1、“.....农民积极性高，产业有抵御风险能力。 从吊瓜子的价格而言，近几年吊瓜子的市场价格逐年上升， 今斤达元左右，但由于吊瓜产业投资少，见效快省工省肥。 据我们调查，吊瓜人工栽培每亩可产吊瓜籽公斤，市 场零售价每公斤元，上门收购价为每公斤元，仅吊瓜子 项亩产值可达元至元以上，综合经济效益可观， 年收益每亩可达至元，加上套种黄豆等其它农作物 的收入，亩产值更高。因此，吊目前，我乡栽种 的绝大部分是食用吊瓜，以食用吊瓜为主要收益。良 好环境。 桃江县吊瓜生产项目建设第三章项目建设的市场分析与销售方案 第三章项目建设的市场分析与销售方案 吊瓜的功能和特性 吊瓜，学名栝蒌，属葫芦科多年生草质藤本植物。吊瓜品 种繁多，广泛分布于我国中部各省，瓜籽粒大肉多，营养丰富， 是食用瓜子中的上品。其根果皮种子均为传统中药......”。

2、“.....人工 驯化栽培后分为药用吊瓜和食用吊瓜两大类。养丰富， 是食用瓜子中的上品。名栝蒌，属葫芦科多年生草质藤本植物。吊瓜品 种繁多，广泛分布于我国中部各省，瓜籽粒大肉多，营部分内容简介型农业的积极性。沾溪乡政府在项目建设上 将给予倾斜照顾和大力支持，为项目生产营造个发展的良 好环境。 桃江县吊瓜生产项目建设第三章项目建设的市场分析与销售方案 第三章项目建设的市场分析与销售方案 吊瓜的功能和特性 吊瓜，学名栝蒌，属葫芦科多年生草质藤本植物。吊瓜品 种繁多，广泛分布于我国中部各省，瓜籽粒大肉多，营养丰富， 是食用瓜子中的上品。其根果皮种子均为传统中药。人工 驯化栽培后分为药用吊瓜和食用吊瓜两大类。目前，我乡栽种 的绝大部分是食用吊瓜，以食用吊瓜为主要收益。吊瓜子具有 极高的药用价值......”。

3、“..... 为瓜子中的极品。 吊瓜生产对土壤要求不高，最宜在深厚疏松湿润的沙壤土 生产，不耐寒，不耐旱，忌积水，可利用大田缓坡山地成片 种植，亦可利用房前屋后地头溪边零星种植。生产中为提 高效益，可在瓜棚下套种生姜花生大豆等经济作物。吊瓜 为多年生植物，移栽第年苗为第二年产量略低，第二 三四年为成盛产期，第五年后产量开始逐年下降，但通过除 去部分茎根换位移植等措施，其经济年限可达年左右。 市场前景分析 风味独特，市场潜力大。 吊瓜种植是个新兴产业，开发时间不长，在国内其总量 不大，知名度也不高，但吊瓜子风味独特，每含维生素 桃江县吊瓜生产项目建设第三章项目建设的市场分析与销售方案 ，专家评论这是吊瓜籽的根本价值所在，其品质明显优于 葵花子等常见瓜子。同时，吊瓜籽除了营养及保健效果较高外， 还有个很好的特性，即从中医角度讲，其性属凉......”。

4、“.....这在瓜子类食品中是个优势。因此随着经济的发展，人 民生活水平的提高，市场潜力较大。 投资见效快，农民积极性高，产业有抵御风险能力。 从吊瓜子的价格而言，近几年吊瓜子的市场价格逐年上升， 今斤达元左右，但由于吊瓜产业投资少，见效快省工省肥。 据我们调查，吊瓜人工栽培每亩可产吊瓜籽公斤，市 场零售价每公斤元，上门收购价为每公斤元，仅吊瓜子 项亩产值可达元至元以上，综合经济效益可观， 年收益每亩可达至元，加上套种黄豆等其它农作物 的收入，亩产值更高。因此，吊瓜产业具有定的抵御市场风 险的空间和能力。 具有油料作物开发的潜力。 吊瓜籽除了上面说的药用价值和食用价值以外，还是优质 的油料作物，吊瓜种籽仁脂肪含量高达带壳约，明 显高于油菜大豆等传统油料作物。而且吊瓜子油不饱和脂肪 酸很高，与饱和脂肪酸之比高达......”。

5、“.....从不 饱和脂肪酸含量这个角度看，吊瓜子油完全可能替代橄榄油。 桃江县吊瓜生产项目建设第三章项目建设的市场分析与销售方案 二年以上的吊瓜亩产可达到斤，这个单产接近我镇油菜籽 的单产，含油量高于油菜籽，油质优于菜籽油，生产成本不会 高于油菜生产，也就是说吊瓜籽作为油料作物开发也是有潜力 的。 产品生产及销售方案 本项目产品的市场宣传第期工程种植面积 亩，年产吊瓜籽吨。 预期销售目标 年平均销售收入达到万元，其中吊瓜生产收入万 元，间种黄豆收入万元。 销售策略和经营模式 本项目生产坚持以市场为导向，以产品的创新优质带动 销售，扩大市场占有率，提高产品销售水平，促进生产产品向 广度和深度发展。 营销模式 设立产品营销中心，负责产品的销售收购宣传广告及 货物配送等工作创立产品质量品牌，提高产品的知名度......”。

6、“.....以品牌拉 动销售加大广告宣传力度，利用各种媒体和多种形式推介本 项目的产品，在有关宣传载体上适时刊载本项目的产品信息， 并参加国家省组织的农产品商品交易会，将产品推向全国和 桃江县吊瓜生产项目建设第三章项目建设的市场分析与销售方案 世界。 加强销售网络建设 本项目将积极拓展国内外市场，建立销售业务员队伍，建 好互联网信息中心，配臵现代化办公设备，建立本企业的网页 或网站，推介本企业的产品，树立本企业的形象。 桃江县吊瓜生产项目建设第四章项目建设的必要性和可行性 第四章项目建设的必要性和可行性 必要性 大力发展吊瓜生产是加强农业产业化经营，加快农 业产业结构调整步伐的需要。 年月日，中共中央国务院关于切实加强农业基 础建设，进步促进农业发展农民增收的若干意见中指出要 通过结构化增收，继续搞好农产品优势区域布局规划和建设......”。

7、“.....今年月，国务院总理 温家宝在政府工作报告中也指出要拓宽农民增收渠道， 加快发展高产优质高效生态安全农业，支持农业产业化经营和 龙头企业发展。在项目所在地大力推广吊瓜生产，通过降低成 本让农民增收，促进节约型农业发展。积极引导农民参与农业 产业化经营，形成村品的农业生产特色，让农民更多 地分享产业化经营的成果。 大力发展吊瓜生产是开发利用本地资源，改善农业 生产条件和生态环境的需要。 项目基地处在桃花江畔，自古以来就有出美景孕美人 产美食的雄，比例难以控制吊瓜剥壳难，洗籽比较费 工，劳动成本高等，这些问题必须加强研究。到浙江苏庄镇等 地学习取经，在吊瓜生产推广中，使农民种植户减少损失，提 高效率，提升经济效益......”。

8、“.....以科学发展观为指导， 抓住机遇，乘势而上，按照民办民管民受益的原则， 创立公司基地农户的模式，走规模化组织化品牌 化发展道路，为促进全县农业产业结构和经济结构调整，加快 社会主义新农村建设步伐作出新贡献。在吊瓜产业发展规模的 指导思想上，尽力做到四个结合是吊瓜产业与当地主导产 业相结合二是吊瓜生产龙头企业与千家万户的群众生产相结 合三是吊瓜生产项目建设与生态环境保护相结合四是吊瓜 生产的近期开发与远期规划相结合。 基本原则 坚持全面规划，分期实施，滚动发展，逐步完善的 原则。 坚持规模速度质量效益相统的原则。 坚持自主发展规模发展特色发展持续发展的 原则。 坚持点面结合，服务当地，龙头带动，共同发展的 原则......”。

9、“.....完善加工配套设施，建 立健全销售网络，实现产销体化。同时，积极筹备实施第二 期工程，再租凭亩地，在做强的基础上做大。发挥基地的 示范作用，窗口作用和传帮带导作用，用两年时间，力 争全乡发展到亩以上，辐射周边乡镇农户种植亩以 上。 基础设施规划 继续完善给排水系统，搞好项目基地米的道路硬化， 建设好加工厂房和平方米的田间管理用房，搞好附 属工程和辅助工程建设见表。 环境保护规划 严格执行环境保护法水污染防治法建筑法和 国土法，对土地资源严加保护，在吊瓜皮渣等废品处理时， 注意防火与环境污染。 桃江县吊瓜生产项目建设第七章投资估算与经费筹措 第七章投资估算与经费筹措 投资估算 估算范围 本项目在实施中的基地租赁基础设施配套工程销售 经营等费用......”。