1、“.....并在北京开家连锁店。年，加强与国家体委健 身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。常 春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内 开家连锁店。 总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸 引更多的学校更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。及团体的形式采取计时收费会员收费等不同的收费形式针对 不同的项目采用不同的形式。我 们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要， 我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是个室内多项 体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴 室，休闲区等。乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴 室......”。

2、“..... 营运 俱乐部采取个人和会员季节的变化对开放时间进行调整。服务介绍 健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要， 我们将根据部分内容简介 面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。我 们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要， 我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是个室内多项 体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴 室，休闲区等。 营运 俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费会员收费等不同的收费形式针对 不同的项目采用不同的形式。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免 费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案......”。

3、“.....调动学生的健身热情，吸引他们的参与。 五俱乐部发展战略 俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高 校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操球类羽毛球乒乓 球健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务注重人文关怀，运用独特的经营理念策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健 身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生教职 工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。前三年，我 们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健美明星等， 利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。 年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛此时我们已投资合适的高 校或大中型企业，加强与媒体的沟通与合作，策划套独特的健身节目......”。

4、“.....并在北京开家连锁店。年，加强与国家体委健 身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。常 春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内 开家连锁店。 总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸 引更多的学校更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。 六俱乐部简介 常春藤健身俱乐部是家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱 乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生 和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动的场地，同时也为附近居民 提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身 专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理 念，竭诚为每位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅......”。

5、“.....俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲服 务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为 女生开办特别减肥训练班。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场 馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合 理，高效的服务。 七管理团队 鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导 关系明确，责任清楚，指挥统灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发 展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整......”。

6、“.....具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发 展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责 俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。 刘玉玲企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有 独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略， 开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出 任项目设计部主管。 郭华人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制 度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制， 和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。 李超财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负 责俱乐部的财物会计投资活动......”。

7、“.....分析财务状况。出任俱 乐部的财务部主管。 公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少 于股东人数以上者为公司总裁。 创业顾问刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长，承担运作管理质量管理研究统 计过程控制生产运作管理质量管理学卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从 教年的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作部。 八销售策略 短期策略 初期，我们免费承办和举办羽毛球乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员 加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方 案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电 话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增 加我们的广告收入......”。

8、“.....努力拓展社会市场。 推销后的工作将由位正式员工来经营，名临时雇员协助处理电话，引导 顾客参观中心，回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是个持续不 断的工作。这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合同 以及健身中心的规章制度等。 竞争性推销策略 为了保证在开放时能招够足够的会员，我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推 销策略首先，我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛 宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链与运动有关的，如篮球模型足球模型等 小以引起同学们的注意。其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健 身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会 员的促销活动。我们次性入会费是每人元......”。

9、“.....可 免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池田径运动场排 球场及篮球场。观众入场费是每人元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这 部分收入不有包括在我们的财务规划内。 九宣传攻势 校内我们充分利用海报宣传栏广播等进行宣传，举办健身等专题讲座， 成立培训班，与学生会及各社团组织联合搞活动，举办乒乓球篮球等各种类型的比赛。 我们聘请的教练员主要是各高校的体育老师，因此，在日常的体育课上我 们通过教练员将我们俱乐部的理念思维教学方法想同学们进行宣传并形成交 流，以扩大我们的宣传及影响。 加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛，打造健身明星健 美明星等。 ④利用媒体如电视报纸刊物及广播等各种手段提高我们的影响力其中我 们通过商家赞助的方式获得定的资金来源，同时为在校学生提供勤工助学工作 岗位，解决部分贫困生的困难......”。