1、“.....扭亏为盈。这个工作团队是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成。九公司优势说明在中国石油进入南方市场的初期，为了帮助他们完成销售任务获得利润，宝光石油公司利用维多新加坡公司的营销和管理优势，帮助中石油公司在广州地区开展汽油柴油的盈利性销售，使得维多公司和中石油合资的万吨库容的珠海华联油库得以满负荷周转。宝光石油团队也获得了柴油汽油经营经验。宝光公司曾经帮八核心经营团队王英琦市场研究团队在中国的燃料油市场里，每门及业绩简介在燃料油贸易业务中，公司以贸易小组系统为基本经营单位。每个贸易小组都要找出自己的利润区和利润点，把自己的资源进行有效率的组织，达到获利的目的。各组系统要进行运作，盈亏自主的控制。除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断把握以外，主要的业务小组有宋辉贸易小组张鹏贸易小组王英琦金融营销小组等。未来，在燃料乙醇的业务中，如前所述......”。

2、“.....组合成为个有机的自动运行系统。未来，在除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断把握以外，主要的业务小组有宋辉贸易小组张鹏贸易小组王英琦金融营销小组等。部分内容简介门及业绩简介在燃料油贸易业务中，公司以贸易小组系统为基本经营单位。每个贸易小组都要找出自己的利润区和利润点，把自己的资源进行有效率的组织，达到获利的目的。各组系统要进行运作，盈亏自主的控制。除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断把握以外，主要的业务小组有宋辉贸易小组张鹏贸易小组王英琦金融营销小组等。未来，在燃料乙醇的业务中，如前所述，我们依然将整个业务链条细分为个小的运作系统。分别执行不同的任务功能，组合成为个有机的自动运行系统。八核心经营团队王英琦市场研究团队在中国的燃料油市场里，每年有万吨的使用量，其中国产油万吨，主要使用地域在北方的炼油厂附近......”。

3、“.....价格涨跌的变化激烈。为了控制价格风险，宝光公司成立了市场研究团队，利用外部专家的知识，帮助我们认识市场。经过四年的摸索，找出了市场的规律，制定出宝光盈利模型，让各贸易小组在实际工作中使用。宋辉销售团队经过大型跨国公司的十年工作，他已具备了市场开拓能力，能在中国市场里迅速发展客户。特别善于大客户的销售工作。张鹏销售团队年轻有为，在终端市场三年的磨练，熟悉线客户的情况，特别能战斗。而且，在价格谈判时，有坚强意志，争取好的价格。日常工作团队由于公司的扁平式组织结构，使得每个贸易小组系统内，需要把贸易活动中的每环节变成工作程序，使得工作按部就班地进行，减少。当每单业务完成时，自然的业务结果就出来了。根据宝光公司的工作原则，各小组自我检查自我认识自我激励自我行动自我总结，对盈亏进行分析，如果亏损，则在下次贸易活动中，扭亏为盈。这个工作团队是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成......”。

4、“.....为了帮助他们完成销售任务获得利润，宝光石油公司利用维多新加坡公司的营销和管理优势，帮助中石油公司在广州地区开展汽油柴油的盈利性销售，使得维多公司和中石油合资的万吨库容的珠海华联油库得以满负荷周转。宝光石油团队也获得了柴油汽油经营经验。宝光公司曾经帮助壳牌中国公司在广东地区的加油站网络进行柴油汽油购买和配送策划，获得壳牌中国公司的认可并得以实施。宝光团队在资源调配和物流方面的经验与创新，也有利于推动燃料乙醇项目的顺利进行。广西省是酒精及其原材料的产地之，公司法人代表刘波与广西省政协有比较好的个人关系。公司有兼职员工在越南等地长期工作，熟悉当地风土人情，并精通国语粤语越南语，为公司跨国原材料的采购提供了便利条件。由于油品价格波动剧烈，宝光公司参与了国内燃料油期货的套期保值，积累了宝贵的经验，并已经形成了专家团队......”。

5、“.....并与多家期货证券外盘公司有良好关系。这些经验与专家团队系统，都将对未来乙醇产品产销环节的价格风险化解，提供良好条件。十目前公司为实现目标的增资需求原因数量方式用途偿还预计筹资规模万元，投资或入股形式。资金主要用于收购原料，启动贸易流程，并使用的资金用于启动环保流程，寻找合作工程队对农民的设施进行改造。投资利润来源乙醇销售收入农民设施改造利润酒糟处理利润易货贸易折价利润金融运作利润。资金方最终以股权转让或股权上市流通的方式进行退出。十融资方案资金筹措及投资方式详见后面有关章节，第三部分融资计划。十二财务分析财务历史数据前年年销售汇总利润成长财务预计后年年资产负债情况第二部分综述第章公司介绍公司的宗旨及项目设计说明项目设计说明公司项目类型定位于贸易型委托加工，项目成熟后卖给上市公司套现，或对合适的上市公司进行收购，间接上市套现......”。

6、“.....委托广西四川广东等地酒精企业加工，回收酒精成品销售。竞争优势在于建立自我盈利的环保环节和价格风险转移通道，与受委托加工企业进行对接，完善个自运行系统，体现综合处理的优势，符合国家产业政策，利国利民，协助解决农村农业农民问题。维多新加坡公司盈利模式宝光石油公司从年开始，由维多新加坡公司进行承包经营多年。宝光石油公司将维多公司的组织结构企业文化进行了具有中国特色的延伸。维多公司网站是个世界性的贸易公司，主要从事原油柴汽油石脑油航空煤油液化气燃料油等油品的现货贸易和衍生品交易。还参股了糖类化工品炼油厂等上市公司，采用控制贸易活动的办法，把利润区和利润点控制在自己手里。特别是航空煤油，维多公司和公司控制了世界的生产量，利用跨国经营的优势，发现贸易机会，获取利润。维多公司员工有人左右，有新加坡纽约欧洲等地区性经营团队，每年经营额万亿美圆，每年度的利润亿美圆。维多公司是合伙制企业结构......”。

7、“.....使得企业内的切事务都处于相互了解相互配合相互监督共分利益的状态。类似毛泽东时代的人民战争状态，想谋私利者定被大家发现并打掉。公司采用的是贸易小组的组织结构。每个贸易小组是二个业务人员，个跟单员，每次贸易活动的开始到结束，都经过每，受委托的企业产品工艺成熟，基本没有研发风险。如果要进行新品种的研发工作，相对应的风险也将由厂家承担。宝光贸易体系不会受到波及。四生产不确定性风险有，可以控制。原则上，我们在原料产地寻找委托加工厂家。对厂家的选择标准，我们可以设立多种监控原则，保证委托行为简单可靠，具有安全性经济性。我们是委托加工，由于生产不确定性风险而导致的损失，不会构成我们的全部损失或是主要损失。这里又可以体现系统化整体经营的优势。产地委托厂家的生产不确定性风险，不影响另产地委托厂家的安全性。如果合同项下预定的产品发生生产风险，我们可以调配其他产地厂家的产品补齐......”。

8、“.....其他合同进行协商，待解决生产问题后供货。整体经营的思路，无论是对委托厂家的谈判，还是对供货合同的协调，都具有优势。五成本控制风险有，可以控制。宝光公司的成本主要包括公司管理成本贸易成本物流成本意外情况下的增加成本。公司管理成本基本固定。按照贸易发生时利润被确定的贸易原则，贸易成本基本可以控制。物流成本要通过公司管理层的统筹安排来降低。我们要解决的问题，是由于贸易和物流中发生意外情况时导致增加的成本。这要通过系统化的严格操作来尽量解决，并要适当提取风险准备。六竞争风险和竞争能力有。市场经济，竞争无处不在。这是董事会和经营层的重点工作范围。根据宝光石油公司在燃料油贸易中的经验，我们可以解决这种风险的冲击。宝光石油的吨贸易利润，远超过市场同行水平。七企业政策风险有，已经处理。宝光石油公司是集体所有制企业，由于历史原因，没有改制成为私营企业，产权方面存在政策风险......”。

9、“.....宝光石油公司成立的九三年初，是为了从中石化中石油手中获得柴汽油配额而由沈阳天宝石油化工有限公司在珠海注册的集体所有制企业。经过多年变迁，公司实际不存在国家任何投资。目前公司规模较小，国资委还没有重点关照，如果经营利润可观，国资委不会放任不理。虽然有政策风险，但宝光石油公司曾由新加坡维多公司承包经营，并与英国富地石油公司有过战略合作，并与壳牌石油公司有过多年的贸易往来，具有良好的商誉。放弃宝光石油公司的法律主体，就会失去上述多年积累的商誉。所以，我们采用了规避风险的手段。目前，私营法律主体的珠海市宝光贸易有限公司以下简称宝光贸易，承包经营集体所有制的珠海市宝光石油化工经销公司简称宝光石油，拥有宝光石油公司的经营权可参考图二宝光贸易公司组织结构简图。八财政风险应收账款坏账有。需要通过严格的贸易财务管理和监督解决。九管理风险含人事人员流动关键雇员依赖有......”。