1、“.....低于第酒市市场有限公司 年的升。 但作为新世界代表的美国葡萄酒消费量却超过意大利的万千升，达到 万千升。此外，澳大利亚捷克共和国的葡萄酒消费量也保持上升态势， 分别为万千升和万千升，南非智利新西兰的葡萄酒消费量则保持平 稳。 据全球饮料权威调研机构英国卡纳地亚近期发布报告中预测 说虽然目前全球处于经济衰退时期，年葡萄酒需求量仍有望增长，未 来相当长的时期内，年增长率将保持约。在年及未来几年里，全球 葡萄酒市场将呈现出局部不均衡总体平衡的稳步增长态势。当然这势头很 大部份要得益于中国，印度，俄罗斯，韩国和新加坡等新兴国家葡萄酒消费快 速增长。 葡萄酒，世界的焦点在中国 如今，世界酒业的焦点在中国。置身于国际化的竞争环境中，中国酒业市 场也真正成为全球化竞争的市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之 和亚洲葡萄酒市场最主要消费国......”。

2、“.....对于外资葡 萄酒生产商和经销商来说，不在中国，就在去中国的路上。 中国作为是世界上葡萄酒消费增长最快的市场，进口葡萄酒早已吹响进军 中国的集结号。法国酒意大利酒美国酒澳洲酒西班牙酒等来自各国 的葡萄酒在中国各地货架上争奇斗艳，这些新旧世界的葡萄酒都能在这里找到 自己的追随者。热闹的还有数字权威和行业媒体，更是甚嚣尘上增长增 长还是增长„„全球主要产酒国都将加快步伐，逐鹿中原。 年，全国瓶装进口葡萄酒总额与年相比增长了。据 预测，从至年，中国的葡萄酒消费量将增长，并且在年 就超过十亿瓶消费大关。中国在年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量 将达到亿瓶。同时预计在未来五年内，进口葡萄酒将占到中国葡萄酒市场份 额的。 二国内酒业新疆辽宁省北京市甘肃省陕西省，其占到全国总产量的 以上。全国拥有葡萄酒企业约家，但葡萄酒的产销量仍集中在大中型企业......”。

3、“.....张 裕长城王朝威龙这四个品牌的产销量就占全国的左右，保持着较高 的市场占有率。随着中国市场的对外开放，中国葡萄酒进口关税进步下 调，进口葡萄酒 的数量呈逐年递增趋势，年总进口量为万千升，增长 年万千升，增长年万千升，增长截止 年月葡萄酒进口量约为万千升，增长。英国研究机 构的最新调研数据显示，年，全球葡萄酒的消费总量将达亿百 升。其中，中国葡萄酒的消费量将达万。早有专家预计，从目前到 年间，中国将是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近同期， 全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为。 中国葡萄酒的工业化历史已有百多年，但是中国葡萄酒行业真正发展也 仅十年左右，中国的葡萄酒产业还处在起步阶段，葡萄酒市场有待进步开发。 在近几年内，对于我国的葡萄酒产业来说，市场巨大......”。

4、“..... 三国内酒业流通渠道的困境 我国改革开放的强劲东风，带来了中国酒业的迅猛发展，不计其数的酒饮 料，伴随着产品如雨后春笋般地层出不穷，国酒洋酒充满市场，琳琅满目， 争奇斗艳，在满足着国民的口福。 但是，众所周知，酒类产品的激烈竞争也是空前残酷的，蜂拥而上的经 销商们也在这座架在厂商之间的独木桥上大打出手，为了寻找自己的品牌 或个终端不惜血本不计成本的盲目投入，造成了经销市场的极度混乱。 市场上零售业的无序竞争经销商们的相互挤压，使厂家抬高了价格，终 端卖场借机爆涨费用。有报道指出，由于经销商的明争暗斗，有的厂家 就用同样的酒改成两个不同的包装卖给两个不同的经销商。结果两个经销 商都在同个卖场做促销大战，进行血拼，渔翁得利，厂家赚钱终端老 板坐地收银。最终实力较弱的经销商实在支持不住了只好退场。能支持得 住的大经销商也很难赚钱，只不过是依靠实力来支撑而已......”。

5、“.....特别是近二三年以来，终端卖场的门槛更是高的离 第酒市市场有限公司 谱，就是进了卖场也是脸难看话难听，霸王条款中的合同费用数倍增 加，经销商为了保住卖场也只好重金往里扔。进场后的费用更是名目繁多， 为了产品的销售也只好悉听遵命忍气吞声委曲求全地接受，不然只能被扫 地出门，经销商想要得到个相对合理公平的销售环境实在是非常困难。 除了面对恶劣的销售环境经销商同时还要面对相当的风险。主要表现在两 个方面 是手拿钱向厂家买货进终端卖场，同时还要为厂家垫付各种进店费 用。有的厂家根本无法兑现承诺，最后不是无限期的拖延就是不了了之，反正 产品已打进了市场，你不做还有别的经销商做打官司也得到厂家所在地， 最后就算能够胜诉，但是之间的所消耗的时间和精力也是广大经销商所承 担不了的。 二是终端卖场的结账期不是二三个月就是长达半年，长年累月的压 货压款......”。

6、“.....买货拿现钱，进场压账期，这是行规， 不然你就别做经销商，就是到了经销商的结账期，终端也不是按时 痛快地划款，不是公司账面没钱，就是要扣点，反正是诸番刁难，不让经销 商跑几次，那就是很开明老板。甚至有的卖场年到头经销商结算出来 的货款还不够出货本钱，白白地为厂家和卖场打了年工。更为经销商防 不胜防的是有些黑心终端老板夜之间蒸发，款带货齐卷走，少则几千 元几万元，多则几十万元上百万元，真是叫天天不应,叫地地不语,告到法院,绝 对是赢,可法官也只是同情理解，受到的损失并不能挽回。 酒品的经销商正面临残酷的市场竞争。国内流通渠道的混论，导致经销商 的恶性竞争，最终是导致利润下降，大量假冒伪劣酒充斥市场，形成恶性循环。 四我国酒业流通业的问题分析 我国酒类经销商群体包括四种类型国有和集体企业个体工商户民营 企业外资企业，但相对于电子医药服装等行业......”。

7、“.....我国酒类批发经销商的管理通路人才使用等各方面的运作模 式已过于滞后了，传统的经营模式严重制约着行业的发展。同时由于新的观念 技术以及人才进入酒类领域的速度相对迟缓，使得原本在这个领域通路中处于 主导地位的不少经销商们虽然有自我提高和发展的愿望，但缺少机会和必要的 第酒市市场有限公司 引导，更致使他们方面只能继续传统的操作方式，另方面却被传统落后所 带来的种种问题和弊端困扰不已，深陷不能自拔。 我国酒类批发经销商目前存有五大劣势缺乏强大的采购机制和有效的采 购手段，后续产品的采购较为随意，多采用拍脑门的方式采购新品，易感情用 事，容易出现后续产品断档，远不能满足销售目标要求销售网络渠道结构不 理想，并没有真正全面控制渠道和终端，有的甚至手里只有部分酒店渠道，需 要强势品种来支撑，但通常只有个强势品牌，而且已进入成熟期人员素质 普遍较低......”。

8、“.....效率低下 没有明显的核心竞争能力。 目前我国酒类专业市场发育不全，致使企业市场开发手段相对单，大量 资源集中投向效率不是很高的广告和终端。企业做品牌做市场需要做广告， 但光靠广告打天下，说明市场推广渠道发育不全，手段缺乏。市场的进步发 展急需培育现代意义的与国际接轨的酒类专业市场，包括专业会展品酒会和 评酒及发布机制等。建立高效的市场开发和品牌建设渠道体系，有利于节约行 业资源，倡导公平竞争和社会责任。外国酒企业及其经销商有着先进的营销理 念和品牌观念，是共同培育专业市场的不可缺少的积极力量。 五我国酒类流通业的出路 发展基于物联网相关技术的共同配送金融电子商务等新型服务功能， 改造提升酒业流通业。建立健全酒类流通体系，发展健康文明的酒文化，建 立起酒与社会发展的良性互动关系......”。

9、“..... 通过管理模式创新和信息化技术，提升酒业流通业整体水平。 我国是酒类生产和消费的大国。年，全国的酒厂超过万家，其中产 值万以上的酒厂就有万多家，从事酒行业的人超过多万人，其中大 部分是民营酒厂。酒行业在中国是支庞大的民营队伍，是中国的大支柱产 业。 纵观中国产业市场，大凡稍具规模的行业或产品类别都已有自己专门产业 或产品集中地，像浙江义乌的小商品产业基地，永康的五金城，绍兴的纺织城， 河北白沟的箱包城等，唯有年消费总额上万亿元，占国民消费总额相当比重的 目录 建设上海国际酒业贸易园区的背景 国际酒业发展状况葡萄酒为例 传统与新兴冰火两级分化 葡萄酒......”。