1、“.....与红太阳家具和高力家具港形成错 位经营，打造成以百货业态为基础的中低档家具市场替代华东家具城，以 高质量，低价位的家具市场满足周边地区消费客群，缩短市场培育期。 市场定位设想 贴近本地区消费实情。由于项目所处地区较为偏远，消费水平不 高，所以必须通过开发中低档家具市场的巨大潜力，以满足项目周边地区 相应的消费需求，并辐射整个栖霞地区，从而填补项目空白形成百货家 具行业互为补充的综合性商业项目。 阳 层 约 瓷砖洁具木桶砂岩 家具 元 月 二层 牌家具建材为主，做为南京知名的家具建材市场经过多年的培育目前 经营状况良好。红太阳板桥建材城对栋家具行业做了调研......”。

2、“..... 华东家具城以经营中低档家具在南京有定的影响力，去年因南京 火车站北广场扩建已经拆迁，造成目前中低档家具特别是低档家具卖场 空缺，这正是我们介入的及好商机。 具体数据见表格 市 场 名 称 营业 场所 营业 面积主营业务 租金价 位出租率备注 红 太 具体数据见表格 市 场 名 称 营业 场所 营业 面积主营业务 租金价 位出租率备注 红 太 华东家具城以经营中低档家具在南京有定的影响力，去年因南京 火车站北广场扩建已经拆迁，造成目对栋家具行业做了调研，虽然位置 较偏但它们以低价位的租金吸引了家具厂家目前家具出租率较高。部分内容简介 床用 文化办公 工艺喜庆 合得来婚庆 合计 所占百分比 市场调研分析 根据调研成果......”。

3、“.....资料比较如下 在重点调研的周边地区二个家具市场中，红太阳，高力以经营中高 档品牌家具建材为主，做为南京知名的家具建材市场经过多年的培育目前 经营状况良好。红太阳板桥建材城对栋家具行业做了调研，虽然位置 较偏但它们以低价位的租金吸引了家具厂家目前家具出租率较高。 华东家具城以经营中低档家具在南京有定的影响力，去年因南京 火车站北广场扩建已经拆迁，造成目前中低档家具特别是低档家具卖场 空缺，这正是我们介入的及好商机......”。

4、“..... 松木实木餐桌倚，韩式套 房......”。

5、“.....根据市场容量和资源情况，完善行 业配套，把传统行业做深做透，把特色行业做精做细，把配套项目做专做 全，渡过艰难的市场培育期。结合对迈皋桥周边环境及市场调研分析，目 前金盛迈皋桥百货方圆五公里内已有近多个档次不同楼盘小区，但周 边居住的消费人群为中低收入，为中高收入，南京分析我们认为，楼万 平方米经营面积以经营家具项目为主，与红太阳家具和高力家具港形成错 位经营，打造成以百货业态为基础的中低档家具市场替代华东家具城，以 高质量......”。

6、“.....缩短市场培育期。 市场定位设想 贴近本地区消费实情。由于项目所处地区较为偏远，消费水平不 高，所以必须通过开发中低档家具市场的巨大潜力，以满足项目周边地区 相应的消费需求，并辐射整个栖霞地区，从而填补项目空白形成百货家 具行业互为补充的综合性商业项目。 打造特色消费。通过完善服务项目扩展配套设施，逐步建立以 百货卖场为主，其他服务为辅的营销模式，形成提供满足该地区全面消费 需求的综合性商业广场。 二市场调整及布局 先期以楼层以上经营家具为主，视经营情况可以考虑扩展至其它 楼层，以最大限度全方位满足不同消费需求。，通过增加市场服务项目， 栋库缩短市场培育期，增强市场活力......”。

7、“..... 是毗邻正在招商的红太阳高力金源百货，形成了直接的竞争态 势，在时机上占据主动。 二是新建道路仍在建设之中，全面完工有待时间。 三是隔壁塑料厂产生的化学气味对投资和消费环境影响较大。 四是招商项目所在楼没有临街门面，楼层高，加大了项目招商的困 难。 五是市场仍处在艰难的培育期。 综上所述，该地区需要更具吸引力的租金政策和相对较长的市场培育 期。租金及费用 租金单价 楼四层租金元月 楼五层租金元月 楼六层租金元月 二其他管理费用 摊位购电标准元度 代收费用 装修押金元户 电表押金元户 装修垃圾费元户平方米以下元户，平方米以上元户......”。

8、“.....租期延长个月次性缴纳年租金， 租期延长个月。 二单个经营户承租摊位面积，优惠年租金 三品牌代理户。属市级代理商，优惠年租金属省级代理商， 优惠年租金属全国代理商，优惠年租金。 四金盛老业主，单个经营户承租摊位面积，优惠年租金 五其他边角冷背摊位优惠年租金六对帮助市场引进业主达户或摊位的经营户，送个月优 惠租期 七对帮助市场引进业主达户或摊位的经营户，送两个 月优惠租期 八特别客户酌情事报相关优惠政策。 组织架构 招商组织架构 组长芦建华 副组长邵梅森褚瑞志 成员毛俊曹果相士华 招商方式及完成时间 招商范围方式 招商范围侧重市内外百货家居市场及集中生产基地的定点招 商。 依托集团家具各门店老业主资源。 锁定品牌厂家大客户资源。 委托招商。 招商方式户外宣传......”。

9、“.....发布 招商信息。 利用网络报纸，专业集团网站短信群发招 商单页发布信息。联系省市级代理商大客户以电话和信函及上 门洽谈等形式来发布信息。 招商启动完成时间节点 月份启动家具招商工作。 月前完成楼的招商。 年度完成楼的招商。 结语 此项目论证是根据项目需要，依照年后组织开展的系列市场调研工 作和资料汇总，经过多轮广泛研讨和较为深度的分析，形成并提交的论证 材料，主要为楼行业调整定位提供帮助，为高层决策提供咨询和参考。 由于时间较为仓促，有关不可知因素及重要变量未加以更深入的分析和评 估，立足于定性和定量分析互为印证的条件下提出项目设想，疏漏和偏颇 之处敬请指正。 金盛百货迈皋桥广场 二〇年四月三十日 概况 金盛百货迈皋桥广场自年月日开业以来，由于所 处位置偏僻交通不便缺乏商业氛围，卖场人气稀少......”。