旨在鼓励介绍新人入会现有会员，鼓励包括礼品旅游以及山地车等，这已被证明是保持会员高昂情绪并推销会员卡个行之有效方法。持续推广和广告随着俱乐部发展，越来越多新会员将来自现有会员介绍。此后，现有会员续约将是保持会员基数关键，首要任务是令会员满意并超出他们期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁时候进行季节性促销。俱乐部将不断进行促销宣传并保持与本地企业和广告商联系。将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。持续推广计划将包括三个主要部分广告直接联络促销盒直接邮寄电话营销跟踪以及俱乐部内部促销。第五节会员制体系设置设置原则俱乐部采取国际通行会员制管理方法，以吸引长期固定会员为主要目，根据对俱乐部规模档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力消费群体分析，制定以下会员制卡种和相应收费标准。二会员收费标准通过对苏州市已开设中高档次俱乐部具体情况进行考察，考虑到目前苏州市消费者对俱乐部需求状况，以及俱乐部竞争状况，对星海会所价格标准制定如下分类费用使用范围半年卡本俱乐部年银卡本市通用，全国短期两年金卡全球通用苏州市星海大厦所处地段良好，项目丰富，并拥有良好品牌效益，各方面优势明显，在价格选择上应能充分体现俱乐部档次。第四章财务评价第节项目投资效益估算年营业收入估算详见附件二年经营收入估算表二年经营成本估算详见附件三年经营成本估算表三年营业收入估算详见附件四年营业利润估算表四现金流量估算以十年为财务计算期，为折现率，计算苏州星海大厦项目未来十年现金流量及现金流量现值。详见附件五现金流量表五折旧与摊销估算折旧按照直线折旧法预估，详见附表六这就与摊销估算表。第二节静态经济效益分析静态法分析财务经济效益主要有以下三个指标，这种方法未考虑资金时间价值，但也有定参考价值。本文以十年为财务分析计算期。投资利润率二投资利税率三静态投资回收期投资回收期累计净现金流量出现正值年份上年累计净现金流量绝对值当年净现金流量年第三节动态经济效益分析动态法分析项目经济效益主要有两个指标，这两个指标考虑了资金时间价值，是经济效益分析中比较重要经济指标。财务净现值年现金流量图要求收益率万元由以上计算可知，。在项目管理中，在基准收益率为前提下，财务净现值大于，则该项目具备投资价值。二内部收益率取得取得内部收益率由以上计算可知，项目所能达到最高收益率为。三动态投资回收期动态投资回收期累计净现金流量现值开始出现正值年份数上年累计现金流量现值绝对值当年净现金流量现值年第四节结论从以上三节财务分析中可以看出，本项目赢利性较好，要求收益率为财务净现值为万元内部收益率动态投资回收期年。以上数据预示该项目具有抗经营风险能力和赢利性较好，该项投资是可行。第五章风险分析第节风险分析苏州市星海大厦项目作为也存在些风险行业风险华东地区作为长江经济圈龙头，是众多商家必争之地，目前世界知名品牌俱乐部纷纷抢占华东市场，面积在平方米以上俱乐部已有十余家，行业竞争非常激烈，此项目进入市场即将面临激烈行业竞争。二市场风险苏州市星海大厦会馆项目作为在华北地区第家店，肩负着创立品牌艰苦重任，面临竞争日益激烈华东市场，面临着较低年费收入挑剔精明消费者，俱乐部如何通过降低总体运营成本，扩大知名度，提高专业技术和竞争能力等，在竞争激烈华东市场立足，是俱乐部未来经营将要面临问题。三不可抗力风险体育业是人民生活水平发展到较高水平后进行消费活动，因此旦发生自然灾害战争等不可抗力因素，将大幅度影响消费人群消费频次和客流量发生火灾地震和台风等使连锁店财物造成损失不可抗力事件，将造成公司资产损失，并影响集团发展与扩张。第六章结论根据以上各章节论述，苏州星海大厦项目，在行业背景市场条件专业水平等各方面条件相对较好，符合俱乐部各项开发条件，具有良好发展前景。公司将对前期建设和后期经营管理投入大量人力物力，以使该项目在各方面达到俱乐部水平，为进步推进连锁事业而努力。上来看，上世纪九十年代后，决定经济增长主要因素由生产能力转为市场需求。消费投资出口三大需求成为人们关注热点问题。就长江三角洲来个城市来看，苏州市不管是三大指标绝对指标还是增长幅度来看都在这个城市中名列三甲。经济环境和投资环境十分优越，使市场潜力巨大。步入小康市民更加注重生活质量，体育娱乐用投资管理有限公司为主，并采用俱乐部品牌。双方合作具体细节将会进步协商，现就此项目投资预算以及市场效益做出分析评估，以便贵方参考。从战略上考虑，进入，不但提高了星海游泳馆有限公司品牌形象，也有效整合了现有项目，使项目得到了丰富和完善。同时，本项目对于抢滩苏杭市场，提高投资管理有限公司和俱乐部在长江三角洲及周边地区知名度有十分重要意义。第四节项目主要财务指标投资建设俱乐部苏州星海大厦项目主要财务预测指标如下投资估算人民币万元年均经营收入估算人民币万元年均经营成本估算人民币万元年均利润估算人民币万元静态投资回收期年投资利润率财务净现值万元内部收益率动态投资回收期年第二章市场研究第节经济环境分析苏州市位于长江三角洲中部江苏省南部，东临上海，南接浙江，西傍无锡，北依长江。全市总面积平方公里，人口万，下辖县市和个区，其中市区面积平方公里，古城区平方公里。改革开放多年来，苏州经济社会发展充满了活力，年均增长保持在左右，综合经济规模已经挤进中国大中城市前列。年全市国内生产总值达亿人民币，人均达到美元，全年财政收入亿人民币，实现工业总产值亿人民币，成为仅次于上海第二大工业城市。年全市实现进出口总额亿美元，其中出口亿美元，进口亿美元，外贸出口总额仅次于深圳和上海。年新增合同外资亿美元，实际利用外资亿美元，约占中国，占全世界，在全国各大中城市排名由年双双第位上升到双双第位。世界强跨国公司中已有家先后落户苏州。苏州已成为中国经济发展最迅速现代化新兴工业城市。消费市场方面年，苏州全市实现社会消费品零售总额亿元，同比增长，增幅比上年提高了个百分点，为年以来增幅最高。苏州市零售总额占全省，比上年增加了个百分点。苏州已成为继上海之后全国第二大制造业城市，苏州外来人口队伍急剧增加，城市人口规模迅速扩张，使苏州区域内社会消费品购买力大增。江苏省统计局年发布城乡居民收入稳步提高，为零售市场增长提供了不尽动力。苏州市城市居民人均可支配收入为元，增长。市民收入稳步增长，对改善城乡居民消费预期稳定消费需求，促进消费增长起到积极作用，促进了市场销售上升。年，苏州市城市居民人均消费支出元，比上年增长其中人均生活消费品支出元，同比增长。农村居民人均生活费支出元，同比增长其中人均生活消费品支出元，同比增长。社会消费品零售总额与城乡居民消费支出基本制作所瑞萨半导体苏州有限公司日立仪器苏州有限公司日立显示器件苏州有限公司日立金属苏州电子有限公司日京创业苏州食品有限公司日立汽车部件苏州有限公司日立工程建设苏州有限公司日立医疗系统苏州有限公司日本住友株式会社苏州住友电木有限公司住友制药苏州有限公司美国霍尼韦尔国际集团霍尼韦尔特殊化学品苏州有限公司德联覆铜板苏州有限公司凯联航空发动机苏州有限公司美国艾默生电气公司艾默生电气苏州有限公司艾默生环境优化技术苏州研发有限公司法国莱雅集团苏州尚美国际化妆品有限公司美宝莲苏州化妆品有限公司英国葛兰素斯密斯克林公司葛兰素史克制药苏州有限公司日本久保田株式会社久保田农业机械苏州有限公司日本丸红株式会社日本麒麟集团狮王啤酒饮料苏州有限公司德国戴姆勒克莱斯勒集团安特优发动机工程苏州有限公司美国德尔福公司德尔福德科电子系统苏州有限公司德尔福电子苏州有限公司英国公司苏州碧辟液化石油气有限公司荷兰皇家飞利浦电子股份有限公司飞利浦半导体苏州有限公司美国杜邦公司杜邦光掩膜苏州有限公司芬兰诺基亚电信公司诺基亚苏州电信有限公司德国集团采埃孚传动技术苏州有限公司瑞士迅达控股集团迅达电子苏州有限公司法国阿尔卡特集团阿尔卡特通讯设备苏州有限公司荷兰阿克苏诺贝尔集团依卡化学品苏州有限公司法国道达尔集团乐骏密封件苏州有限公司美国伊顿公司卡特拉汉莫苏州电器有限公司日本三井金属矿业株式会社三井铜箔苏州有限公司德国博世控股公司博世汽车部件苏州有限公司法国索迪斯联合公司索迪斯苏州餐饮服务有限公司法国欧综述第节项目总论第二节项目背景第三节项目基本情况第四节主要财务指标第二章市场研究第节经济环境分析第二节项目周边环境分析第三节竞争对手分析第四节目标市场分析与定位第三章项目经营设想第节项目市场定位第二节项目内部设置第三节项目管理和营销体系第四节销售和推广计划第五节会员制体系设置第四章财务评价第节项目投资效益估算第二节静态经济效益分析第三节动态经济效益分析第五章风险分析第节风险分析第二节结论附件附表投资估算表附表二年经营收入估算表附表三年经营成本估算表附表四年利润估算表核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,附表五现金流量表附表六折大厦信息大厦等。南北两个科技工业区集中了批电子信息精密机械生物医药新材料环保等新兴产业，形成了以环保产业园生物技术园留学人员创业园民营科技园为主体区多园发展格局。就世界强企业来看，就有如下企业五百强名称项目名称德国西门子集团德利多富信息系统苏州有限公司力斯顿听力技术苏州有限公司韩国三星电子三星电子苏州半导体有限公司苏州三星电子有限公司苏州三星电子液晶显示器有限公司三星半导体中国研究开发有限公司苏州三星电子电脑有限公司日本富士通富士通多媒体部品苏州有限公司苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司美国高特利集团纳贝斯克食品苏州有限公司英国集团比欧西气体苏州有限公司美国礼来制药公司礼来苏州制药有限公司美国百得集团百得苏州电动工具有限公司美国百特公司苏州百特医疗用品有限公司日本国株式会社日立制作所瑞萨半导体苏州有限公司日立仪器苏州有限公司日立显示器件苏州