1、“..... 发达国家信息化程度高 越是经济发达的国家，信息化程度越高，如美国英国德国日本等国， 品牌专卖店基本是新旧车同店销售，在互连网上进行旧车拍卖，利用先进的信息 网络实现旧车各种信息的查询，极大方便了旧车的交易。 发达国家行业组织作用突显 行业组织作用突显。无论从发达国家还是发展国家看，政府基本上不干预旧 车交易，行业协会在加强行业管理和行业自律，制定行业标准等方面的作用越来 越突出。美国有汽车经销商协会，德国有汽车经销商协会，台湾有车辆商业同业 公会等，这些协会在汽车流通行业管理中，起到很重要的作用，从发达国家旧车 交易情况看，经济越发达，旧车交易越活跃，方面可以促进新车的销售另 方面可以促进经济的发展。因此我们应在学习借鉴国外先进理念先进管理先 进技术先进营销方式的基础上，结合中国国情建立中国特色的二手车流通体系......”。

2、“.....专门的换车族正在发展壮大，他们的举措 具备经济眼光。他们有的是了解汽车市场行情，懂得挑选汽车，在资金有限的情 况下可以购买到性能更加良好的二手车，买旧等新有的是玩儿车的人专门购买 二手车，比如越野车爱好者改装爱好者，挑选性能相对较好的二手车，用节省 的资金添置些新装备还有的人就是以相对少的资金买到相对好 的车子，以节省银子为目的再就是很多买车从事运营的人都会选择二手车。 目前二手车输出主体从全国范围来看还是以旧式经纪公司为主，收车进行出 售。还有种新兴的形式就是二手车置换，是以消费者用二手车的评估价值加上 另行支付的车款从品牌经销商处购买新车卖出旧车的业务，实现了新车与旧车交 易的体化。而对于交易市场来说，提供平台广告业务举行拍卖都是利润丰 厚的。 消费着愿意接受二手车的原因大概有以下几种 原因，价格便宜......”。

3、“.....消费者在购买新车时要缴纳车 辆购置税等多项费用，而购买二手车只须缴纳很少的交易税。而且国内第次私 人购车出现在年左右，现在这批车主基本上都开始准备换车，并掀起了 股换车热，从而造成二手车库存车辆丰富价格略有下降。在经济不很宽裕的 情况下，买二手车来代步也不失为权宜之计。 原因二，练习驾艺。二手车更适合新手驾驶，如今有很多人都有机动车驾驶 执照，然而，敢于拿到新车就上路开的人并不多，买辆二手车先锻炼锻炼驾驶 技术，即使不幸出现碰撞擦挂等事故，也不至于像心疼受伤新车那样难过，更 不用像开着全新的车在车流中穿梭那样有心理负担。 原因三，选择余地大。由于目前二手车交易市场上，可供消费者选择的车型 比较多，就连诸如赛欧宝来毕加索等这样的畅销车型都有出售，因而消费者 的选择余地很大。 原因四，交易规范。现在各地的二手车交易都比较规范......”。

4、“.....所有从事二手车交易的经纪人都戴 证上岗，二手车交易市场都有相关职能部门入驻把关。 原因五，旧车不旧。目前的二手车交易中，二手车整体使用年限较往年有所 提前。在北京，年以后下线车占二手车销量的左右，使用年限不 足年的车辆约占全年交易的。 二手车的前景被看好 行业规范推动市场发展。从年月日二手车流通管理办法的 正式施行到年月日二手车交易规范在行业内的推广实施，再到商 务部日前公布的机动车强制报废标准规定征求意见稿关于小微型非营 运载客汽车无使用年限限制的新政，国内二手车政策的主要方向正在以监 督管理为主，转向在微观上的更多介入，直接推动二手车发展的方向上来，亮 出持续绿灯，这标志着我国的二手车经营拥有了更适合生长的土壤。 门外汉试水二手车业。近来，些颇具实力的拍卖公司投资顾问公 司，先后对经营二手车表示出深厚兴趣......”。

5、“.....虽然对于做了十几年二 手车的老车商来说，觉得他们这些门外汉成不了什么大事。但是，旁观者清 的心态，却会帮助他们客观看待这个行业，特别是以诚信为本的经营理念，将给 行业污浊的空气中，吹来股清风。今年，相信类似的门外汉涉足二手车业， 只会有增无减。 行业门槛逐步提高。为了加强行业规范管理，今年初，广东省汽车流 通协会将出台二手车行业开业标准，这个行业开业标准，除了对场地注册资金 配套设施等有硬性要求之外，对从业人员的资质也有明确的要求，如每个二手车 经营企业至少需有国家注册二手车鉴定估价师名，二手车营销师名。凡未经 国家劳动部与中汽协授权的培训机构所培训的，中汽协将不予注册，未经注册的 二手车鉴定估价师不得执业。 传统交易市场定位继续细分。传统二手车交易市场，也已开设分场，并对 不同的市场，有了各自的定位，进步对经营低中高档次车型进行细分......”。

6、“.....逐步的运用企业化的管理模式。 目前我国二手车市场发展新特点 政府的扶植政策的实施 扶植政策的实施，使二手车交易量快速增长，消费者得到和政策。 将自己品牌的二手车残值交由其他厂商管理，总不是件另人放心的事情， 所以各大汽车厂商都会在其品牌专营店中开展自己的二手车业务，以确保在市场 上建立自己的二手车估值标准。除此之外，我们都知道，汽车的零部件有通用的， 也有原厂专用的。如果品牌专营店将所购进的其他品牌车进行维修翻新后 对外出售，将引发更具争论的话题维修其他品牌车所用的零部件是从哪里采购 的因此笔者预测，多品牌置换的二手车也将引发零部件的正厂件和附厂 件之争。 品牌专营，厂商制定新的交易标准 由整车生产厂商进入品牌二手车的做法，为中国的二手车市场注入了新的营 销模式，并将引发二手车市场的变革。整车生产厂商将建立起新的二手车交易标 准......”。

7、“.....整车厂商在品牌专营体系中设立的品 牌二手车交易的销售模式，其作用和意义相当于当年在汽车销售领域中建立品牌 专营的情况，有可能成为二手车销售模式新的标杆。 经营管理人才少 人才也是二手车市场发展的个重要因素，目前我国也面临人才匮乏的问 题。名优秀的二手车业务人员不但应具备汽车营销知识，还应掌握车辆的技术 性能，熟知二手车市场行情，了解汽车配件汽车维修的价格信息等，知识面要 求较宽。我国二手车行业发展较晚，这类人才的培养需要较长时间，直接造成有 技术懂行情会管理的经营管理人才严重缺乏。 我国二手车市场如何发展 我国的二手车市场与发达国家还有定的差距，应该借鉴外国的经验快速健 康的发展。 规范市场交易秩序 我国的旧机动车市场起步较晚，市场中的交易秩序还不尽规范，管理难度比 较大......”。

8、“..... 些旧车市场片面追求经济利益，置国家与消费者利益于不顾，不论是拼装车还 是偷盗车，在些旧车市场也能堂而皇之地获得合法身份。这些不法现象的存 在与逐渐走向成熟的市场体系很不和谐，旧车市场需要政策引导与综合治理。规 范旧机动车交易秩序，首先需要买卖双方自觉到交易市场按照规范交易手续进 行。售车人要向旧机动车交易市场提供居民身份证或单位介绍信原始购车发票 机动车行驶证成交发票购置附加凭证车船使用税税讫标志养路费缴纳 凭证等，购车人要持个人身份证或单位介绍信，工商行政管理部门凭旧机动车交 易市场的交易凭证予以验证，车管部门据此办理转籍过户手续。其次，为了规范 市场交易秩序，还可导入了旧机动车经纪公司作为交易的主体，正在取代原始的 面对面的交易方式，经纪公司的交易形式既能有效地保护买卖双方的合法权益， 又能避免国家的管理失控，还符合总体的发展趋势......”。

9、“.....再次，电子商务应用于二手车交易。电子商务应用于汽 车交易是当前汽车销售发展的重要方向，已显示出强大的生命力。把电子商务应 用于二手车交易不仅起到信息平台的作用，而且对规范交易市场秩序也有着积极 的作用 解决二手车交易中不合理的税收政策，统交易税费标准。 是统规范交易凭证，使用税务部门监制的二手车交易发票二是确定所 收的税种，如按增值税收取，应考虑到二手车无进项税抵扣，实际操作有困难 三是考虑到国情，所收税率不宜过高。 尽快建立科学健全的二手车价格评估体系 鉴于我国在二手车的价格评估还不规范，方面我们要加强二手车鉴定估价 师的培训和再培训的提高另方面有关行业组织应研究制定全国统的价格标 准。 完善售后服务体系 目前我国旧车交易售后服务严重滞后于新车售后服务，旧车交易市场除了负 责提供建议价买卖场所向买卖双方收取的过户费......”。