1、“.....从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发，我们初步认为 该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长 线投资型的群体。 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强， 迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及 分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生 活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽 所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲 近自然。益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物， 而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要现在很难在市场上亮眼， 得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目的 核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把 本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱 乐学习健身于体的新城镇......”。

2、“.....而是因为需要这商 品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给 客户什么利 二市场定位 人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为义上囊括项目特点进行产品定位，把 本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱 乐学习健身于体的新城镇。部分内容简介人居碧海苑海岛上的江南小镇新天地阳光城国际养生之 都这几个楼盘推广概念都各有特点。 个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼， 得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目的 核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把 本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱 乐学习健身于体的新城镇。 二市场定位 人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商 品提供的功能。买房子同样如此......”。

3、“.....我们卖的绝不是个单纯的建筑物， 而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造 什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何 将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方 式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定 位要解决的问题。 依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周 边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。 强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居 住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围 的形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老 氛围的完备家园。 新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新......”。

4、“.....环境新和 全新的生活方式。 进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态， 对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设 计，推广上加以阐述和包装，务求令本项目的新生活和服务 形象更加突出，让买家留下深刻的印象。 三目标客户定位 从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发，我们初步认为 该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长 线投资型的群体。 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强， 迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及 分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生 活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽 所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲 近自然。这类人需要用产品力进行说服......”。

5、“..... 享受兼长线投资型的群体，这类人群看中的是产品的综合潜 力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也 具有定的抗性，如果本案能创造出更多的附加值，相信会减小这 类购买人群对价格的抗性。发展思路 鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合保 亭房地产市场特点，我们认为实现产品差异化高性价比是项目成 功的关键所在。因此，坚持高起点规划高标准建设，以小环境唯 美为先导，以生态园林结合环保节能为特色，建成花园式电梯洋 房为设计理念，构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘 更亲切宜人的生活居住环境，成为城区精品楼盘，争夺保亭房地产 市场制高点，可取得项目开发和快速营销的成功。 开发方向和档次建议 以面向岛外市场，打造适宜休闲度假和吸引外地人养老居住的 楼盘为理念......”。

6、“.....只有上规模才能提高管理水平，才能降低物业管理成本，才 能对外地人有吸引力。 建设成名副其实的花园住宅区。要用新科学发展观来指导， 立足当前，放眼未来，以人为本，统领全局，不仅要保证开发建设 的住宅小区质量合格，而且要把人性化设计，适应未来发展，升值 潜力等方面因素结合起来，体现科学，健康特色。要从本地实际出 发，完善小区配套设施建设，不断改善小区生态环境，做到水面 草坪花卉灌木乔木合理配置，讲求整体绿色效果。此外，还 要提倡亲和式布局，小区规划要方便老人少儿残疾人出行和活 动，促进人际交往，有利于邻里的亲和度，力求建设精品小区。 中高档住宅应从两方面体现是硬件，包括所有建筑材料 质量相关配套设施设备大堂装修档次公共走道外墙色彩 室内装修园林绿化等方面，靠色彩的运用材料选用方面体现本项目整体的高贵气质和豪华气派，当然临街玻璃材质......”。

7、“.....需向买方提供完善 优质的服务信心和保证。 建筑风格本项目宜采用热带建筑风格融合其它建筑特色。 然而，建筑风格作为建筑范畴的组成部分，其首要因素就是要与周 边环境产生和谐美的视觉效果。 从消费者心理来看，希望自己购买的物业保值增值，在建筑风 格上体现中高档住宅的定位。要选取清新明快的色调，线条简约 流畅，视觉效果优雅，体现健康主题的现代主义建筑风格。外墙采 用清新淡雅的色彩，住宅玻璃选用浅绿色 园林景观思路 园林风情建议 如今保亭房地产项目的规划设计，已经从只注重项目的外部环 境逐步转移到内外环境并重，客户挑选满意的小区购买，在外部大 环境大体相同的条件下，只会让眼光挑剔小区内部的园林绿化等。 保和节能放在首要考虑的因素，把 社区打造成全生态循环的健康社区......”。

8、“.....生活废水经层层净化后，用于小区绿化灌溉及水景补 水。饱经世事的老人们，当然更懂得资源的可贵，循环利用的难得。 社区公共照明利用太阳能储电设备照明，节约社区管理成本。建立 太阳能热水站，热水经过管道输送到每家每户，保证四季小时不 间断供应。 小区综合配套 项目产品定位为度假养老型社区，在进行社区配套时充分尊 重老年人生活的特殊性质和多层次的精神需求，给他们提供个完 整的生活交流医疗休闲娱乐教育体育锻炼的环境和场所。 使他们能够能以种更健康更快乐的方式来安排自己的晚年生活。 小区及每户智能化配套 每户间设置无线呼救系统，内部设小总机，设置电话数据 交换机，每户内配有台社区免费直线拨通电话，每月只需交纳定的管理费用。社区卡通智能化服务系统，宽带网络系统卫星 电视。社区内较为密集的定点设置的紧急呼叫系统，考虑部分 残障人士的需求，设置盲道等通道......”。

9、“..... 会所氧吧健身设备保健设备组合夹层设桌球乒乓球 棋牌室阅览室医务室兼保健功能及售药医疗服务站老人活 动中心家政服务中心。 环境 游泳池和温泉泡池是吸引北方购房群体的重点，作为外环境的 重点考虑。 建设风雨连廊为方便老人户外活动，围绕社区的内环路设置 半封闭的风雨通廊。让您在尽情享受海南四季灿烂阳光的同时，又 不会因为炎炎的烈日而撑起阳伞，方便老人行走。曲径贯穿小区的 每处楼宇，将每位新朋旧友紧密地联系起来。 保亭县属于少数民族居住区，主要以黎族为主。黎族代表建筑 就是茅草屋，本项目将黎族特色风情融入到景观建设中，连廊凉 亭均采用茅草屋顶的风格建设。 物业管理建议 小区安保系统建议安装红外线保安系统，可视对讲门禁系统， 闭路监控系统，门禁管理系统等安防系统，防盗紧急救助系统防 盗门磁红外线报警装置......”。