1、“.....甚至取消经销权。 ④进货成本高，国际品牌国内线化妆品品牌多以折进货，对专 卖店投资者带来很大的经营成本，因此若经营不善，销售量差就会影响到投资 者的热情，同时厂家严格的考核体系，也会将专卖店给予淘汰。 串货假冒违劣繁衍 正因正规渠道进货经营成本高，就给了些化妆品投资者投机取巧的理由， 想办法从外地市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣的货，以次充好，严重扰 乱了化妆品品牌经营市场，更加损害了消费者的利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店 凭借该品牌，赢得了漯河不少女性的光顾，该品牌在国内知名度逐年提高，已 成为消费者值得信赖的化妆品品牌。随着市场进步扩大，年该专卖店为了 追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到该品牌中 国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同......”。

2、“.....并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家 的资证授权。 因此专卖店进货渠道直接关乎着店面经营，消费者口碑。 三漯河商场化妆品经营现状 近年来，国内二线城市百货店趋于饱和，国内知名连锁百货加快扩张步 伐，尤其是处于内地的三四线城市成为商家拓展开店的重点市场。知名百货有 着先进的管理人才招商营销经验，同时带来更多化妆品珠宝服装等 知名品牌入驻。以漯河为例，年，国内第百货集团大商集团两家百货店 入驻漯河，给漯河商业带来了新的活力，批化妆品形象专柜入驻千盛百货和 新玛特百货，如欧莱雅欧泊莱玉兰油资生堂玉兰油美宝 莲梦妆佰草集丸美自然堂等，通过几年来的经营调整，两家商场化妆 品从品牌结构营销创新卖场管理都取得了长足进步，目前已成为漯河化妆 品中高端消费的主流场所。 两大商场化妆品的经营方式与经营商或是品牌商签订联营或租赁合同......”。

3、“.....要求五证齐全生产厂家营业执 照税务登记证副本商品批次质检报告品牌商标注册证经营授权许可证国际化妆品进口关税证明等，由商场统经营统管理统收银统 宣传统布局统人员招聘，投资者老板不参与管理，更不能站柜台 销售。商场在营销方面制定了全年周营销计划，制定每档营销活动费用投入 销售计划，并将全年销售任务分解到每天，每个专柜，每个品牌。定期 联合各大品牌供应商组织形式多样的创意营销，因此完善的管理营销体系是 大商集团迅速赢得顾客的关键因素。 第三章项目分析 项目概述 漯河新天地时尚馆是美盛房地产开发公司开发的新天地步行街中主力卖 场，单层经营面积约千平方。于年底开业，经营业种有化妆品珠宝 大众男女装男女鞋餐饮等项目，因面积较小，该项目直未找到自己的经 营特色，在管理营销过程中未有大量投入，目前经营现状不尽人意。 二项目优势 立地好地段地段还是地段......”。

4、“..... 楼上邻居好项目是漯河最大的综合食品超市丹尼斯万 平方的大卖场，品类全购物环境好品牌美誉度高客流大，多客层消费， 给时尚馆人流提供了最佳保障。周边商业氛围好项目周围化妆品专卖店多，有定的消费基础，有利 于商家展开良好的市场竞争，真正的让各家认识到适者生存的道理。 开发商实力好漯河新天地是漯河美盛房地产开发公司开发的商业地产 项目，由漯河美科商业公司运营几年来，已经盘活了这个号称中原第街 的商业体，在整个河南成为了成功商业地产项目的典范，因此有物业方做坚强 后盾，后续经营信心十足。 配套设施好新天地时尚馆完善的中央空调系统为商家顾客提供了 个冬暖夏凉的购物场所，完善的监控安保系统免去了商家货品安全之忧，统 收银良好的结算信誉让商家不为货款安全担忧，不为资金周转担忧。 三项目存在的问题 品牌结构不合理......”。

5、“.....缺少国际国内知名化营销活动档挨档，如郑州的新玛特金博大店国 贸店丹尼斯人民店花园店正道花园店中环店北京华联百盛每逢节 假日大肆做活动推广，大河报成为他们媒体宣传的主要途径，半版报广万 元日，营销活动形式灵活多样，你做折扣，我折扣比你还低，你做抽奖我做 满额送，你做返券我做当花，每个商场在营销活动的刺激下呈现片繁荣。 即使是没有节假日，各商家也要没节造节找宣传噱头，来提升商场人气 名气，从而提高营业额和市场占有率。漯河大商两个店的百货业态目前尚无竞 争店，两家兄弟配合默契，在营销活动上练习了套组合拳，你方唱罢我 方唱，可以说大商在漯河两个店的营销宣传还算成功。而新天地时尚馆开业几 年来未有大的策划活动宣传也未有大的投入，导致客层较低销售不佳，供 应商员工信心不足，再次调整招商难上加难。 四项目结论 漯河新天地时尚馆缺的不是人流......”。

6、“.....随着漯河化妆品市场竞争的白热化，新天地时尚馆化妆品区品牌结构 重新洗牌升级迫在眉睫。 第四章时尚馆化妆品区改造的可行性 通过以上三章，本文重点分析了漯河商情化妆品市场状况项目优势 项目现存的若干问题，本人认为，漯河城市框架连年拉大，居民收入增多，可 支配消费增加，越来越多的爱美女士选择化妆品来装扮自己，因此化妆品零售 市场会成为今后女性消费的主力市场，我有信心将新天地时尚馆升级改造成为 化妆品商场型日化精品超市全力打造漯河乃至豫南品牌最强营销特色 最出彩的化妆品卖场。 项目升级改造的可行性 品牌资源优势本人熟悉河南地市尤其是漯河化妆品零售市场， 从业年经验，与国际国内知名化妆品厂商代理商有着多年的合作关系， 在行业中有良好的信誉和口碑，能够得到品牌公司更多的形象支持促销支持 售后支持宣传支持，给后期经营打下坚实基础......”。

7、“.....商场专柜个， 分布于漯河三区两县，经营面积达多平方，资产达多万元，具备良好 的资金周转能力，对于后期经营调整，无后顾之忧。三人才优势人员组织架构健全，设置有人力培训部采购部卖场 营运管理部营销企划部售后服务部，同时高新聘请著名商业公司高级管理 人员定期对各部门进行系统培训，提高全员服务礼仪销售技能客户服务意 识。管理干部定期对周边市场进行考察学习，具备了定的市场洞察力应变 力指挥能力，因此人才优势是我经营好改造后的新天地时尚馆化妆品区最有 力的保障。 四品牌结构规划国际化妆品国产知名化妆品日化，分别占比为 ，设置欧珀莱欧莱雅玉兰油美宝莲佰草集丸美自然 堂等中岛专柜和泊美清妃高夫旁氏巧迪尚惠卡姿兰相宜本草 等边柜品牌，这些品牌都是漯河消费者所熟知的化妆品品牌，能够迅速的提升 销售业绩......”。

8、“.....各专柜道具全部采用做工工艺较高的各品牌公司指 定的道具厂制作，做到专柜形象全国统，能够充分的展示品牌形象，从而提 升品牌内涵，提高客单价成交率和营业额。附新天地时尚馆化妆品岛柜参 考效果图 五营销优势 根据季节的不同，制定全年营销计划，在计划执行过程中，时刻关注竞 争店企划活动，适时调整营销策略。除了重点做好重大假日营销，又要策划组 织好特定会员日，春节护肤节夏季化妆品节等特色营销活动，利用时尚馆前 广场联合各大化妆品品牌公司进行全国性的品牌巡展，提升品牌形象，挖掘潜 在消费，起到增销增效的效果。加大营销宣传费用投入，利用电视媒体平面媒体车体广告派发宣 传单等多形式的宣传，迅速扩大新天地时尚馆化妆品区知名度，同时加大会 员营销力度，建立健全会员营销体系，定期邀请会员进行皮肤保养知识讲座 免费美容顾问咨询，从而达到稳定和扩大消费群的目的......”。

9、“.....通过新的规划 新的管理新的要求，将达到以下效果的提升 卖场整体形象有所提高，尤其是把化妆品和珠宝苏轼餐饮三个区域完 美结合，提升卖场品味和档次。 众多知名品牌化妆品的入驻，有利于时尚馆整体客层的拔高，同时带动 男女装男女鞋的招商，进步拉动时尚馆的客单价销售额，增加厂商投资 信心。 化妆品区全体员工整体经过严格的培训上岗，综合素质精神面貌焕然 新，给卖场其他厂商的员工做出了表率，有利于提高全体营业员的销售积极 性。 化妆品区整体经营，减轻了美科商业的管理压力，减少了物业方的用工 数量和经营成本。 化妆品区良好的经营模式会带动整个楼时尚馆，项目整体盘活后，对 于商铺升值物业整体升值起到积极的助力作用。销售预计新天地时尚馆化妆品区年上半年销售约万，品牌 结构调整达到预期后......”。