1、“.....需要公司为国外金 融机 与股东合作的衍生业务 为股东和关联机构提供流动资金的担保 与其他机构的合作带来的创新商业机会带来的利润。 五公司经营风险 担保从事的信用担保和投资担保业务均具有定程度的经营风 险。 担保服务的信用风险 担保业务的信用风险是由公司承保产生的或然负债带来的。般而 言，以下几点是影响公司担保业务经营风险的主要因素 担保项目的资金用途还款来源及可行性 借款机构信用程度与担保合约条款约束力 反担保资产数量质量与变现其衍生业务主要包括 保费投资担保 投资保险产品担保 担保业务和反担保业务的保险 证券公司与衍生业务 公司已与若干家大型综合类券商形成战略合作意向，为券商及其 客户提供广泛的业务合作......”。

2、“.....从而发展出相应的投资担保产品。即公司发展出外部投资担 保产品，为投资基金和风险资本降低投资风险提供适当的手段和工 具。即公司发展出外部投资担 保产品，为投资基金和风险资本降低投资风险提供适当的手段和工 具。搭桥贷款担保业务 上市融资担保 投资基金和风险资本与衍生业务 公司最核心的投资担保业务可商及其 客户提供广泛的业务合作。内容包括 股票与债券融资担保业务 发行配股和部分内容简介处臵业务 保险公司与衍生业务 公司与保险公司可以在寿险和财险方面广泛开展合作，作为保险 公司广大的客户群和狭窄的营业范围的种补充和拓展......”。

3、“.....为券商及其 客户提供广泛的业务合作。内容包括 股票与债券融资担保业务 发行配股和搭桥贷款担保业务 上市融资担保 投资基金和风险资本与衍生业务 公司最核心的投资担保业务可以延伸到与投资基金和风险资本 的合作，从而发展出相应的投资担保产品。即公司发展出外部投资担 保产品，为投资基金和风险资本降低投资风险提供适当的手段和工 具。其衍生业务主要包括 政府扶持基金项目贷款担保 为风险投资机构发掘优质投资项目 对优质的项目和投资机构联合或牵头投资 项目投资担保 投资担保基金委托管理 风险投资企业的贷款担保 与国外金融机构合作的衍生业务 国外金融机构因外汇管制和业务限制等原因，需要公司为国外金 融机构在华客户提供各种服务，以适应中国直接融资和间接融资市场 的要求。特别是作为公司战略投资人的国外金融机构......”。

4、“.....从而放大这些国外金融机构资本对 中国金融工具的作用。 与股东合作的衍生业务 为股东和关联机构提供流动资金的担保 为股东挑选投资项目 股东收购作为反担保表的物的股权类资产 四公司商业模式 公司获利方式主要是通过以担保业务为基本的收入来源，以财务 顾问业务为短期利润的补充，通过开展资产管理和投资担保业务培育 长期利润增涨点。具体模式如下 担保业务收取定比例的金融机构利息的服务费。同时，公司 要求被担保企业和企业负责人个人提供足额的反担保资产，以 规避担保风险 投资担保业务为公司提供低风险高获利的利润增长点 资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的 重要补充 财务顾问服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资 信质量，增加了担保业务的附加价值......”。

5、“.....公司反担保资产和银行抵押资产的有效处臵亦是公司 今后潜在的赢利增长点。 与其他机构的合作带来的创新商业机会带来的利润。 五公司经营风险 担保从事的信用担保和投资担保业务均具有定程度的经营风 险。 担保服务的信用风险 担保业务的信用风险是由公司承保产生的或然负债带来的。般而 言，以下几点是影响公司担保业务经营风险的主要因素 担保项目的资金用途还款来源及可行性 借款机构信用程度与担保合约条款约束力 反担保资产数量质量与变现性 担保业务集中度 担保咨询代理服务业务的质量。 投资担保的投资风险 投资担保业务虽然力求以担保手段降低投资风险。但是，投资项目 的选择和管理是影响投资风险的决定因素......”。

6、“..... 第二章市场分析和营销 最早的商业担保业务于年起源于瑞士。到本世纪中叶，担保 业务已经发展到证券化的最高形式。由于西方发达国家金融市场和中 小企业支持体系以及信用制度相对健全，基于个人消费的担保业务占 总担保业务的主要部分。 中国与深圳市信用担保市场的概况 中国的中小企业迅速增长，目前，中国在工商部门注册的中小企业 已超过，万家，占全部注册企业总数的，所创造的产值占全国 总产值的，利税占，出口占，并为社会提供的就业机会。 统计数字表明，对中国增长贡献多的中小企业却只占用了 的金融资源和左右的贷款金额，中小企业平均开发经费不足销售额 的。因而中国中小企业融资难担保难寻保难的问题十分突出， 为从根本上解决这问题......”。

7、“..... 年月日，国务院办公厅印发国务院办公厅转发国家经 贸委关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见的通知国办发 号，决定加快建立信用担保体系，要求各级政府和有关部门 要加快建立以中小企业特别是科技型中小企业为主要服务对象的中 央省地市信用担保体系，为中小企业融资创造条件。随后， 又出台了关于加强中小企业信用管理工作的若干意见关于加强 中小企业质量工作的意见中小企业信用担保机构风险管理暂行办 法和关于建立中小企业信用担保体系的试点指导意见等系列 的指导性文件。同时，中小企业促进法也于年颁布。有关法 律法规的健全和完善将有助于维护中小企业合法权益，积极扶持中小 企业创立与发展，大大改善中小企业外部环境，从而充分发挥中小企 业在缓解就业压力提高企业创新活力及拉动民间投资等方面的重要 作用。同时，也为信用担保市场的健康发展奠定了坚业的特殊性......”。

8、“.....外地担保机构 般很难在深圳开展业务，反之亦然。担保的竞争性分析将着重本地 区分析。在贵阳，直接从事担保业的机构主要有三类 政策担保机构贵阳市中小企业信用担保中心贵阳市高新技 术产业投资服务有限公司下简高新投等 商业担保机构 政府控制的风险投资机构。 从竞争性分析来看，不同类别的担保机构的经营宗旨资本金来源 市场定位以及收益来源都有较大差别，具体见下表 担保主要竞争对手分析 竞争对 象 商业担保机 构 政策担保机 构 互助担保机 构 风险投资机 构 现有同 行 各种风险投 资机构 宗旨发展担保，服解决中小企为会员企业针对高新科 务社会，创造 良好效益，实 现股东利益 最大化 业高新科技 企业融资贷 款难题......”。

9、“.....自 有资本和社 会募集资本 市场定 位 个人或企业 融资合同履 约的担保担 保基金委托 管理和投资 担保 中小企业和 高新技术企 业短期流动 资金贷款担 保 会员企业的 贷款担保 高新科技企 业的风险投 资领域 收益来 源 商业担保和 管理收费投 资收益 不以盈利为 目的，只收取 定的手续 费 不以盈利为 目的......”。