1、“.....在国 民经济中起到倍增器的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的 重要产业领域之。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前 我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业 成长期，初创期产业的增长率在左右，成长期将达到 以上。 从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重 的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信 息化建设迫在眉睫。以省为例，根据省经济发展战略目标， 年经济总量要赶上亚洲中等发达国家水平，经济发展平均增 长速度约为。这样的发展速度，运输量必将随之高速增长， 交通事业将向高水平高效率高内涵方向发展，这必然对交通 行业信息化建设提出了更紧迫的要求。 国家十五规划明确提出要加快国民经济信息化进程......”。

2、“.....按照统规划配套协调稳步推 进的原则，启动政府交通部门办公业务资源网络建设，尽快改 变交通系统信息不畅的局面。抓好交通运输信息网络工程和区域 性客运售票系统建设和货运信息系统建设，为实现公路水路交 通电子商务奠定基础。抓好网络环境下电子收费系统和高速公路 监控系统建设。 全国各省自治区直辖市交通部门也都已经制定或正在制定切实可行的交通行业信息化发展规划。省交通科技十五 发展规划提出要加快交通信息化建设步伐，开发公路运输管理 信息系统货运市场信息服务系统运力宏观调控决策支持系统 智能交通系统基础上的车辆调度管理系统等，充分发挥交 通基础设施潜能，提高交通服务能力和服务水平，更好地为国民 经济和社会发展服务。 交通行业信息化建设将带来巨大的社会效益和经济效益。根 据年月交通部公路司公布的有关资料显示，截止到 年底货物运输户已达到，户......”。

3、“.....每年 综合经济损失高达亿元人民币。虽然运输群体规模大，但分 散程度高，造成严重的资源浪费。采用现代信息技术提供信息服 务，如果能提高实载率，即可创造亿元的综合效益同时， 由于大幅度减少了空载行程，提高了里程利用率，可有效提高运 输效率，减少能源消耗和环境污染，降低交通安全事故发生率等 等，将产生巨大的社会效益和经济效益。 智能化交通是世纪世界交通行业的发展方向。可 以说，交通行业信息化建设这领域市场潜力巨大。从下表可以 看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。 项目地市县客运站货运场 站 营运车 辆 高速公 路数量个个个个多万 辆 公 里 从动态的角度来看，我国经济已经进入个新的增长周期，未 来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速 地理信息技术等在交通 行业应用进行更深层次的研究和开发......”。

4、“..... 公司计划每年提取当期销售额的作为研发基金，提高研 发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。 五市场策略 总体战略实行提供高品质产品，实现低交付成本市场竞争战略 以运政管理信息系统为拳头产品，以市场为基地， 以广东市场为突破口。 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资 源进行相关产品的销售。 年在市场站稳脚跟，夯实基础。在省交通信息 建设的新兴市场占有率达到。实施远交近攻策略，即 积极抢占省周边省市的交通行业信息化市场，同时对广东广 西等较远省市的交通行业信息化市场进行密切关注。年巩固 公司在省交通信息化市场的领先地位，新兴市场占有率达到 在广东市场要占有定地位，市场份额居于前三位积极开 拓华北华东市场......”。

5、“.....确立公司在交通信息化市场的主导地位。 营销策略 第步立足，将公司研发的运政管理信息系统 等软件产品在省交通行业进行推广，并挖掘客户对 相关产品的需求。 第二步巩固公司在市场的领导地位，以运政管 理信息系统为拳头产品，开拓全国市场。 第三步实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世 界交通信息化市场。营销手段 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专 业报刊杂志上刊登广告开办相关栏目。 现代交通报发行对象主要是全国各级交通主管部门交 通运输企业物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。 公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高 公司的知名度。 丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页 宣传推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询网上培 训。 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅......”。

6、“..... 建立用户培训基地。公司与省交通高等专科学校联合 建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他 们清楚了解产品的特点性能及优越性，建立起长期的合作关系。 与各地交通部门企业保持联系，建立个对市场对竞 争对手反应灵敏快捷的信息网络体系。 销售队伍的组建 公司将逐步建立起支由市场部驻外办事处合作伙伴 市场兼职人员组成的多层次网络状的销售队伍，采取先入为 主的策略尽快占领全国市场。 品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大信 息品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著 名品牌。 服务体系 软件就是服务的观念日益深入人心。软件市场的竞争不 再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立 客户服务中心，采用网络远程监控现场支持等服务手段......”。

7、“.....以实现客户利益的最大化公 司收益的持续性。 六外部支持 公司获软件园扶持，即将入驻软件园。 软件园是国家火炬计划软件产业基地，具有适合软件企业发展的 局部优惠产品 地球卫星定位技术及地理信息技术有很强的可复制 性。 查询方便。对每种信息，系统提供多个视图来表现， 可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。 运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数 据的致性，从而使系统运行安全可靠。 标准规范。 第二节公司产奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神创新精神。 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。 有研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断 开发出新产品。 建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成......”。

8、“.....集中精力培育 和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功嫁接 和始终保持领先地位。行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育 和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功嫁接 和始终保持领先地位。市场需要不断 开发出新产品。 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。 有研究开发能力，能够根据顾客和部分内容简介万元，其中软件销售收入万元，硬件销售收入 万元，税前利润达到万元。 关键成功因素 奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神创新精神。 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。 有研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断 开发出新产品。 建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司 对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育 和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功嫁接 和始终保持领先地位......”。

9、“.....以推动和加快交通行业信息化建设 为交通运输管理部门运输企业运输市场提供流的应用软件 及信息化全面解决方案为使命。 现已开发的产品是 运政管理信息系统 物流基地管理信息系统 交通运输企业综合经营管理信息系统 办公自动化系统等六套管理应用软件。 正在开发产品 稽查管理信息系统 待开发产品 地球卫星定位技术及地理信息技术在交 通行业的应用 客运联网结算系统 特点及优势 技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合 当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。 前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。 功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业 务涵盖面广......”。