1、“.....但供应总量将减少。房地产投资需求减弱，将缓解土地供求的矛盾。销售定位与营销策略项目需求分析本项目所在地未央区是西安市较大的个区，人口众多，交通发达，在这里工作和经商的人很多，火车站学校医院幼儿园工厂商品经营与批发等云集在这里，旁边还有大明宫国家遗址公园人流量非常大。人们物质生活的不断改善，带来消费的增长，人们对住房的要求越来越高。房地产开发投资持续增长，但增速与市场需求的增长呈良性发展关系。健康稳定发展产生了巨大的作用。区域房地产环境分析西安市房地产市场区域分布及特点主城区为西安市老的行政商业金融文化教育中心，交通便利配套完善，商业氛围浓厚，加之很多古建筑风貌，升值潜力及投资价值大，土地成本较高，主要以中高档次的高层住宅商铺为主销售价格受到规模和建筑规划水平的不同，住宅在元平方米左右。主要特征市区中心位臵，规模较小，占地面积不大，高容积率，多为高层......”。

2、“.....小区景观，面积以中大户型为主。西安房地产市场特征分析综上所述，我们可以型为主。西安房地产市场特征分析综上所述，我们可以对近几年西安房地产市场的特征总结如下主要特交通便利配套完善，商业氛围浓厚，加之很多古建筑风貌，升值潜力及投资价值大，土地成本较高，主要以中高档次的高层住宅商铺为主销售价格受到规模和建筑规划水平的不同，住宅在元平方米左右。部分内容简介率持续涨高，同时各地政府在房地产税收方面也加大了调控力度。以上政策对打击房地产投机，消除房地产泡沫，保障房地产业的健康稳定发展产生了巨大的作用。区域房地产环境分析西安市房地产市场区域分布及特点主城区为西安市老的行政商业金融文化教育中心，交通便利配套完善，商业氛围浓厚，加之很多古建筑风貌，升值潜力及投资价值大，土地成本较高，主要以中高档次的高层住宅商铺为主销售价格受到规模和建筑规划水平的不同，住宅在元平方米左右。主要特征市区中心位臵......”。

3、“.....占地面积不大，高容积率，多为高层，居住环境较好，小区景观，面积以中大户型为主。西安房地产市场特征分析综上所述，我们可以对近几年西安房地产市场的特征总结如下房地产开发投资持续增长，但增速与市场需求的增长呈良性发展关系。增量地供应大幅度增加，存量地减少，住宅用地供应总量增加。商品房供给快速增长，市场需求较为平稳。产品建筑设计水平的提高，不管是立面设计内部结构实用率园林等等方面，任何项目都不会具有非常明显的优势。年西安楼市分析西安房地产市场走势随着国家宏观调控政策的贯彻落实，西安年尤其是下半年房地产市场预计将呈现以下特点房地产开发投资增长回落。当前房地产开发投资需求由强转弱，新注册房地产开发企业比上年减少，增量资金谨慎入市。另外，调整住房供应结构的措施将进步减缓已批准项目的投资节奏。房地产开发投资增速将低于全社会固定资产投资增速。住房供应结构调整加快。按照国家调控政策的要求......”。

4、“.....中低价位中小套型普通商品房的土地供应也将大幅增加，大户型住房建设与供应受到相应限制，中小套型普通商品住房将逐步成为房地产市场的主流产品。土地供给将进步紧缩。继续执行从严从紧控制新增建设用地的政策，住宅用地中增量地供应将更加困难，存量地供应仍会保持增长，但供应总量将减少。房地产投资需求减弱，将缓解土地供求的矛盾。销售定位与营销策略项目需求分析本项目所在地未央区是西安市较大的个区，人口众多，交通发达，在这里工作和经商的人很多，火车站学校医院幼儿园工厂商品经营与批发等云集在这里，旁边还有大明宫国家遗址公园人流量非常大。人们物质生活的不断改善，带来消费的增长，人们对住房的要求越来越高。开元壹号打造出个人文共生的生态示范小区，以创新的开发理念和居住生活方式打造西安高品质高标准不可复制的生态住房，使得成为西安人民追求新生活的时尚，成为追求高品质生活的种必然......”。

5、“.....销售目标客户群定位如下类客户企事业单位职工二类客户周边的私营业主三类客户周边学校老师四类客户未央区公务员五类客户西安在外地成功人士六类客户各下辖县区乡镇成功人士七类客户各地房地产投资人士营销策略本项目拟在价格策略上采取低开高走的定价策略推向市场。该项目价位有较高的上涨空间，升值的潜力很大。本项目将确定以下推广策略推广渠道报纸广告包括西安日报西安晚报，属于典型的政府报，报纸不宜投入过多，开盘和推新品前周进行次推广既可。短信推广成本低，覆盖面广，操作简单灵活，可以作为种长期的营销手法。影视广告当地几个电视台收视率不高，主要用来开盘和新品集中投放。电视广告是唯的动态广告平台，值得周期性的高密度投放。单张派发贯穿项目营销始终的宣传利器，西安地方大，人口多，单张派发能起到良效。营销活动活动西安大型文化论坛。活动二系列名人讲座......”。

6、“.....公司会以电视广告，平面媒体，户外广告三大主力广告集中宣传开元壹号，增强前期登记客户数量，扩大蓄客量，为开盘销售半做好蓄客准备。开盘当月，公司会配合风光带竣工，举办各种活动，扩大在西安的知名度，加以促进销售。开盘三个月后，公司会尽快出样板房实景园林开放，加大广告投放力度。公交和站台广告开盘前三个月至开盘后三个月，周期半年。路桥广告贯穿项目营销始终。影视广告开盘前个月高密度投放，开盘后在每次推新货时前周每天投放。西安报纸开盘前月投放次，以及每次新货上市投放次。单张派发每天均需进行的推广方式，力求单张波及到西安的每个角落。短信推广般个月派发次，开盘前每周发送次。公关活动开盘前举行场活动，开盘当日举行场，开盘后视销售情况举行。第三章建设规模与项目开发条件建设规模本项目总占地面积，平方米，总建筑面积为，平方米，建设总容积率为，建筑密度为......”。

7、“.....平方米，层商铺面积平方米，地下停车场面积，平方米。项目的地点与地理位臵本项目位于西安市太元路与玄武路交汇处，总占地面积，平方米，小区西接太华路南接太元路。本项目与西安市著名的大明宫国家遗址公园距西安市火车站不到公里，距离衡昆高速等多条高速很近。自然环境优越，交通十分便利，是个理想的商业住家的风水宝地。开元壹号三期工程以及地下车库项目建设条件地形地貌情况该项目处于地势平坦的太元路与玄武路交汇处，四周环境优美。西安资源丰富，物产众多，开发前景诱人，是全国著名的古建筑之乡，处于西安市的有大雁塔小雁塔大唐芙蓉园大明宫国家遗址公园等著名的旅游圣地。交通运输条件西宝高速，报建费万元，监理费万元，地勘设计费万元，不可预见费万元，销售费用万元，建设期贷款利息万元。资金筹措资本金筹措本项目自筹资本金为，万元约占总投资的，全部用于本项目的开发和建设。债务资本金筹措本项目债务资金约，万元......”。

8、“.....通过向金融机构融资解决，按年期利率上浮计算，本金及利息拟用销售款进行偿还。资金来源落实情况房地产开发企业资金运作方式般如下自有资金全部用于投资预售收入扣除有关税费后用于投资若资金还短缺，则通过金融机构借贷来弥补。本项目开发投资的资金来源有两个渠道是自有资金，二是银行借贷资金。根据国务院提高四个行业投资项目资本金比例的通知房地产开发不含经济适用房项目资本金比例提高到及以上，本项目自有资金，万元约占总投资的，向金融机构融资，万元约占总投资的，本项目未考虑以销售回款补充建设资金。本项目资金筹措情况如下表所示投资计划与资金筹措表单位万元项目年上半年年下半年年上半年年下半年合计总投资固定资产投资建设期利息其中长期借款利息二资金筹措自筹资金借款其中长期借款第十二章财务评价项目评估依据建设部颁布的房地产开发项目经济评价方法第二版国家现行的财税制度和有关法规......”。

9、“.....折现率的设定参考行业规定，结合本项加权平均资金成本行业收益水平和企业投资机会成本预期收益期待，将财务基准收益率定为财务评价基本报表损益和利润分配表项目行次本月数本年累计数营业收入减营业成本二毛利毛利率减营业费用营业税金及附加已交所的税，其中营业税金......”。