1、“.....合理控制各项费用使用。在具体使用过程中，要注意优化资源配臵，将资源用在最能产生效益地方处理好共同资源与业务部门费用比例营销线与后勤部门费用比例及业务部门内部职场租赁费用与工资费用比例在进入市场以后，应尽快创立和维护人寿企业品牌。因为企业品牌是当地社会对公司综合评价。在这过程当中，我们应清醒地认识到品牌不等于广告，因为品牌创立是个系统工程，同时也是个循序渐进过程。尽快建立基层管理人员选拔培养业务人才招募训练淘汰更新人员管理机制，以适应营销服务部快速发展要求。二建立支高素质内外勤管理队伍管理队伍素质高低决定了营销服务部发展命运。为此我们应根据创业期扩张期成熟期等不同阶段要求选拔与培养管理干部，消除管理干部队伍之间各种矛盾，将主要精力放在业务线上来......”。

2、“.....时刻与公司保持致二我们选拔内勤优秀干部标准要有奉献精神通过公司培训，能熟悉本岗位及相关岗位作业流程要树立服务至上全方位概念，切面向业务线时刻与公司保持致，做到令行禁止三营造团队氛围浓厚高绩效管理模式要在公司内部形成内外勤相互关心和尊重气氛明确各自工作职责和目标方向要形成种能顺畅交流和信任氛围要在内外勤员工当中养成相互默契习惯要在内外勤员工当中倡导相互学习和提高良好风气要在内外勤员工当中灌输整体利益高于个人利益观念大力宣导愿为成功付出代价观念四树立成本效益观念，建立以业绩为重心发展为目新型管控模式从市区开始筹建至县区网点铺设，整个实施过程当中，都应秉承成本与效益观念，在基层营业单位积极探索费用管理新模式，通过适度授权与授信，赋予基层营业单位更多经营管理权，以推动业务发展围绕级销售单位公司职能定位，在管理制度措施制定及实施过程中，突出业绩是公司生命......”。

3、“.....以此来推动和刺激公司成长和发展。严格管理，推行层层负责制及首问负责制等现代管理规范，提高工作效率，紧紧围绕业务线建立和健全各项规章制度及相应操作规程，避免办事拖沓人浮于事互相推诿机关作风，树立起切为了业务线严谨工作作风。五合理推进网点铺设工作根据寿险市场现状，先期工作重点放在市区海宁市。这是由其人口经济市场氛围等因素决定。可以在筹建初期同时或相对同时开始筹建，关键要有合适人员和队伍。成功后再利用影响力辐射到桐乡市平湖市嘉善县海盐县等地。六筹建重点注意事项确立先人才后市场原则。要以物色和引进合适管理者为优先，只有在有了合适人基础上，才考虑网点机构铺设。周密细致处理好引进和引进后问题。营销队伍建立个重点就是骨干力量搭建，这就不可避免涉及到同业引进问题。而引进必须关注两点引进政策是否能达到双赢引进政策到期后引进人员是否能够继续稳定并发展。关于培训。对于新开机构来说......”。

4、“.....最重要就是人员培训了。包含几个方面从开始就必须建立初步培训体系内勤人员培训外勤人员系列教育意愿理念和技巧有机结合等等。七发展规划机构发展规划类别年计划年计划年计划机构数量机构名称人力发展规划部门划分及人员配臵计划人员按总公司相关规定进行配臵。首年度内勤人力为人不含团银外勤及所设营销服务部内勤人员。部门设臵及人员安排如下经理室人，营销部人，后援管理部人，团银人。以后人员配臵视业务发展机构扩展情况而定。计划如下类别年计划年计划年计划人力人力人力个险营销续年营销管理团险外勤银保外勤后援内勤合计业务发展规划类别年计划年计划年计划保费准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,名城称号。经过余年改革开放，市经济建设和社会发展均取得了辉煌成就。二年市寿险市场发展状况年寿险市场共有家寿险公司，即中国人寿平安人寿，太平洋人寿新华人寿泰康人寿民生人寿......”。

5、“.....年全市合计寿险保费为万元，比上年增长，排列第三位。年度市各寿险公司保费收入状况表单位万元公司名称总保费保费收入营销人力人个险新契约团险银代国寿太平洋平安泰康新华太平民生生命光大永明中宏中德安联合计从上表可以看出，中国人寿占有较大优势，平安太平洋其次，其他公司所占比例还比较低，这也为人寿提供了定发展空间和机遇。三寿险业务发展前景分析改革开放以来特别是党十六大以来，市保险业发展迅速，市场体系逐步完善，产品服务日益丰富，保险功能不断发挥，风险得到有效防范，为当地经济社会发展和建设平安发挥了积极作用。目前，全市已有市级保险公司家。年，全市保险业总保费收入亿元，承担各类风险金额亿元，财产保险公司支付灾害赔款亿元，人寿保险公司支付人身险意外险健康险赔款亿元。但是，全市保险业与经济社会快速发展要求相比还有定差距，主要表现在发展程度不够高......”。

6、“.....不能完全适应当地经济社会多层次个性化保险需求竞争秩序有待规范，行业诚信建设尚需加强。总体上仍处于快速发展过程中起步阶段，未来保险市场潜力还是非常巨大。经济持续快速发展，城乡居民收入水平提高，使得人们对养老医疗教育汽车住房等需求增大，这些也为保险业发展提供了有力支撑和巨大发展空间。市场保费收入也直保持着快速增长势头保险近几年来虽然取得了较快发展，但从衡量个地区保险市场发育程度保险深度和保险密度元人两个指标来看，依然还处于初级发展阶段，同时保险公般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营状况依然存在。当然，这即为人寿适时进入寿险市场提供了机遇，同时也带来了压力和挑战。人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。随着各大寿险公司加快发展速度，增员相对越来越困难，尤其是高素质业务人员，而且在现有各保险公司营销员队伍中......”。

7、“.....大专大约，大学本科以上不到，文化程度参差不齐，。随着非传统型寿险面世，投资分红型万能型保险越来越得到投保人青睐，这对营销员素质就提出了更高要求。四人寿进入寿险市场机遇把握市地理位臵和经济发展较好，而且其所辖县区人口集中，交通发达，便利于寿险工作开展。寿险市场经过这些年发展，正不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险市场初具规模，潜在市场有待开发和挖掘。人寿作为家新专业寿险公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手坚持以人为本思想，认真抓好人才选拔培养和储备工作，为机构和业务扩展做准备。人才是企业生存和发展第要素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到，为其制订清晰发展方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有效培训指导，提高员工工作能力营造良好工作氛围和用人机制，强化执行意识和效益意识......”。

8、“.....实现机构经营目标。要把人才培养作为项长期不懈工作来抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人才储备培养制度，旦机构批准设立，就可做到人员及时到位，工作有效开展。要保持核心队伍稳定，建立起人才战略长效机制，增强队伍活力和战斗力。坚持持续有效组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建设。增员是营销队伍建设最重要工作，是寿险公司生存发展命脉，是寿险营销永恒主题。为此，我们要充分利用新筹机构发展空间和政策优势，充分运用公司产品基本法市场优势以及企业文化和管理服务优势，集中精力有系统地抓好增员工作。在增员过程中人青睐，这对营销员素质就提出了更高要求。四人寿进入寿险市场机遇把握市地理位臵和经济发展较好，而且其所辖县区人口集中，交通发达，便利于寿险工作开展。寿险市场经过这些年发展，正不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险市场初具规模......”。

9、“.....人寿作为家新专业寿险公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手坚持以人为本思想，认真抓好人才选拔培养和储备工作，为机构和业务扩展做准备。人才是企业生存和发展第要素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到，为其制订清晰发展方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有效培训指导，提高员工工作能力营造良好工作氛围和用人机制，强化执行意识和效益意识，充分调动全体人员工作积极性和创造性，实现机构经营目标。要把人才培养作为项长期不懈工作来抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人才储备培养制度，旦机构批准设立，就可做到人员及时到位，工作有效开展。要保持核心队伍稳定，建立起人才战略长效机制，增强队伍活力和战斗力。坚持持续有效组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建设。增员是营销队伍建设最重要工作......”。