1、“.....在中国获取超常利润使体化速印机用户被动地不得不接受和使用原装耗材。随着国内耗材生产技术不断提高，代用品牌技术指标逐渐接近或达到原装耗材技术水平，直接客户逐渐识破体化速印。立的基础良好稳定的品质合适的销售模式价格的相对坚挺适度的广告宣传持久的延续性。代用品牌的市场目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这对品牌是种损伤。品牌还是有市场的，需要我们去寻找部分原装耗材签约商二手机零售大户办公设备定点采购商耗材配送中心。假冒代用品牌在国内有名的代用品牌，在市场上都有其假冒产品，这是不可避免的。耗材配送中心。假冒代用品牌在国内有名的代用品牌，在市场上都有其假冒产品，这是不可避免的品代用品牌的市场目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这对品牌是种损伤。部分内容简介材将在原装和假冒的夹缝中顽强生长。代用品牌存在的理由原装耗材的价格昂贵假冒品牌的经销风险差异性......”。

2、“.....代用品牌的市场目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这对品牌是种损伤。品牌还是有市场的，需要我们去寻找部分原装耗材签约商二手机零售大户办公设备定点采购商耗材配送中心。假冒代用品牌在国内有名的代用品牌，在市场上都有其假冒产品，这是不可避免的。在中国市场，假冒是很平常不过的事，只要有利可图，自己的产品又打不开销路，就会萌生仿制别人产品的念头。假冒国内代用品牌和假冒原装品牌样，其命运肯定不长国内知名代用品牌厂商加大打假力度和深度，加强对产品销路的后期服务和追踪，使假冒产品无处藏身。从侧面上也反应出，代用品牌的市场潜力是巨大的。几种耗材类型的比较虽然目前市场份额基本上被假冒原装耗材和原装耗材占有，代用品牌所占份额只有左右，但从发展趋势与时机来看，代用品牌耗材的市场份额将迅速膨胀。特别是这两年，众多代用品牌耗材蜂拥而起。假冒原装耗材的衰落为代用品牌耗材的崛起让渡出巨大的市场空间......”。

3、“.....随着假冒原装耗材长期而广泛地在市场上销售，参与竞争的厂家不断增加，市场价格不断降低，客户对假冒品的认知率不断提高，厂家和经销商以造假售假而获取暴利的时代已成为历史，利润空间越来越小同时，经济执法部门和原装耗材厂家的打假力度与规模不断加大，造假和售假的风险日益增加，昔日的暴利已变为今日的薄利，经销商为保住直销客户并获取相对满意的利润不得不转向销售代用品牌耗材直接用户为免受假冒原装耗材质量不高数量不足的祸害，也开始接受和使用价格远低于原装耗材的代用品牌。因此，市场上假冒原装耗材开始日渐减少，已为国内代用品牌耗材让渡出了块巨大的市场空间。原装耗材不可能占据较大的市场份额。假冒原装耗材之所以能够被市场接受并占据半数以上的市场份额，就是因为体化速印机生产厂家凭借其厂商垄断地位和技术优势而过度提高耗材价格，在中国获取超常利润使体化速印机用户被动地不得不接受和使用原装耗材。随着国内耗材生产技术不断提高......”。

4、“.....直接客户逐渐识破体化速印机非原装耗材不可，否则会损坏机器的误导之词，国产代用耗材在被众多用户接受和使用着的同时，也使他们节省了近半的使用成本，尝到了所谓禁果的甜头。同时，因假冒耗材品质良莠不齐好坏难辨，也使大多数用户尝到了假冒品劣质少量的苦头。若要这些用户再转回头使用高价位的原装耗材，即使经济能力许可，心理上也很难接受，劝其改为使用代用品牌则极为可能。因此，即使加大打假力度，若想要原装耗材夺回假冒原装耗材所占有的市场份额绝非易事，其市场份额不可能实现较大增长，估计很难增加。耗材经销商的选择分析市场状况体化速印机以往的经营模式，是在各省选择几家实力和经验的经销商为级经销商，由其对各省地市二级经销商进行批发兼直销，经过多年的积累，他们在本区域内拥有了自己的体化速印机经销网络和大批相对稳定的直接用户。然而，随着体化速印机生产厂商逐渐推进市场扁平化，大多数厂家在主要省市建立了自己的分公司或办事处，完全接收了二级市场批发业务，并正在大力开展直销业务......”。

5、“.....只能按厂家要求做区域直销业务，不可能再去从事体机的批发，连越来越多的招标机器也多被厂家拿去。同时由于价格的高度透明和竞争日趋激烈，直销机器的利润越来越薄，有些更达到无利竞争的地步，大家只图多个直销客户，日后靠服务和耗材挣钱。几种模式分析主做原装耗材，因其价格高市场透明度大厂家所做直销价低，经销商的利润较低，利润率般在之间，还要免费对客户保修机器，投入大收益小，客户忠诚度低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低利润高，尤其是以假冒充原装时可获几倍利润。但是，卖假的风险很大，假冒品质量不稳定数量不足，量出错或被用户识破，便会永久性地丢失客户主做代用品牌耗材，开始时会因其知名度和信誉不高，不易被客户接受，旦用户用过则会放心并长期使用，易稳住客户，不被竞争者或内部出走人员抢走，且利润较高，卖价较低，易达到买卖双方双赢。面对不可避免的危机和选择，耗材经销商何去何从，已到了必须尽快做出抉择的时刻......”。

6、“.....无论体化速印机生产厂家如何加大打假力度，其原装耗材价格远远高出国产代用耗材，且不可能大幅度地降低售价，即使假冒原装耗材被其打光，假冒原装耗材原有的市场份额也不会被原装耗材所替代，而只能由价格低质量好的国产代用品牌所占有。经销商如何选择好的代用品牌目前，国内生产代用品牌油墨的厂家越来越多，行业内具有产品国内营销经验的个别经销商已经开始以方式贴牌销售自有品牌的耗材。在众多代用品牌耗材之中，已经有个别品牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气，但绝大多数品牌仍处于成长初期。面对假冒耗材所占有的市场，根本谈不上是谁的区域谁的客户谁的份额，假的就是空无的，其空出的市场是大家的，有能力者皆可占有，谁的能力大谁的产品好，谁抢到的市场份额就大就稳固。如何选到快马，即如何选择到好的供货厂商。这要从几方面来考查是供货商是否自己生产，有无价格优势。墨配方就开始生产销售。结论用品牌耗材替代假冒或原装耗材，是区域经销商的必由之路，但选择什么品牌去替代......”。

7、“.....因为无论什么品牌的耗材对用户都没有什么影响力，能否被客户接受和推广，主要靠经销商的努力推介和长期服务建立起来的关系与影响力，要经过段推广和认知阶段，才能树立起品牌认知度和信任度，形成定的销量。如果选择品牌不当，旦产品质量出现重大问题产品供货中断同品牌在市场上低价批发厂商自己成立分公司或办事处来接收市场摘桃子等情况，经销商的长期辛苦劳动将会付之东流，难免遭受更大的经济损失。就象是经销商不辞辛劳快马加鞭圈下来的地，刚要享受果实时，才发现自己所插的界桩是别人的推错了品牌，或是界桩插不牢或易折断选错了品牌，或是挤满了享受果实的不劳而获者品牌缺乏保护。因此，那些有定实力拥有定直销客户的区域经销商，定会选择自己生产或方式做自己企业的品牌耗材，插自己的界桩，圈真正属于自己的地而那些实力较差直接客户有限的经销商，会选择那些专对直销商供货品牌和价格保护政策做得好的厂商作为合作伙伴。随着技术市场客户的进步，代用品牌耗材将获得极大的发展空间......”。

8、“.....会及早选择成长性良好的代用耗材品牌。后记因掌握的资料及对行业的认识有限，此部分仅作为对体化速印机耗材市场的基本分析，其他诸如品牌策略对不同经营模式的经销商的分析，需要研究学习后再做表述。三市场需求预测市场容量价格及竞争能力分析此产品属于高新精细化工产品，全国目前共有家生产，能上档次的没有几家，分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家。其他牌子全都是即贴牌代工生产。在国内富有名气质量包括和品牌排名第的是深圳市万景科技有限公司生产的新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨的。深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。年原装耗材约占市场的，国内生产的各种兼容代用品约占整个市场的从南宁年的各耗材商报价单看，成本不到元的成品，零售报价是元，其利润可想而知,此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应的油墨，净利润都能达到以上......”。

9、“.....批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。我们暂定的战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸。附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天图基业红旗我们成本价附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈理想理光基士得耶德宝迅普四产品方案和规模机器型号使用版纸型号使用油墨型号油墨包装理想筒装半塑盒筒装，理光铝袋基士得耶铝袋德宝,半塑盒,五工艺技术方案工艺需用设备容量卧式砂磨机台，功率真空脱泡乳化机台非标需定做，功率高速,低速小型纯水设备灌装机两台空压机台不锈钢桶个冰柜台冷却水用高速搅拌机两台,功率。工艺流程图产品成本预算原材料成本石油溶剂油元树脂元表面活性剂元抗氧剂元防腐剂元增稠剂元炭黑元酞菁蓝元甘油元......”。