1、“.....产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。渠道第三终端市场进行重点投入开发。市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。部分内容简介模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务......”。

2、“.....广泛实施代理商销售辅导计划。市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。销售流向控制。销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则。由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。主要销售模式与网络情况康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。目前主要的代理商有多位。目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品的学术影响力。广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。大量的宣传物料促销礼品用于线市场......”。

3、“.....以保证对区域市场实施精细化管理。制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。重视加强对大客户的规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销的全面工作......”。

4、“.....每个大区管辖名省级经理。全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。目前主要的代理商有多位。目前的销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作......”。

5、“.....以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人民的健康，关系千家万户的幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长的医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观促进经济社会全面协调可持续发展的必然要求，是维护社会公平正义提高人民生活质量的重要举措，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的项重大任务。深化医药卫生体制改革的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉的医疗卫生服务。到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破......”。

6、“.....有效减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难看病贵问题。到年，覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度基本建立。普遍建立比较完善的公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全的医疗保障体系，比较规范的药品供应保障体系，比较科学的医疗卫生机构管理体制和运行机制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多层次的医疗卫生需求，人民群众健康水平进步提高。为使改革尽快取得成效，落实医疗卫生服务的公益性质，着力保障广大群众看病就医的基本需求，年着力抓好五项重公司管辖，分公司所在省份，不再设立省级市场运营部。地级办事处个分属个省级市场运营部，不设省级市场运营部的省份，直属分公司管理......”。

7、“.....在原有基础上增设个地级办事处年，在个省级市场运营部下辖地区，增设个地级办事处，设立了省级市场运营部所在的省会城市不再另设地级办事处，至此，全国地级办事处共达个......”。

8、“.....在原有基础上再增设个地级办事处至此，全国省级分公司个，省级市场运营部个，地级办事处共达个。除西藏及港澳台地区外，全国各省直辖市自治区都建有省级市场运营部或分公司。除青海省及北京天津上海个直辖市外，甘肃宁夏海南人口较少区域面积较小的省份只计划设置个地级办事处，新疆设置个地级办事处，其他省份内都将根据市场的细化需要，以地级市为单位建有个地级办事处......”。

9、“.....延边通化白城四平内蒙古呼和浩特包头赤峰通辽锡林郭勒呼伦贝尔北京郑州甘肃兰州天水陇南石嘴山洛阳许昌平顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川汉中渭南安康商洛新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番哈密河北石家庄唐山秦皇岛保定廊坊沧州张家口邢台承德邯郸山东济南青岛淄博烟台潍坊德州济宁泰安临沂山西太原大同晋城运城吕梁临汾晋中广州汕头韶关湛江阳江梅州汕尾广西南宁桂林河池来宾百色贺州贵港三亚福建福州泉州龙岩莆田漳州南平湖南长沙衡阳邵阳郴州岳阳湘西怀化成都达州绵阳广安攀枝花自贡巴中宜宾南充重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义安顺六盘水云南昆明昭通西双版纳思茅玉溪杭州金华绍兴台州丽水嘉兴温州宁波湖北武汉随州荆州孝感宜昌襄樊黄石江西南昌赣州萍乡宜春吉安上饶安徽合肥亳州蚌埠安庆六安宿州阜阳江苏南京徐州淮安盐城常州泰州连云港康芝药业营销网络扩建后营销中心组织架构说明各省级市场运营部下辖若干个地级办......”。