1、“.....薏仁整条产业链才不会脱节，才能完 善上下游产业链。 四项目产品市场调查和需求预测 市场分析 市场供求现状及前景分析 薏仁是禾本科植物，中医学上称苡米苡仁等，具有利水消肿，健脾祛湿，舒筋 除痹，清热排脓等功效，另薏仁还是种美容食品。广泛应用于医药食品保 健等方面。薏仁营养价值高，药食兼用。年年全国各地农贸市场零星 销售价均在元公斤左右，我省部分地区甚至达到元公斤以上，其他省份 和本省及沿海其他地区市场上的薏仁销售情况基本致。根据全国各地销售网络 的销售信息都说明在大中小城市薏仁销售价格在元公斤左右，而且因产区数量有限，销售时供不应求，市场潜力巨大，市场前景广阔，而且薏仁成批批 发价都在元公斤以上。因此，在湘潭薏仁发展到成为湘潭农业的支柱产业， 产品大量涌入市场时，面对市场竞争的多种因素的影响，薏仁产品在批发市场上 的批发价也应该在元公斤以上......”。

2、“.....薏仁既是传统食品，又是珍贵的药材。因此薏仁既可从食品着手，更 可从药品着手。随着人民生活水平的日益提高，健康意识越来越强，薏仁食品老 少皆宜，消费群体广，市场前景良好。薏仁及其加工产品不但深受我国人民的喜 爱，而且直是我国传统的出口商品，薏仁及其加工产品素来供不应求，随着中 国加入，我国同世界各国人民经济交往的增加，以及国内中医保健事业的发 展，人们对薏仁及其加工产品的需求将进步增强。因此，薏仁及其产品的销售 具有广阔的市场前景。 市场竞争优势分析 湘潭自然环境特别适宜种植薏仁，种植出来的薏仁壳薄粒大质量上乘。湘潭产地 价格每公斤价格元，价位适中，容易被消费者接受。因此，具有较强的市 场竞争力。 营销策略方案模式 销售策略依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通过现有的销售渠道 着重宣传湘潭薏仁的优质质量......”。

3、“.....有 计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种 产品，质量品质优先，同档质量产品，价格低于同行，按此原则该项目的定价已 具有相当强的市场竞争力。如果市场竞争需求再降低价格的话，项目仍有降价余 地。 产品销售方案 稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购种植的薏仁产品。 湘潭薏仁的市场目标定位在全国的大中城市采用天然保健品的形式销售，及在全 国各大药材市场以药品销售如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售。 该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专业合作社联合全国各大药市 代理营销为主，其次与食品厂公司合作并建立销售公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。 市场风险分析 虽然薏仁作为药食两用的品种前景十分广阔，但随着农业产业结构调整的 深入发展，外省级本省等地也在慢慢的发展薏仁种植......”。

4、“.....产品的增加对薏仁的销售也有定的市场风险。 防范和降低风险的对策 针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险的措施，主要对策如下 要进步规范专业合作社的运行机制，实行合作社带基地，基地连农户的体化 经营，适度规模经营，降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值 转化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素质人才，从多方面 提高薏仁种植技术服务的工作水平和服务质量。四要增强品牌意识，努力开拓市 场。牢固树立品牌意识，大力宣传绿色健康以及不可超越的天然保健功能，建立 健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定的购销关系，不断提高湘潭薏仁 品牌的影响和产品市场占有率。 五项目实施方案 建设规模。建设薄壳红衣规划化高标准种植基地亩，年产薏仁万 元万公斤。 项目市场。为推广新品种......”。

5、“..... 该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专业合作社联合全国各大药市 代理营销为主，其次与食品厂公司合作并建立销售公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。 市场风险分析 虽然薏仁作为药食两用的品种前景十分广阔，但随着农业产业结构调整的 深入发展，外省级本省等地也在慢慢的发展薏仁种植，薏仁的种植面积也在不断 的发展壮大，产品的增加对薏仁的销售也有定的市场风险。 防范和降低风险的对策 针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险的措施，主要对策如下 要进步规范专业合作社的运行机制，实行合作社带基地，基地连农户的体化 经营，适度规模经营，降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值 转化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素质人才，从多方面 提高薏仁种植技术服务的工作水平和服务质量。四要增强品牌意识，努力开拓市 场。牢固树立品牌意识......”。

6、“.....建立 健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定的购销关系，不断提高湘潭薏仁 品牌的影响和产品市场占有率。 五项目实施方案 建设规模。建设薄壳红衣规划化高标准种植基地亩，年产薏仁万 元万公斤。 项目市场。为推广新品种，促进湘潭县薏仁标准化种植管理模式研究成果的 有效转化，将基地建设于湘潭县中路铺镇及其周边连片承包土地种植。 项目执行标准。湘潭薏仁种植采用种植业建设标准和规模化种植技术标 准，同时参考无公害食品林果类产品产地环境条件产地执行 标准和建立标准化示范薏仁商品生产基地。同时，参照上述相关标准要求，健全 农业投入品使用，生产档案记录等制度，以点带面，推进新品种薄壳红衣标准 化生产。 技术方案。 栽培要点生物学特性喜温暖湿润气候，怕干旱耐肥。各类土壤均可种植，对盐碱地沼 泽地的盐害和潮湿的耐受性较强......”。

7、“.....近 年来在潮湿的水稻地上栽培，特别是在抽穗扬花期，给以浅水层，可显著增产。 栽培技术用种子繁殖。为预防黑穗病，播前将种子用温水浸种， 捞出种子包好置于生石灰水中浸注意不要损坏水面上的薄膜，取出以清 水漂洗后播种，或用的波尔多液浸种，于月至月，穴播，按 行株见方，穴深，每穴播种子粒，覆土㎝每亩 需种。 田间管理 幼苗有片真叶时间苗，每穴留苗株。中耕除草般次。薏仁是需肥量 较大，耐肥性较强的作物，生长期着重施氮肥提苗，后期应多施磷肥钾肥，促 进壮秆孕穗，在薏米抽穗期要喷施次壮穗灵，提高授粉能力和灌浆质量，增多 穗粒数，增加千粒重。田间水分管理以湿干水湿干相间的原则，即采用 湿润育苗，干旱拔节，有水孕穗，湿润灌浆，干田收获。薏仁是异株花粉授精， 辅助授粉是在胜花期以绳索等工具振动植株上午时，使花粉飞扬，可 提高结实率......”。

8、“.....危害严重，发病率高。防治方法严格进行种子处理， 轮作，发现病株，立即拔除烧毁。 叶枯病，两季多发，为害叶部。防治方法发病初期用倍波尔多 液，或代森可湿性粉剂倍液喷施。 玉米螟月下旬至月上旬始发，月危害严重，苗期以龄幼虫钻 入心叶中咬食叶肉或叶脉，抽穗期以龄幼虫钻入茎内危害。防治方法播种 前，清洁田园，薏仁地周围种植蕉藕诱杀，心叶期用西维因粉加细土 配成毒土或用敌百虫倍液灌心叶，也可用乳剂倍灌心叶。 钻心虫又名夜盗虫，幼虫危害叶片。防治方法幼虫期用敌敌畏倍 喷施，也可用糖醋毒液糖醋白酒水诱杀成虫，化蛹期，挖土 灭蛹。④采收 于月茎叶枯黄，果实呈褐色，大部成熟约成熟时，用联合收割机收 割。 六投资预算为资金筹措 投资估算 项目总投资万元，其中种子田租等需万元，完善基础设施万元，购置 农及整地，加工设备肥料农药等需万元，人员工资及其它万元......”。

9、“.....由湘潭县佳佳中药材种植专业合作社建设，其中企 业自筹万元，申请银行贷款或社员集资万元。七经济社会效益分析 经济效益分析 亩产薏仁，年实现产量万公斤，按最低销售价格元公斤计算，亩 产值元，年收入万元，扣除成本万元，该项目可实现利润万元， 经济效益显著。 社会效益 项目建成后大幅度提高我县薏仁种植产量和效益，有效培育农村经济新的增长 点，促进农业产业结构的调整，推动全国薏仁大规模发展，加快薏仁产业化进程， 提高薏仁市场竞争力，能有效增强农业发展后劲，增强农民收入，社会效益非常 显著。同时......”。