1、“.....并亲自进行相关内容的训导，在思想上提高人员的重视四是提高素质教育，转变过去简单的为业务而业务，为推销而推销的培训方法。加强对员工的企业文化及法制方面的教育，并且在相当长的段时间内始终围绕这主题进行培训，逐步提升员工的企业意识，文化素质，专业技能。目的就是为了统员工的思想，提高其对企业品牌产品服务行为规范等方面的认知度和认同感，同时提高员工的忠诚度，提高团队的合力，创建公司及团队家文化的体系，让员工沿着条留得下来做得下去升得起来的路线，与公司共同成长，不断进年保费计划经营，严控风险，以创建现代化企业为标准，实现良性发展经营的目标。坚持风雨中做事，下做人的行为准则，努力打造个在本地市场专业能力突出创新能力强具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力的销售和服务中心。二三年规划为更好的服务社会，发挥好社会稳定器的作用，公司成立后对未来三年发展规划如下年度保费计划万元......”。

2、“.....非车险保费收入万元。年保费计划万元以上，其中车险保费收入万元，非车险保费收入万元。险保费收入万元。年保费计划万元以上，其中车险保费收入万元，非车险保费收入万元。二三年规划为更好的服务社会，发坚持风雨中做事，下做人的行为准则，努力打造个在本地市场专业能力突出创新能力强具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力的销售和服务中心。部分内容简介同成长的文化使命，牢固树立个追求，二个根本，三个统的企业核心价值观，发扬战胜自我的企业文化精神，坚持对企业负责，对上级负责，对员工负责，对自己负责的责任意识。坚持艰苦创业，规范经营，严控风险，以创建现代化企业为标准，实现良性发展经营的目标。坚持风雨中做事，下做人的行为准则，努力打造个在本地市场专业能力突出创新能力强具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力的销售和服务中心。二三年规划为更好的服务社会，发挥好社会稳定器的作用......”。

3、“.....其中车险保费收入万元，非车险保费收入万元。年保费计划万元以上，其中车险保费收入万元，非车险保费收入万元。年保费计划万元以上，其中车险保费收入约万元，非车险保费收入约万元。三主要措施。第，抓好队伍建设。公司立足，队伍建设尤为重要公司发展，人才培养更是关键。在队伍建设上做到引好人，用好人，培养好人。建立支即守规矩又能创新，即不怕苦又能创业，即懂专业又懂营销，即能打仗又顾大局，既有能力又有德性的积极向上的高素质队伍。为此，主要从以下几方面下功夫文化为重，教育为先。保险公司自筹建初期就着力打造企业文化，他的创建和发展都是凭借文化的核心理念，坚持文化治司，以企业文化为引领，指导公司各项工作有序开展。随着公司快速发展，在文化建设方面更是致力于完善和建立科学系统的企业文化。文化和保险是不可分割的，在实现打造最具品质和实力的保险公司的愿景上起着引领和指导的作用。因此......”。

4、“.....使人员在企业文化的认识和思想理念上保持统二是不断完善培训体制和机制，建立良好培训平台，建立自己的组训和讲师队伍三是领导要高度重视，对每次的文化宣导培训每日的早会等，经理室成员必须有人参加，并亲自进行相关内容的训导，在思想上提高人员的重视四是提高素质教育，转变过去简单的为业务而业务，为推销而推销的培训方法。加强对员工的企业文化及法制方面的教育，并且在相当长的段时间内始终围绕这主题进行培训，逐步提升员工的企业意识，文化素质，专业技能。目的就是为了统员工的思想，提高其对企业品牌产品服务行为规范等方面的认知度和认同感，同时提高员工的忠诚度，提高团队的合力，创建公司及团队家文化的体系，让员工沿着条留得下来做得下去升得起来的路线，与公司共同成长，不断进步。人才挖掘，增员增效。针对目前保险行业人才匮乏，公司建立初期就在选人聘人用人上做文章......”。

5、“.....是为了发现人才，对有创建团队勇气和有定能力的人，只要愿意创建团队，都可以给个平台进行锻炼二是为了培养人才，尤其是重点选拔和培训适合于做团队长的优秀人才，为公司长远的发展打好基础三是为了选聘人才，不断地壮大队伍，源源不断地供应人脉资源，有效地提升建设团队的欲望，提高内部竞合力化解矛盾提高水平。始终把增员作为个永恒的主题来抓。其次是在销售队伍中强化增员管理，制定增员方案。队伍建设，增员管理很重要，有效增员管理更是个展示公司文化魅力和管理水平的有效检验。是要放弃过去抓大放小的思想，树立人人是人才的观念，无论年龄性别水平，都应该提供个展示自我的平台。二是根据人员的特长，按照不同岗位需求培养差异化的个性人才，结合有效的增员激励，保证大量的人力资源的积淀，才能确保将来稳定发展的基础。重点培养英雄团队。改变过去培养英雄个人的方法，重点放在培养英雄团队上。在团队培养中......”。

6、“.....增强团队合作意识，组建学习型团队，不断提高整体力量。二是团队长的选用和培养，个人业绩好不定能做团队长，综合素质是关键，要有组织能力有上进心有亲合力有号召力有发展力并且把团队的整体发展放在第位。只有这样的人，才能做为团队长来重点培养选拔和任用，从而保证团队的持续健康稳定的发展，同时也为分设机构人才选拔做储备。第二抓好市场建设。为确保公司稳健经营，业务持续增长，成立公司后，将继续在市场开拓方面重点开展以下几方面工作。是贯彻公司八大渠道改革思想，探索在开拓销售渠道多元化上做文章。也就是在原有的直销个人营销专业代意识和直销份额，使公司运转具有可靠性。特别是在个人营销队伍的建设上，发挥产寿交叉销售的集团优势，打造综合型多元化销售队伍，充分利用客户资源，重点抓好直接业务的管理服务，不断沉淀健康稳定的人脉资源，实现对散户市场的有效扩张。三是加强专兼业代理的合作......”。

7、“.....运用原有的渠道关系，逐步延伸服务平台，用文化和服务赢得渠道的信任和支持，以双赢互利为切入点，以服务客户为基准点，不断探索新的业务增长点，发挥各自特长，实现共同发展。四是抓好品牌建设，致力于崇高的道德水准高效健全的管理和高素质高境界高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务。建立态度好速度快准确度高的优质服务体系，在市场上树立良好的口碑。同时让每个员工牢固树立品牌意识，并贯穿在每个行动之中。加强对各个渠道的培训，大力宣导公司的文化和实力，提高市场认知度。努力做到内强素质，外树形象，以品牌影响市场，用市场提升品牌。建立市场良好的品牌形象。第三，抓好合规经营。随着市场经济改革的不断深入，市场竞争方式也发生了较大的变化，过去的松散式管理模式，已经不能适应个高标准高效率的现代化企业要求。首先，坚持贯彻总公司和上级公司的法律红线意识，防范法律风险。守法经营......”。

8、“.....是我公司致力打造最具品质和实力的保险公司的前提保证，也这就是需要对所辖营销人员在纪律要求上更加严格，在法律普及和规章遵守上提高规范和管理，努力使公司成为规范市场的参与者和合规经营的倡导者。其次，公司的切活动必须建立在合规的基础上。在经营过程中，不断强化全员的法律法规意识，不断提高合规的执行力。并建立完善的监督机制，保证各项活动的合规性。要做到章法不能乱，规矩不能破，红线不能碰。把合规贯穿在公司经营的全过程中，规范管理严格要求。使员工在健康中成长，使公司在健康中壮大。在业内树立良好的企业形象，为公司健康稳定的发展创造良好的环境。第四抓好机构建设。在机构建设方面主要的指导思想是选好人，建好制，低成本，高效益。是积极整合现有的人力资源。因在这几年的团队建设中，培养和积累了些人力资源，对新机构的建立可以起到很好的带动作用，根据公司的规定和要求及特点，合理配臵，择优录用......”。

9、“.....保证优秀人才能够脱颖而出。二是大力引进人才，在招聘过程中，注重被招聘者品格能力潜质，主动寻找和发掘认同文化的优秀人才，坚实队伍基础，提高竞争实力。三是加强对人员的培训，完善培训机制，大力弘扬公司文化和合规文化，统责任意识，提高专业和技能水平。四是按照总公司对四级机构简约式的发展模式，以成熟型团队裂变为基础，对有发展潜力团队的组合等形式，确保高质量的组建，成熟家申报家，争取在三年内完成所辖四级机构的建设工作。第五抓执行，严管控，保效益。是执行到位。在保险公司的经营训诫上有这样句话执行是职业素养，只有强力执行，发展的力量才势不可挡，执行在公司的发展中是个无形的保障，公司发展的好坏，关键是执行，上级的思想不能有效的贯彻，上级的政策不能得到有效执行，再宏伟的蓝图也是难以实现的。所以，抓执行首先要在全员中树立执行的理念，其次建立执行的监督机制，把执行抓到环节......”。