1、“..... 针对以上我们不难发现月子市场的现有规模严重不足，其数量和质量都不能 满足需求，潜在的市场规模巨大。详见本方案调查报告部分 消费者消费需求分析 在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后两个月 的时间。 传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上，而且长期的不活动更是产 妇身形难以恢复起色变差皮肤粗糙。 据调查有的后开始逐步进入结婚生子阶段，与老辈坐月子诸 多禁忌观念早教等。根据顾 客的需求提供人性化的解决方案实现产品和服务的高品质和顾客的高满意度，最 终实现会所的盈利，同时重点打造快乐母亲品牌。 第二阶段资本运营和品牌扩张 收购那些经营不善的会所，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。 树立自己的品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。 实行连锁加盟，方面扩大市场占有率，另方面收取加盟费用......”。

2、“..... 第三阶段产品服务创新和相关市场开发 推出新产品新服务，如婴幼儿产品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。和品牌扩张 收购那些经营不善的会所，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。 树立自己的品部分内容简介也是企业创办初期主要的利润 来源。在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务信息化操作，并根据顾 客的需求提供人性化的解决方案实现产品和服务的高品质和顾客的高满意度，最 终实现会所的盈利，同时重点打造快乐母亲品牌。 第二阶段资本运营和品牌扩张 收购那些经营不善的会所，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。 树立自己的品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。 实行连锁加盟，方面扩大市场占有率，另方面收取加盟费用。 第三阶段产品服务创新和相关市场开发 推出新产品新服务，如婴幼儿产品早教等。开发潜在市场，不断扩大市场份额与拓宽领域......”。

3、“.....互相协作，实现双赢或多赢。 寻找有实力的合作伙伴，将企业合理扩张。 二项目可行性分析 市场潜在规模与需求 市场规模 市场不够规范，行业水平层次不齐，没有建立个完整的体系，成熟的月 子公司只占整个行业的。 地区分布不均，在个别大城市，如上海北京深圳等。 市场上为月嫂公司，服务项目单，服务质量偏低不够专业。 目前市场需求很大。 据中国统计年鉴数据库显示年安徽人口出生率为，在近五年 中人口持续增长，预计将在年出生率达到顶峰。而的受调孕妇准备近期 聘请专业的月嫂，的孕妇打算自己和家人起带即将出生的宝宝。 市场定价不合理，据市场调查显示有的认为月子市场价格偏高，价格机 制不透明。 针对以上我们不难发现月子市场的现有规模严重不足，其数量和质量都不能 满足需求，潜在的市场规模巨大......”。

4、“.....传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后两个月 的时间。 传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上，而且长期的不活动更是产 妇身形难以恢复起色变差皮肤粗糙。 据调查有的后开始逐步进入结婚生子阶段，与老辈坐月子诸 多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据的坐月子订制营养月 子餐。不少准妈妈方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月子， 因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。此 外，些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和妈妈级明星样，产后身材恢复迅速。到月子会所坐月子的产妇往往对月子消费的理念 比较超前。 她们多半是家里无人照顾产妇和新生儿，对产妇产后护理和新生儿护理又缺 乏经验，同时家庭经济条件相对较好。还有部分产妇希望自己能在产后迅速恢 复到孕前状态......”。

5、“..... 图十三会所工作人员细心与顾客交流并记录其需求 通过市场调查我们还发现，广大孕产期妇女存在的问题和需求 图十四孕产期妇女存在的问题 心理易紧张 需正确的疏导 长期不活动 身形难以恢复 缺乏育儿 哺育方面知识 身体易劳累 哺育需大量营 养 当前孕产期妇 女存在的问题 图十五孕产期妇女的需求 二目标顾客特点分析 图十六目标顾客的特点 三市场机会与产品特色 具有较强经济实力的 消费观念超前，会追 求高档的服务与体 验。般会选择入住 会所体验尊贵便捷专 业的站式服务。 注重专业的预产妇会 对我们的服务提出较 高的要求选择科学 合理的月子服务。追 求质量与价格的双重 效益。 新生婴儿的家庭般会 更加看重会所的育婴服 务的水平，有关育婴知 识的讲座对其有更大的 吸引力......”。

6、“.....例如贝康乐风铃家政等， 会抢夺部分低端的市场份额。 月嫂公司 家政公司 保姆公司 零散打工者 传统竞争因素 孕产妇父母的伺候 亲戚朋友的照顾 潜在竞争者 有意统管理方式 统标识，以利于会所整体形象提升和品牌的塑造，同时培养顾客的品牌忠诚度。 在借鉴大城市已有的先进理念成熟的管理体系以及成功的业务经营模式的基础 上选择在市社区较集中医院叫密集的区域予以推广，形成战略性的客户资源人才资源信息知识的支持体系，做到集中化和个性化发展思维，根据各市目 标市场容量，人口规模孕产期人口数量人口消费水平等情况，理性地标准 化程序化地去发展支持体系，来进步满足战略的框架......”。

7、“.....建立若干分店，逐步建立起自己的连锁体系，并逐渐形 成自己的企业文化，提升自己的区域影响力和竞争力。并最终建立本企业的营业 模式。 资本的有效利用与合理分配。第家店规模不宜大，探索出正确的经营模式，在利润和资 金的许可下进行发展与扩张。 图十九第年的第家会所 快乐母亲 会所 图二十三年内的发展轨迹 图本项目的发展远景 三市场竞争战略 在市场经济的条件下，企业的市场竞争是在所难免的。切资金的导向都 是以市场为准则的，月子市场的潜力是可以预知的，因此，我们会遇到许多的 竞争。但竞争者同时也是盟友，我们共同开拓市场......”。

8、“.....面对竞争我们会 坚持品牌发展之路。 立足优质服务，用质量做品牌。 遵守行业道德，用诚信树品牌。 注重广告推广，以宣传促品牌。 以下图为快乐母亲的会徽。它由只手和个孕妇形象组成，象征着我们会 用专业的呵护满足客户的需求。 图快乐母亲的标志 选择优势区域进行市场扩展，扩大市场份额。 与医院妇幼保健机构医学院校等单位建立中长期固定的合作关系。 面对竞争者的加入，我们会采取差异化定价策略，避免恶性价格竞争。 建立客户信息数据库，开展关系营销。 四营销策略 特色服务 专业科学便捷温馨安全健康。 二增值服务 儿童摄影棚 早教中心 儿童服装店 胎教 三店面风格 图会所的店面设计 ，店面设计以暖色调为主，给人以温馨舒适的感觉 ......”。

9、“.....给孕妇提供个舒服的环境 ，会所内各包间床单及餐桌等每天消毒，给顾客及孩子个干净放心的休息 环境 图干净舒适的房间 四定价策略 ，初期定价策略采取声望定价为主，获取利润，树立品牌形象。 ，中期定价策略采用有竞争力的差别化定价策略，应对竞争。 ，长期定价则应从现实的变化考虑作出适当的调整。 五促销策略 人员促销 如派人散发传单上门推销等。 非人员促销 如广告公共关系和营业推广等。我们会所实行会员制，设计自己的会员卡来进 行营业推广。 图会所设计发行的会员卡 六品牌及产品推广 ，医院妇产科是快乐母亲会所潜在客户最多的场所，与医院妇产科合作在医 院的候诊室发布彩页广告，也可举办凭发单享受免费产前教育等活动。 ，与孕妇用品婴幼儿用品专卖店或是品牌店合作宣传，达成利益共同体，例如 亲子家园。 ，利用多种广告媒介进行广告推广......”。