1、“.....做些细致入微的服务工作，进步提高服务质 量，不断增加企业的服务内涵，形成自身的服务特色，给消费者以耳目新的感觉，加强和 消费者的感情沟通与交流，建立良好的社会形象。 三广告策略 在宣传项目和产品的同时，充分重视企业形象的宣传。例如，项目首先在开盘前通过以 新闻的形式报导开发企业对社会的贡献，开发的思路和重大决策，建成后产品对市容市貌的 影响，开盘前对产品的规模性能配套设施集中做产品性能广告，引起客户的关注和重视。 构合理新颖。 本次项目作为招商引资重点项目，享受相关优惠政策，土地成本上具备明显优势，对 项目的顺利实施和赢利提供了条件。由于本次项目受到了政府的政策扶持，故投资回报会比 较可靠。在定价策略上可采取低价渗透的办法，尽快占领房地产市场。 质量优势。 本次项目由南海建筑设计院设计，整体结 质量优势......”。

2、“.....整体结在定价策略上可采取低价渗件。由于本次项目受到了政府的政策扶持，故投资回报会比 较可靠。部分内容简介投入有可靠保障，能保障项目开发顺利进行，可有效避免些开发商容 易出现的资金短缺进展缓慢甚至停工的不良结果。 价格成本优势。 本次项目作为招商引资重点项目，享受相关优惠政策，土地成本上具备明显优势，对 项目的顺利实施和赢利提供了条件。由于本次项目受到了政府的政策扶持，故投资回报会比 较可靠。在定价策略上可采取低价渗透的办法，尽快占领房地产市场。 质量优势。 本次项目由南海建筑设计院设计，整体结构合理新颖。另外，具备余年的施工 开发经验，对工程质量控制把握的技术过硬。在建设施工过程中，直坚持把质量作为赢得市场的法宝，内部形成严密的质量保证体系。过硬的质量，将会成为开发市场的锐利武器。 四营销竞争力 价格策略 由于不同消费群体的消费需求和消费层次差异较大......”。

3、“.....这就要求企 业针对不同的消费群体不同的市场定价策略。销售价格的确定，应综合考虑商品的形象地 位竞争者的价格等因素，以及市场占有率收益率等。同时要配合其他市场策略。针对不 同的消费群体采取不同的价格策略。对于具有稳定收入的工薪阶层，可以帮助其与多家银行 进行接洽，最大比例提供购房按揭服务，并可采取分期付款的方式刺激超前消费。总之，企 业应根据市场环境，采取灵活的价格策略，以达到市场最大化的目标。 二促销策略 在促销策略上，改变过去房地产企业普遍的狂轰滥炸式为促销而叫卖的广告宣传模式， 将大部分广告投入用于启动服务工程上来，做些细致入微的服务工作，进步提高服务质 量，不断增加企业的服务内涵，形成自身的服务特色，给消费者以耳目新的感觉，加强和 消费者的感情沟通与交流，建立良好的社会形象。 三广告策略 在宣传项目和产品的同时，充分重视企业形象的宣传......”。

4、“.....项目首先在开盘前通过以 新闻的形式报导开发企业对社会的贡献，开发的思路和重大决策，建成后产品对市容市貌的 影响，开盘前对产品的规模性能配套设施集中做产品性能广告，引起客户的关注和重视。 尔后根据销售及建设的进度重点做好售后服务工作。适时的增加宣传力度，创造整体的轰动 效应，确保销售工作的完成。 五项目建设条件 交通条件 项目地处。坐落在集森林，湖面，湿地为体的湖自然生态区内。交通十分便 捷。 周边环境条件 项目四周米内更是高档尊贵项目环待，有高尔夫球场占地亩内配套有五星级 酒店还有占地亩的四星级集餐饮会议园林为体的中式建筑风格的静泊山庄高 端商务区，临近大学城。 气候条件 县属典型的中纬度暖温带大陆性季风气候，四季分明，气候温和，雨热同期。年平均日照 小时，日时数多，总辐射量大，年平均气温。全年农耕期为天，作物活跃 生长期为天，无霜期为天......”。

5、“..... 水文条件 县水资源比较丰富，年平均可利用总量亿立方米，全县年均降水量毫米。县境内大小河流余条，年均引黄水量亿立方米。县域水资源利用保护情况良好，水质优良。 基础设施条件 县在年实现村村通油路的基础上，继续推进公路建设和升级改造，全县公路通车里 程达到公里，四纵六横的路网格局初步形成，通行能力不断提高。相继实施农村和 城市电网改造工程，天然气管网基本覆盖新老城区，能源保障能力不断增强。 项目工程地质条件 地土类型和建筑场地类别 按建筑抗震设计规范，版判定场地土类型和建筑场地类别。据场 地土性状，场地土类型为中硬场地土，可判定场地类别为Ⅱ类。本场地为建筑抗震有利地段。 场地抗震设防烈度 根据建筑抗震设计规范版，拟建场地抗震设防烈度为度，设 计地震分组为第二组，设计基本地震加速度值为，特征周期值为......”。

6、“.....江鸣大道以西，高尔夫大道西南侧镇大头村区域， 地形较平坦。经调查，拟建场地内周边不存在泥石流崩塌或滑坡等不良作用。 项目施工条件 建筑材料 工程建设所需的主要建筑材料，钢材可从本地或外地采购，水泥可由附近水泥生产企业供给， 砂砂砾和碎石本地能供应，各种材料来源有保障。 施工条件 本项目建设地交通便捷，施工所需水电供应有保证。 县当地有着丰富的建筑建设经验的建设队伍，施工设备配套，能够适应工程建设的需要。 项目建设其他条件 项目实施过程中的社会环境 项目所在地及周边社会稳定，治安状况良好，可保证工程建设的顺利进行。 政策法律条件 省及市具有完备的建设施工法律及规范，本项目建设均符合相关规定，并得到有关部门 和社会各界的大力支持。 六项目设计方案 总体结构和布局 规划采用居住区组团院落三级模式，形成两心两轴带十六组团的总体布 局结构......”。

7、“..... 中心区为别墅区，分为两大板块，通过中心绿地的连接和带状绿地的渗透，形成舒适宜人的居住环境。 花园洋房及多层区，临近中心绿地地块设置花园洋房，独特的建筑造型丰富的立体绿化 开敞的空间环境与中心绿地形成中央泛景观区域。围绕中央泛景观区域设置多层住宅组团。 二系统设计 绿地景观系统 公共绿地呈网状分布，与步行状绿地设置社区步行系统。 停车别墅区及花园洋房区采用停车入户或建筑底层停车的停车方式，车位按设置多 层住宅区机动车停车近期采用地面停车，停车位沿组团外围布置，车位按考虑。 公建配套系统 原则合理安排公建配套设施，方便居民日常生活。将规模大吸引人流多的公共建筑沿 园大街布置，对规模小的基层服务设施分散布置于社区内部。营业性公建可以结合当地商业 网点统考虑，非营业性公建结合中心绿地和步行系统设置......”。

8、“.....成为城市片区配套的部分。 沿中央绿化带设置会所，会所内设置班幼儿园，方便居民使用。 会所南侧设有露天游泳池，丰富居民的生活。 七物业管理 随着人民生活水平的不断提高，对居住区质量的要求也越来越高，这就为物业管理市场带 来发展的极好机会和广阔前景。良好的物业管理带来的居住质量的改善，使花钱买服务越来 越成为人们的共识。同时，良好的物业管理还将成为房屋的销售起着积极的促进作用。 房地产有限公司向高度关注重视物业管理在地产开发中的巨大作用。公司全资下 属企业物业管理有限公司，在成立之初就巨资聘请深圳名牌物业管理企业 物业作全程顾问，高起点高标准建设，在地区已经有相当的知名度和美誉度，是近年 物管行业的支新锐力量。该物管企业在目前管理的别墅区及第个国家安居工程小 区太湖花园的管理服务已成为地区的行业样板。 现初步计划本项目建成后......”。

9、“.....管理服务水平将力争更加有 所提高，力创市地区的物管示范样板住宅区。 区域内全部采用封闭式的物业管理和采取各种行之有效的智能化措施，从而保障居民正常的生活秩序和人身财产安全，保证区域内清洁卫生，切实解决住户生活上和经营者及办公行 管人员的后顾之忧，把本小区建成花园式的管理有序的住宅小区和经营场所。 化标准化规范化，确保工程质量。在建设过程中要按基本建设有关程序输手续，项目要 进行招投标，以保证合理的工程造价，要实行工程监理，以保证工程的质量与安全。 八投资估算与资金筹措 估算编制依据 省建筑工程综合预算定额 省建筑安装工程费用定额 市工程造价信息 中华人民共和国建设部房地产开发项目的经济评价方法 开发商提供的相关项目资料。 二估算编制说明 土地费用按照元平米计算。 前期工程费按照元平米估算。 建安工程费住宅用户按元平米估算......”。