1、“.....以销定产，产量按预计销量套单位成本生产成本万元期末存货期初存货单位成本元投入量成本万元直接材料直接人工变动制造费用变动费用小计固定制造费用合计三项目产品定价分析说明项目产品价格根据项目产品目标市场经济发展状况和详细市场调研报告，以及同类产品行业展览会报价和行业招标信息价格，制定产品进入市场基本价格为每套万元套万元套之间。因此项目产品进入市场平均价格为万元套。产品进入市场后，根据公司市场战略，竞争状况等实际情况，逐年调整价格，以利于市场销售逐年扩大。定价策略此段不能照搬别人策略，要有自己产品特色定价策略，不能大家此段都样，对专家影响不好，请修改内容产品定价是项非常重要，困难且有风险工作，价格常常会影响项产品被市场接受程度，影响着产品及其公司形象，影响着竞争对手经营战略与行动......”。

2、“.....因此，作为创业企业，制定科学价格策略非常重要。公司产品定价，除了考虑产品研发成本摊销，产品生产成本，平均营销成本税金利润四个因素外，还要兼顾市场竞争需要用户特殊需求产品所处生命周期等因素。坚持动态市场应变原则。在价格形成过程中，最关键依据是市场，最基本目标是企业收益与发展，因而公司在产品生命周期不同阶段，依据市场环境不同，制定了三种不同定价策略在产品进入市场起始期采用产品质量最优定价策略此阶段由于该产品处于生命周期起始期，产品性能和功能，还未被市场所认知。因此需要扩大市场影响力，通过用户逐步使用，得到客户普遍认可，形成正面传播效应。因此采用反向定价法，以扩大市场应用为目标，这对企业长远发展非常有利。二在产品进入市场发展期采取当期利润最大化定价策略由于产品市场销售进入发展期，目标行业用户市场逐步扩大。因此采用应产品创新功能和产品质量最优化吸引客户......”。

3、“.....降低生产成本，提高毛利率，以实现当期利润最大化为目标。此阶段采取竞争导向法定价，以扩大企业盈利水平。三在产品进入市场成熟期采用市场占有率最大化定价策略产品市场销售进入成熟期，目标市场需求量扩大，因此需要该产品挤占类似产品市场份额。此阶段采用成本加成法，以相对低于同类产品价格来替代业内竞争对手们同类产品，以达到市场占有率最大化目。因此依据项目产品不同销售阶段......”。

4、“.....计算项目静态投资回收期及投资利润率如下投资回收期年，即近年。二会计收益率含项目执行期年，即年第四章企业发展预测项目完成时企业资产规模企业年销售收入企业人员总数万元万元人简述预测依据项目完成时资产规模预测依据为截止年月日，企业总资产为万元，完成目前注册资金增资后，将新增股东权益万元，使资产总额超过万元。预计到年月底，随着本次申报项目顺利实施，将会新增投资万元，其中，固定资产增加万元。本项目完成时，项目产品将实现万元累计销售收入，加上配套产品收入，累计可实现销售收入万元以上。股东不分配企业利润，净利润预计平均达到，今后二年企业将取得净利润累计万元，增加所有者权益万元。预计项目完成时资产规模将达到万元。第七部分企业财务基本数据请认真核对全部数据......”。

5、“.....以便粘贴到网上申报系统科目前年前年最近个月货币资金短期投资应收帐款其它应收帐款存货流动资金合计固定资产原值固定资产合计无形资产递延资产总资产短期借款应付帐款预收帐款应付工资其他应付款流动负债合计负债合计实收资本资本公积盈余公积未分配利润所有者权益合计主营业务收入主营业务成本经营费用主营业务利润营业费用管理费用财务费用营业利润投资收益营业外收入营业外支出其他业务利润利润总额净利润科目前年前年最近个月销售商品提供劳务收到现金购买商品提供劳务收到现金支付给职工以及为职工支付现金经营活动产生现金流量净额投资活动产生现金流入构建固定资产无形资产和其他长期投资所支付现金投资活动产生现金流出筹资活动产生现金流量净额投资活动产生现金流入投资活动产生现金流出投资活动产生现金流量净额现金及现金等价物净增加额了公司企业会计核算制度及企业财务管理制度，并建立了公司财务计划管理和财务分析监督体系......”。

6、“.....生产部经理郭长伟，高较强，是既懂技术突破创新又懂市场经营管理复合型高端人才。他倡导企业实行人性化管理，任职多年来，本着技术创新为发展之本，以完美产品功能和服务为取胜之道，同时注重企业资本经营快速发展战略，促进了公司快速健康发展。副总经理总工程师王阳，高级工程师出生于年月，年毕业于上海复旦大学电子工程专业博士年在原邮电部第十研究所工作，历任项目负责人硬件首席工程师大型局用程控数字交换机交换网主设计师大型局用程控数字交换机硬件总设计师等职务年月至年月在广东万家乐通讯设备有限公司工作，历任副总工程师大容量交换机系统硬件整体设计师年月至年月广东北电交换设备有限责任公司工作，历任市场技术支持首席工程师年月至年月在深圳跨宏电子有限责任公司工作，历任总工程师年月至今，任陕西凯星电子科技有限公司副总经理总工程师，股东，具有精湛专业技术渊博理论知识和丰富管理经验......”。

7、“.....主要负责公司研发生产日常管理工作。副总工程师赵建军，高级工程师出生于年月西安交大计算机专业博士陕西省有突出贡献中青年科技专家，享受国务院科技专家津贴。原邮电部第十研究所工作，历任项目负责人主任工程师研究室主任大型局用程控数字交换机主设计师西安大唐电信公司工作，历任大型局用程控数字交换机软件总设计师。年月至今任凯星公司副总工程师，本项目研发者之他知识渊博，技术精湛，思路开阔，善于创新构思独到，德才兼备，主要负责公司新技术新产品研究开发组织管理工作。市场部经理周琛，出生于年月，西安交大工商管理学学士，中国管理科学研究院特约研究员年参与了现为上市公司西安大唐电信公司组建，策划制定了大唐电信公司市场销售站略后任宽联通信市场部经理深圳天马微电子股份有限公司市场部经理西安天行电子科技有限公司市场营销经理年月至今任凯星公司市场副总经理，对公司系统产品有深入认识和理解，擅长于企业策划及资本运作......”。

8、“.....对于全国乃至国外销售渠道重点行业客户具有独到管理办法和销售计划，是掌握市场管理和拓展复合型人才。他贴近市场，顽强执着，在企业营销发展和战略策划上，充分借鉴其他企业经验，结合公司现有实际情况，制定了整套切实可行营销方案，使凯星公司销售业绩稳步提升。财务主管朱丽丽，出生于年，年月毕业于中央财政金融学院，高级会计师职称，经济学硕士，并先后荣获陕西省会计学会理事，陕西省建筑审计学会常务理事秘书长，陕西省建筑学会常务理事。参与过多个企业财务制度，投资风险控制，资产能管理控制，为我国建筑节能管理工作提供了个很好方法，建议大力推广应用并授予荣誉证书。中国房地产及住宅研究会会员单位和团体会员单位。获西安市高新技术企业及高新技术产品认证。第三章企业现有能力研发能力研发队伍凯星公司是以科研开发生产销售为体高新技术企业。公司以市场为导向，推出高新技术产品为目标......”。

9、“.....拥有批优秀科研人才，现有研发人员名，其中软件工程师名，硬件工程师名，平均年龄岁，其中具有高级工程师职称人员名，占研发人员总数，他们都是操作系统软硬件开发设计领域专业人才，具有专业理论知识和丰富实践经验。其中研发团队主要核心人员是从通信和军工研发制造行业转入，他们曾为我国国防军事产品设计研发及应用国家重点项目技术攻关现为上市公司大唐电信初期组建等工作中做出了巨大贡献，他们在相关行业积累技术经验，加以创新突破，转化应用到我国节能降耗管理领域中。整个研发团队朝气蓬勃，富有进取精神和战斗力，在技术上不断寻求新突破，他们各负其责，相互配合，形成了较为科学合理研发梯队和技术分工，以坚忍不拔创业精神，相继研发出批具有自主知识产权高新技术产品，为我国创建资源节约型社会奠定了有力基础。企业研发资金投入情况公司自成立以来，非常重视研发资金持续投入以保证研发出更多更新产品......”。