1、“.....因此吸引中型及以上规模生资企业，吸引建立品牌导向的竞 争新次序 资源整合原则借助行业协会政府等多方资源生资专业市场商业经营模式的创新原则案例借鉴万贯模式委托经营 管理模式 分析 优势 █开发商背景川润股份在自贡本地的潜在影响力和美誉度 █项目的起点是集合成都金府北新及青白江乃至江浙沪等地在软硬件优 劣势对比的基础上，设计吻合商家的经营需求，营商环境优越 █从启动开始，即将运营管理放在首位，有利于市场永续发展，树立商家 信心 █板仓片区未来作为自贡物流规划核心地段，具备不可替代的物流优势 █项目是川南地区最大的生资专业市场集群，将拥有最完善的配套和先进 的运营管理思路 █元和工房为促成项目进步完善，目前已和部分龙头企业联络并达成战 略合作协议，该部分商家明确表态，在条件 案例启发万贯模式......”。

2、“.....将市场经营起 从各自为政向抱团良性竞争转型  生资行业的发展转型对生资商业经营模式发展提出了新的要求，经过比较 发现，生资行业的发展转型以五金机电产业最为典型，结合本项目目前实际情 况，第期项目定位首选五金机电。因此我们从五金机电产业研究项目定位的 可能性。 在五金机电专业市场的开发模式中，万贯五金机电城的商业地产开发品 牌经营管理打造模式对本项目更具有参考意义，不仅仅因为这个项目具 有了商业房地产开发的属性，同时这种模式也兼顾了项目的运营管理功能，并 且在行业内已取得了成功。义，不仅仅因为这个项目具 有了商业房地产开发的属性，同时这种模式也兼顾了项目的运营管理功能，并 且在行业内已取得了成功。 在五金机电专业项目定位首选五金机电。因此我们从五金机电产业研究项目定位的 可能性......”。

3、“.....目前自贡生资产业正面临全方位的转型 从产链中端代理销售向发展产业链前后端的设计研发生产制造及总代理 总经销等，建设品牌转型 从代理为主向生产销售结合转型 从各自为政向抱团良性竞争转型  生资行业的发展转型对生资商业经营模式发展提出了新的要求，经过比较 发现，生资行业的发展转型以五金机电产业最为典型，结合本项目目前实际情 况，第期项目定位首选五金机电。因此我们从五金机电产业研究项目定位的 可能性。 在五金机电专业市场的开发模式中，万贯五金机电城的商业地产开发品 牌经营管理打造模式对本项目更具有参考意义，不仅仅因为这个项目具 有了商业房地产开发的属性，同时这种模式也兼顾了项目的运营管理功能，并 且在行业内已取得了成功。 案例启发万贯模式，首先是通过实实在在的运营管理手段，将市场经营起来......”。

4、“.....汇集了大量的商家跟 随其开拓新商业模式。这种模式对开发商要求极高，需要前期不断地投入，对 人才结构资金实力都有很高的要求。相对而言，商业经营管理商与专业地产 开发商进行合作开发难度不大。 对于中国自贡国际产业博览城项目，开发商普润公司川润股份为开发该 项目而成立之主体，是从传统制造产业切入房地产开发领域并步跨入更深生 资行业主题园区生资行业流通领域，这种跨界必须要有专业的经营管理 经验和能力。而川润股份自身并不具备。另外，目前自贡没有真正意义上的商 业经营管理商。因此对本项目来说，项目要实现正常运营，并在生资流通领域 取得突破和创新，必须寻求商业经营合作伙伴或者打造的生资流通领域品 牌运营商，从无大有的打造，有相当的难度。 定位原则 中国自贡国际产业博览城项目在定位过程中，必须把握自贡生资行业发展机 遇......”。

5、“.....成为促进自贡生资产业整体发展和 自贡生资大品牌建设的新阵地。项目定位始终遵循以下原则 品牌导向原则自贡生资企业以中小企业为主，企业自身缺乏建设和打 造品牌的能力，因此吸引中型及以上规模生资企业，吸引建立品牌导向的竞 争新次序 资源整合原则借助行业协会政府等多方资源生资专业市场商业经营模式的创新原则案例借鉴万贯模式委托经营 管理模式 分析 优势 █开发商背景川润股份在自贡本地的潜在影响力和美誉度 █项目的起点是集合成都金府北新及青白江乃至江浙沪等地在软硬件优 劣势对比的基础上，设计吻合商家的经营需求，营商环境优越 █从启动开始，即将运营管理放在首位，有利于市场永续发展，树立商家 信心 █板仓片区未来作为自贡物流规划核心地段......”。

6、“.....将拥有最完善的配套和先进 的运营管理思路 █元和工房为促成项目进步完善，目前已和部分龙头企业联络并达成战 略合作协议，该部分商家明确表态，在条件合适的情况下，愿意跟随元和工房 进驻项目，为项目的以商引商及全面招商奠定基础，亦有利于日后项 目龙头地位的打造工作 █土地干净，无拆迁问题█交通便利，通过未来乐自高速京昆高速等辐射川南，影响西部。 劣势 █现时项目位处板仓物流商圈，属于城市外围位臵，远离城区，未有完善 的公共交通系统直达项目，属于待成熟地区 █开发商无房地产开发经验，更无市场运营管理经验 █立项比较空泛，对于具体落地项目定位有争议 █土地挂牌时间落后于对手 █周边缺乏其他专业市场形成共同商气，无法形成商圈，需要自身打造。 机会 █基于恒之已久的三现交易模式......”。

7、“.....项目提供行业市 场洗牌效应机会 █现有市场经营模式落後，管理水平低，五金机电商家能接受升级换 代的思想，引导空间大 █业内对现代市场经营环境提升物联港及自主品牌意 识强烈，但未有合适平台能全面满足发展需求█西南五金城虽然有贡井区政府的强力支持，但由于土地拆迁等问题，进 展十分缓慢 █西南五金城由于其投资商组成背景及北方五金城等项目的失败运营，注 定其在运营上需要下功夫 █西南五金城由不同企业共同投资，决策速度及思维模式很难统 █项目将提出完善的运营管理模式。 威胁 █本项目与西南五金城项目的定位，存在雷同的模糊界限，而自贡及川南 地区未有足够容量容纳两个同样定位的五金机电城 █本项目在五金机电产业的知名度及操作成熟程度......”。

8、“.....本项目成功的机率较大，但有以下四个前提值 得注意 是注重运营管理，项目启动即旗臶鲜明提出运营管理为王的理念 二是以快打慢，抓紧推进，抢在西南五金城之前切入市场 三是遴选具有经验的合作团队，师夷长技以制夷四是舍得短期利润，看重长期利益，决策以长远发展为期资金投入压力 本项目尽量采用分批次建设的方式，实现销售收入再投入进行自我循环方 式开发，保证资金使用率在高位线运营。 批次顺序要谨慎 建议在前期先行开发适销对路的产权式商铺，在项目运营到定的阶 段再行开发集中商业公寓写字楼酒店等相对市场接受度较低的产品。 第六章项目盈利模式 项目盈利模式图例 根据五金机电协会对五金机电产业的分析，国内五金机电产业特别是自贡这 样的城市，市场前景十分巨大。联系到本项目......”。

9、“.....其战略 前景亦值得期待。 根据自贡国际产业博览城的经营规模和生资交易的潜在巨大市场需求，方面通过物业销售获得较快的现金回报，还可通过物业租赁收取长期租金收益 同时依托先进的行业信息处理功能进行产业综合服务，开展诸如为客户提供市 场拓展推广品牌使用信息资源仓单质押融资担保品牌展示等多种形 式的产业增值服务，为项目收入带来新的增长点。 第七章项目投资估算 由于川润的土地获得方式具有优势，故在本方案中提出两种开发模式供川 润抉择，是土地开发模式，二是房产开发模式。土地开发模式即川润在获得 土地后，以级土地整理方式转手出让土地，或者与其他投资者共同开发房 产开发模式为自行开发，销售或者租赁物业。 但是，土地开发模式的弊端在于，由于在土地环节加价后，二级开发商单位 面积土地成本增加......”。