工市场状况，市场运作能力强获得资本市场青睐，资金相对充足拥有广泛的销售渠道和强大的体系劣势企业数量多而散，规模扩张性发展，非效益增长性发展行业缺乏核心竞争力和良好平衡性管理水平低不规范成本控制力弱销售环节的信息流资金流和物流掌控力度弱，成本高机会增强了业务人员对整个系统的理解和掌握，加快了对分销系统应用的消化吸收过程......”。

9、“.....应根据实际情况，参照实施项目管理规范制定套行之有效的规程计划和方法，以保证客户公司管理信息系统稳定健康发展。项目组织项目组织如下图所示浙江大学硕士学位论文第章项目管理图项目组织图领导小组领导小组将由客户的高层领导和科易达公司的实施顾问组成。这个机构将最终决定由项目小组无法协调和解决的各种问题。领导小组将提供指导和指示来保证项目组的权力行使。客户项目经理在项目实施其间客户项目经理对项目进行全权监控，客户项目经理必须由领导小组赋予直接控制项目资源的权利并对项目管理层领导小组负责。项目经理项目经理由软件供应商选派，对项目起具体组织推动工作，此人必须有丰富的知识熟悉软件和企业管理流程，并具有较强的项目组织和关系协调能力，领导调研开发和实施小组，配合企业的项目主管共同推动项目的进展，制定阶段计划和目标解决项目推进中出现的各种问题，协调双方关系，能够使项目得以顺利推进......”。