1、“.....大部分家长只有次养育孩子的 机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子的全面系统使用 科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指 导，是孩子迈好人生的第步,好让孩子不输在起跑线上, 其他社会人员渴望提升自我的全面素质，获得预期的发展前景及与本人能力相匹配的收入，同时获得国外先进的管理知识及理念，更新知 识，获得更多的发展机会。 第三章项目分析 项目前景预测 随着生活水平的不断提高，许多家长更看重孩子的成长教育。目前贵港市的 少年培训机构只设有舞蹈英语书法乐器以及各学校科目的培训，针对 岁婴幼儿时期的儿童早期启迪教育的培训机构并没有出现。美国早期教育心 理学家布卢姆在人类特性的稳定与变化中，通过对千名儿童的追踪分析，提 出了著名的理论若以岁时人的智力发展水平为，则岁时就已经具备 ，岁时达到，剩下的是从岁得年中获得的......”。

2、“.....抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和 帮助幼儿的健康成长。 不少父母有着相同的烦恼方面，为孩子得到最好的教育辛勤工作省吃 俭用，想方设法的挣钱攒钱另方面，却又要为孩子花钱无度感到无可奈何， 孩子花钱的速度几乎赶上了父母挣钱的速度。结果是，孩子们的生活质量上去了， 而家长的生活质量家庭的理财水平却下来了。这就像是个水池同时开了入水 口和出水口，当要用水时，蓄水量少得可怜，根本不够用。 在孩子智商财商情商的教育中，财商的教育培养最重 要。世界将以前所未有的速度发生变化，因此教育显得比以往任何时候都重要， 为适应社会生存，要想孩子成才，就定要从他们小的时候开始进行启蒙教育。 二项目特点 为幼儿在进入幼儿园学习开始就采用科学的教养方法进行培养......”。

3、“.....发展包括身体和心理两个方面，在身体 正常发育和体质增强的同时根据幼儿的年龄特点给以适应新时代社会生存的启 蒙教育。三项目优势 本项目的启动直接定位在学龄前岁的幼儿教育上，经过调查研究贵 港市目前还没有任何家公司与我们的项目定位接近，我们教育方法功能的针对 性，并且与社会发展紧密结合对幼儿教育进行整合。 项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营，同时具有时尚健 康的教育理念，可以服务高端客户，有创造高盈利点的服务项目，同时为高端产 品的开发积累高端的客户资源，并且项目还具备了可长期发展的潜质，个点最 后演变成个产业链的经营规模。 第四章营销推广策略 理念引导，加深了解 可定期举办家长课堂这样的公益性讲座，每次讲座的内容要严格细分，尽量 要覆盖到所有的受众群体，让家长参与到其中......”。

4、“.....每次讲座的内容要与家长的预期相吻合，留下家长的详细信息，并告 知下次家长课堂的时间和演讲类容。会后及时的回访和跟进，发掘意向客户。 会前准备工作小区内可通过海报和邮寄邀请函的形式进行通知，并附带报 名方式如网上报名发送信息到手机或直接与老师联系越难争取 的机会，家长才会越珍惜。不建议使用传单等宣传手段，这样会很明显的暴露我 们的意图，引起家长的反感，甚至会让家长怀疑我们中心招生不理想。演讲的内 容最好做成，中间穿插些音频和视频资料增加观赏性。采用统的幻灯片 母板，加强宣传效果。网站微博也可同期开展宣传，利用飞信或者短 信的形式将相关信息发送给老顾客，并邀请她们带朋友参加。 会中服务工作开篇和中场时可分别安排个互动小游戏，作为演讲的引子， 也可带动会场的氛围，让家长亲身体验学习的乐趣。发放精美的宣传资料期刊 台历等观赏性较强......”。

5、“.....并与有意向的客户进行深入的交谈，记 录相关的信息，并及时回访跟进。 二定点宣传刺激需求 客户的很多需求，都属于隐性需求，需要博也可同期开展宣传，利用飞信或者短 信的形式将相关信息发送给老顾客，并邀请她们带朋友参加。 会中服务工作开篇和中场时可分别安排个互动小游戏，作为演讲的引子， 也可带动会场的氛围，让家长亲身体验学习的乐趣。发放精美的宣传资料期刊 台历等观赏性较强，较使用的东西会后工作人员可以发放自己的名片，并与有意向的客户进行深入的交谈，记 录相关的信息，并及时回访跟进。 二定点宣传刺激需求 客户的很多需求，都属于隐性需求，需要我们采取特殊的手段了解发掘。很 多家长在早期教育方面没有自己的主见，不知道如何教育孩子，需要我们这样的 专业机构为她们排忧解难。这样就需要我们通过些专业的手段，帮助家长发掘 孩子的不足。 观测表就是个不错的选择......”。

6、“.....通过些特定的小游戏能够发现幼儿在感觉动作技能语言和道 德发展方面存在的不足。并提供给家长些实用的矫正方案或说服家长报班。 可在小区商场以及周边麦当劳肯德基这样客户群体比较集中的地方做定 点的宣传通过标语图片或视频宣传吸引受众群体的注意。凡来咨询的并愿意 留下详细信息的受众群体，可以发放些小礼品如气球童话书字卡颜料 笔等，这些礼物上面都有我中心的详细信息，包括网址联系方式详细地址和 宣传口号等，宣传口号可以体现我们的品牌价值和行业属性。对于不愿意留下详 细信息的受众群体我们可以递上名片，并且告知如有困难，可以提供帮助。 三及时更新引导参与 网站微博等要及时的更新，例如常见疾病的预防，孩子教育过程 中遇到的敏感问题的解决方案，不同年龄阶段合理的饮食搭配等，让家长每天都 能获得有用的信息，提高她们的关注度，对于些回帖......”。

7、“.....提供可 行的解决方案。让早教理念贯穿到幼儿生活的方方面面，从而影响家长的决策， 让更多的受众群体参与到早期教育的学习中来。 四公关活动 借助事件营销组织亲子活动如世界环保日，可以组织绘画摄影等作品 展示，增加宝宝的社会责任感，也可以起到很好的宣传作用。 才艺展示学期末的时候，可以在社区或广场搭建舞台，进行公开的幼儿才 艺汇报演出让宝宝家长以及老师都能参与进来。给前来参观的家长发放气球 或明信片，让更多的目标客户群了解我们。请新闻媒体机构现场报道，并及时的 把相关信息传送到各大网站论坛。半日开放活动，邀请家长参观了解我们的环境教学内容授课模式理 论体系等。 第五章经营管理初步设想 精心塑造培训品牌，树立正确的经营理念和品牌意识 以服务客户帮助客户创造价值为宗旨，为客户提供物超所值的产品和服务， 想客户所想，精益求精，尽心尽力......”。

8、“.....已获得客户的认可， 凭借专业的知识技术科学完善的流程优质的服务去赢得客户的信赖，认真做 好每件事，脚踏实地，为品牌建设奠定好良好的基础。 二准确概念定位，细分需求市场 每个消费者的消费需求消费心理和消费能力都是不同的。他们对品牌的看 法也会不同，作为培训机构，应先入为主地在学员心目中留下品牌独特的印象。 我们熟知的新东方英语培训北大青鸟培训恒企会计培训都凭借其创立的 经典品牌，获得社会人士的致认可。 三重视产品创新 培训产品的核心是培训课程，塑造良好的品牌形象应注重开发精品培训课 程，形成特色明显的系列化的培训课程，打造具有市场竞争优势的品牌培训产 品群。些著名的培训机构之所以成功，也正是因为他们根据学员需求的变化， 适时推出新产品，从而保持了良好的印象，赢得了消费者。 四打造金牌培训师 当今社会，个好的培训产品不在仅仅强调信息的传递知识的获取......”。

9、“.....培训师在培训产品的交付过程 中，无疑起着相当关键的作用。因此，要塑造品牌培训机构，必须拥有优秀的师 资队伍。个优秀的培训师应具有较高的相关专业的学历有丰富的相关课程的 工作背景有专业培训经验良好的理解沟通表达能力和学习能力特别需 要有调动现场气氛的能力和案例分析能力有广泛的阅历和咨询顾问方面的工作经历等。 第六章盈利模式及未来的发展方向 项目刚起步的时候还是以项目创造利润为主。但是随着项目逐渐步入轨道， 项目已经在市场上也有了定的知名度和权威度，但是项目是容易被模仿和抄袭 的，项目盈利模式达到定的高点后会逐年萎缩，产品利润会越来越薄弱，培训 服务的利润将逐步取代产品利润成为公司的主要盈利来源。并且利用本身的知名 度和品牌效应开展连锁加盟的商业模式，更利于公司多元化的盈利......”。