1、“.....也得到了县科技局重点支持。成员的技术研发与服务队伍，承担合作社科学种植科学采摘 等技术指导工作。另外，合作社有批精通果蔬种植技术的专业技术 人员，具有丰富的种植加工技术经验。 基础设施条件优势 合作社所在项目区域电力设施完善，能保证项目建设需要， 在县农产品批发市场项目区内征地亩进行建设，也 无须新建太多的配套设施。 劣势分析 企业劣势企业的规模还较小，经济实力不够强，经营的产 品种类少，尚不能适应客户的大批量多品种求购要求。社会运力般情况下能 满足经营需要，冷运力量由企业配备。 农民生产开始有了标准化意识，但技术水平尚参差不齐，需要企 业引导并帮助提高。 产后关联产业运输与零销行业。社会运力般情况下能 满足经营需要，冷运力量由企业配备。企业拟以县农 产品市场为龙头，在主要城市建立连锁商店，以便更有力占领国 内市场......”。

2、“..... 农民生产开始有了标准化意识，指导。企业与农民签订了收购合同，实行优质优价和价格保护。部分内容简介产业是畜禽粮食蔬菜果品。项目关联产业发展现状 产前关联产业 果品蔬菜种植业。与本项目密切关联的果品蔬菜基地面积 万余亩，涉及农户近个，专业合作社统采购供应苗木种 子肥料农药等重要的生产资料，统组织产品收购，统技 术指导。企业与农民签订了收购合同，实行优质优价和价格保护。 农民生产开始有了标准化意识，但技术水平尚参差不齐，需要企 业引导并帮助提高。 产后关联产业运输与零销行业。社会运力般情况下能 满足经营需要，冷运力量由企业配备。企业拟以县农 产品市场为龙头，在主要城市建立连锁商店，以便更有力占领国 内市场。 项目建设地点选择 本项目选址县农产品批发市场项目区内，占地 亩，位于县京石高速公路出口处......”。

3、“..... 项目建设条件优劣势分析 优势条件 政策环境 本项目符合县政府规划，项目实施单位是县农业产业 化重点龙头企业，得到县政府的重点扶植，与本项目相关的果品 气调保鲜技术，也得到了县科技局重点支持。 资源优势 在物质资源方面，市是全国著名的果菜集中产区，仅县就有果树面积万亩，蔬菜产量万吨。 在人力资源方面，县靠近天津等大中城市，可 以方便地接受其人才技术辐射，目前企业聘请了多名退休技 术人员为职员或顾问，招聘毕业大学生多人。当地人多地少， 农村有很多剩余劳动力，新增工人可就地招聘。 市场优势 合作社在成立之前，出资农户，特别是以法定代表人同 志就进行果蔬菜经营多年，有自己的销售渠道，在天津 等地建立了销售办事处，初步形成了自己的市场经销体系。 科技优势 企业在种植技术方面......”。

4、“.....承担合作社科学种植科学采摘 等技术指导工作。另外，合作社有批精通果蔬种植技术的专业技术 人员，具有丰富的种植加工技术经验。 基础设施条件优势 合作社所在项目区域电力设施完善，能保证项目建设需要， 在县农产品批发市场项目区内征地亩进行建设，也 无须新建太多的配套设施。 劣势分析 企业劣势企业的规模还较小，经济实力不够强，经营的产 品种类少，尚不能适应客户的大批量多品种求购要求。 主要障碍因素及解决方案 企业发展的主要障厚因素是缺少资金，融资困难。由于企业 建立时间不长，资金积累不足。解决方案建立现代化企业管理制度，扎扎实实搞好企业管 理，提高产品质量，树立起重质量重合同重服务守信誉的 企业形象，增强企业发展活力，提高融资能力。同时，实行强强 联合，加强关联企业的合作，广开招商引资渠道，借助大企业的 资金经验与市场发展自己......”。

5、“.....目前合作社成 品户，法人代表。成员出资总额万元。目前合作社实 行合作社基地农户的经营机制，在家庭承包责任制的基础上， 引导农民不断加入农民专业合作社，因地制宜发展特色产业，进 行适度规模经营。合作社建立健全了成员代表大会理事会 监事会执行监事三会治理结构，并配备相应的岗位责任 制，完全实现了成员拥有成员管理成员受益，合作社的 主要产品是鲜果和鲜菜，销售方向以天津为主。 研发能力 合作社有较强的自主技术研发和技术协作能力。吸收多名 退休技术人员为职员，聘请河北农大的名教授为顾问，并建立 研发机构，为合作社及成员的种植采摘采后管理提供技术支 持。 企业财务状况至年月底，合作社实收资本万元，所有者权益 万元，无负债。年的经营收入万元。 管理机制 合作社设有成员大会理事会监事会三会的组织结构......”。

6、“..... 管理制度 合作社健全了民主管理财务管理生产销售管理盈余分 配学习培训档案管理和财务公开等制度，通过事议社 务公开等方式，基本做到了民主决策民主管理和民主监督。 法人代表基本情况 ，男，岁，年创办县农业专业合作社，任 理事长。懂经营会管理，富于开拓精神，尊重人才，善于与人合 作，以其诚实守信和务实作风赢得了合作社成员的信赖，与多家 流通企业科研单位建立了巩固的合作关系。 第五章市场分析与销售 市场分析 产品市场供求现状 鲜食果菜在消费中占有重要位置，即使在发达国家，果蔬鲜 食比例也占总产量的以上。 近几年来，我国水果生产已进入面积稳定产量小幅增长内部 结构调整的新阶段。 根据国家统计局统计数据显示，自年以来，中国的水果产业发展迅速，供给能力显著提高，水果种植面积从年的千公顷，占 农作物播种面积的，发展到年的千公顷......”。

7、“.....年均增长水果总产量从年的万 吨发展到年的万吨，年均增长进口水果总量从 年的万吨，发展到年的万吨，年均增长。 随着人民生活水平的提高，水果需求也不断增加。年人均水果消费量从 年的千克发展到年的千克，年均增长率为 由于同种水果收获期般较为集中，因此，水果积压滞销，价格下 滑的现象比较突出，严重损害了人民群众的利益，阻碍了中国水果产业 持续健康的发展。 在蔬菜方面，由于我国菜蓝子工程的大力建设，年 我国蔬菜种植面积由万增加到万，增长了 受种植规模扩大的影响，蔬菜产量迅速提高年达到万吨。 比年增加了。同期，我国蔬菜的人均占有量也从千克 增至千克，远超世界平均水平。据统计，年我国蔬菜播 种面积和产量分别占世界的和。均居世界首位。 蔬菜是我们饮食结构中不可或缺的部分。总体来看，城镇居民 蔬菜人均消费量比农良好的种植技术，因此，质优量大......”。

8、“..... 本项目采用气调保鲜减压保鲜和速冻保鲜等先进技术，保 鲜质量比普通冷库明显提高。 速冻小包装野菜。主要有花椒芽千菜谷和高档嫩野菜绿 麦仁等，风味独特，口感好，营养丰富，速冻能保证风味口感 营养不受破坏，且能常年供应。目前在市场上属于空档，需求很 旺，但供应严重不足，预计将很容易占领市场。 销售策略方案和营销模式 企业针对各个产品的不同市场情况采取相应的营销策略。 鲜销桃苹果市场竞争策略在提高产品质量的基础上，以 天津等大中城市的市场为主。标准化出口果园建设和采后处理加工冷藏保鲜都要普遍应用新技术，严格过程控制， 确保质量达标，以对应进口国不断强化的绿色壁垒和技术壁垒。 在采后处理加工上，建立标准化加工厂，改进包装，实行控温控 湿气调冷藏，确保出库鲜果质量和天以上的货架期。 营销方案依托已有的市场网络，依托其批发市场销售......”。

9、“.....巩固原有客户，逐步扩大渠道。并在天津 及附近的大中城市建立自己的连锁店与专柜。 经营模式合作社基地农户，产贮紧密结合，打造精 品品牌，突出质量。 销售队伍建设对原有销售队伍进行扩充改组，搞好营销策 划，加大营销业务的投入，严明奖罚，充分调动营销人员的积极 性加强业务培训，不断提高营销人员的素质与能力。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 保鲜果蔬市场风险的主要因素有三个是销售品牌形象受 到破坏二是产品供应局部相对过剩，造成价格下跌。 防范和降低风险政策 对策首先严格生产过程的控制，确保绿色生产技术措施 的落实，杜绝农药残留超标。其次在采后加工处理中，采用无残 留对人体无毒副作用的烟剂薰蒸。 在确保产品的内外质量的同时，加强商标保护，专业合作 社已向国家工商总局提出商标注册申请，使他人不能仿制包装......”。