1、“.....有助于保险企业及时了解市场供需情况，调整和由此看 来，我国保险市场的发展潜力是十面对拥有亿人口及经济迅猛发展的保险资源，现有的保 险产业及中介机构已有些力不从心。年全国保费综合收入仅为 亿元，年全国财产保险保费收入已达亿元年全 国财产保险保费收入达亿，保险金额亿元其中 以上的业务来自保险中介机构和个人代理人。年寿险公司保 费收入亿元年寿险公司保费收入近亿元，保险金额亿元其中以上的业务来自个人营销员。年全国 保费综合收入为亿元，平均增长。开发偿付能力管理保险资金运用以及信息传递 系统运转高效的管理制度建设等方面同时，对于保险公和发展专业性保险中介机构保 险代理公司和保险经纪人公司保险精算师公司。 专业保险代理公司即是保险人和被保险人的桥梁和纽带，为保 险人拓宽渠道，提供源源不断的稳定的保险业务，又能在规定的范 围内，维护被保险人的合法权益......”。

2、“.....也解决了投保人或被保险人专业知识缺乏的问题，最 大限度的帮助客户获得最适合自身需要的保险产品。同时也使保险 经营者从繁重的展业检验等工作中能脱出来，集中精力致力于市 场调研险种开发偿付能力管理品。同时也使保险 经营者从繁重的展业检验等工作中能脱出来，集中精力致力于市 场调研险种。 专业保险代理公司即是保险人和被保险人的桥梁和纽带，为保 险人拓宽渠道，提供源源不断的稳定的保险业务，又能在规定的范 围内，维护被保险人的合法权益，为社会经济效益提供强有力的风 险保障机制部分内容简介目，国内现在的保险 市场，已不能适应经济发展的速度，其市场规模与结构过于滞后， 客观上对发展保险代理制度提出了更为迫切的要求。国家急需在保 险市场结构上，按国际惯例建立和发展专业性保险中介机构保 险代理公司和保险经纪人公司保险精算师公司......”。

3、“.....为保 险人拓宽渠道，提供源源不断的稳定的保险业务，又能在规定的范 围内，维护被保险人的合法权益，为社会经济效益提供强有力的风 险保障机制。也解决了投保人或被保险人专业知识缺乏的问题，最 大限度的帮助客户获得最适合自身需要的保险产品。同时也使保险 经营者从繁重的展业检验等工作中能脱出来，集中精力致力于市 场调研险种开发偿付能力管理保险资金运用以及信息传递 系统运转高效的管理制度建设等方面同时，对于保险公司来说， 保险中介还具有社会展业面广服务质量高业务费用低管理方便等优点，因此可以极大地降低保险企业经营成本和管理成本，有 利于提高保险企业的竞争力而且，保险中介机构与社会有着广泛 的联系，对保险需求产品评价理赔服务等方面的信息反映及 时，有助于保险企业及时了解市场供需情况，调整和改进自己的经 营策略......”。

4、“.....国外最具权威 的英国保险市场，约有的保险业务是专业代理公司提供，最大 的美国保险市场，约的保险业务是保险中介公司促成，而我国 保险业务仅有不足四成的业务是由保险中介公司促成的。由此看 来，我国保险市场的发展潜力是十分巨大的。同时规范的发展和完 善保险中介市场，为杜绝投保企业及保险机构在行使业务中的违法 违纪行为杜绝保险中介人及非规范性保险中介机构保险中介业务 经营收入的透漏税款现象。因此，在市场经济条件下，在全球市场 体化的大趋势下，建立和发展保险中介产业对保险业保持可持续 发展具有着重大的历史意义。 国内市场调查分析 相对于保险产业，我国的保险中介产业还比较滞后。目前，全 国各类保险中介服务网点近万余家，其中大部分为兼业代理机 构。各类保险中介从业人员不足百万，平均每人中仅有名从 业人员......”。

5、“.....年全国保费综合收入仅为 亿元，年全国财产保险保费收入已达亿元年全 国财产保险保费收入达亿，保险金额亿元其中 以上的业务来自保险中介机构和个人代理人。年寿险公司保 费收入亿元年寿险公司保费收入近亿元，保险金额亿元其中以上的业务来自个人营销员。年全国 保费综合收入为亿元，平均增长。保险公司也由改革 开放之初的家发展到目前的家，中外合资保险公司家，外资 保险分公司家。另外家中外合资保险公司家外资保险分公 司正在筹建，目前各类专业保险中介机构家，此外，有个国家 和地区保险机构在中国设立了家代表处。截止年底全国保 险系统机构总数为个职工总数万人。我国保险市场已初 步形成以国有保险公司为主体，中外资保险公司并存，多家保险公 司竞争发展的新格局。 陕西省市场调查分析 就陕西而言，年各险种保费合计收入万......”。

6、“.....至年底各类保费收入 增至亿元，尽西安市各类保费收入已达亿元左右。陕西省人口 万人，作为省会城市的西安市也已达万人，全省在册企业 总数已达万余家，机动车辆总数已逾万辆。但目前全省寿险 密度不足元人，而发达国家的寿险密度已达美元人， 面对如此广阔的保险市场和快速发展的趋势，保险中介机构在协调 同保险产业的关系，合理配置保险中介资源，调整保险中介产业结 构，促进产业竞争，建立和完善保险业发展的产业组织制度等方面 将起到不可替代的作用。 实施项目的优势和风险 实施项目的优势 各股东均是地区性知名企业，在社会上有较高的信誉度科学的经营理念 强大的高素质的营销队伍 适时的营销战略计划 社会展业面广 业务费用底。 实施项目的风险及防范措施 实施项目的市场风险的主要因素有非规范性竞争内部管理 失常境外机构的强烈冲击......”。

7、“.....并采用各种变通手段降低保费，随意提高佣金，大兴回扣风等 恶性竞争手段，必将造成专业保险无立足之地，唯有政府相关部门 加强监管力度方能得到正常发展。 内部管理失常 公司内部监督管理机制不健全，在财务管理方面，帐户设置 保险费的收取程序保险单据的管理展业人员的综合素质敬业 精神内部管理职能的松懈等，均可能造成对公司的毁灭性打击。 每周每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果 过程并形成报告，重要收集整理这些周月报。加强管理，提高管理 人员的风险意识，对全体人员实行定期学习培训制度。 境外机构的强烈冲击我国加入以后，随着全球经济体化格局的建立，必将有总多 的境外保险机构保险代理机构进入我国，其先进科学合理 适应性强的运行机制，将会对我国保险业及保险代理业产生巨大 的历史性的挑战性的竞争压力......”。

8、“.....我们要加强保险代理机 构的规模化及规范化建设，抢先下手，首先占领市场，以迎接挑 战。 市场网络建设 公司成立之初，首先在西安市的城东城西城南城北城 于保险中介产业的发展，其为促 进保险中介产业资源有效配置，实现产业结构总体均衡，为保险业 的发展增加供给等方面有着积极的重要的作用。同时也弥补了市 场机制价格机制方面的缺陷，促进了保险业实现即定的发展目 标。 市场经济是种开放性的经济体系，在公平竞争和法律许可的 限度内，产权主体以追求潜在收益为目标的制度创新活动不受人为 的空间限制。这种以成本与收益为原则的组织制度将会是保险中介 产业组织发展的目标。 开放保险中介市场，引进外资保险中介机构，坚持以市场换技 术，以市场换人才，加速培养我国保险中介的经营人才和管理人 才，保护和扶植民族保险中介产业。 世纪是知识经济时代......”。

9、“.....已不可能适应知识经济和全球经济体化的形式。当今，国 外保险中介产业有向风险评估风险管理方向发展的趋势，这走 向对保险中介产业要求的技术含量会更高，我们现有的展业手段 营销方式已根本无法应对世纪里保险业所面临的挑战。因此，保险中介产业应向高技术产业方向转移，尽可能地利用现代科技手 段信息技术电脑软件开发经营咨询等高度知识密集型尖端技 术，以促进保险中介产业在高起点高技术含量的水平上迅速发 展。 保险代理营销分析 市场的经济分析 近几年，国家连续下调了存款利息并征收利息税。购买保险， 不仅转移了意外风险所带来的经济损失，并且回报率高免税。 市场的政治分析 国家目前对许多险种实行强制性保险或附加条件性的保险， 如为解决对些附加险的需要，必须先购买期主险等。 市场的社会分析 私营经济发展迅速，需要商业保险人数增加......”。