1、“.....业内现有的 竞争对手替代品潜在的进入者供应商和客户等五个方面着手。 宏观环境与行业环境的关系如图所示 图宏观环境与行业环境关系图 中国讲座网政策法律环境 在宏观政策方面，年月，教育部批准了北大清华复旦交大等所高校开展网 络教育试点，从而拉开了网络学历教育的大幕，这些试点单位包括 表教育部批准的网络教育试点单位名单 政策法律经济环境 社会文化技术环境 行业内现存 的竞争对手 潜在进入者 替代品 供应商客户北京 清华大学北京邮电大学北京大学北京师范大学中国人民大学北 京理工大学北方交通大学北京外国语大学北京中医药大学北京语 言文化大学北京广播学院中央广播电视大学中国农业大学北京科 技大学对外经济贸易大学在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口 碑和知名度。 网络教育也诉说着春天的故事......”。

2、“.....在经历了互联网泡沫的洗礼后愈发显 现出勃勃生机，特别是从年以来的互联网产业的复苏更是给网络教育产业带来了新的发展 动力。 行业环境分析 五力模型 营销调查 消费者特征 宏观环境分析 分析 营销战略 营销战术 营销方案实施与控制 销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服 务的巨大需求有机地结合在了起。机地结合在了起。如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学 院北大在线新东方教育析 营销战略 营销战术 营销方案实施与控制 销售计划和财务计 行业环境分析 五力模型 营销调查 消费者特征 宏观环境分析 分部分内容简介完 成，不禁令人感叹青山遮不住，毕竟东流去......”。

3、“..... 网络教育也诉说着春天的故事，基础教育领域的中小学网校高等学历教育中的网络学院以 及职业与培训教育中的英语财会及司法考试培训市场等，在经历了互联网泡沫的洗礼后愈发显 现出勃勃生机，特别是从年以来的互联网产业的复苏更是给网络教育产业带来了新的发展 动力。 行业环境分析 五力模型 营销调查 消费者特征 宏观环境分析 分析 营销战略 营销战术 营销方案实施与控制 销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服 务的巨大需求有机地结合在了起。如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学 院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口 碑和知名度。 同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资 机会。 国家为了提高全民教育水平......”。

4、“.....出台了系列相关政策法规来 指导教育产业的良性发展，如中华人民共和国民办教育促进法中华人民共和国民办教育促 进法实施条例以及中华人民共和国中外合作办学条例实施办法等。 与此同时，我们遗憾地发现网络教育产业同短信增值服务和网络游戏相比，发展状况不尽如 人意。此外，企业市场始终没能达到预期的发展规模。愈来愈多的人渴求受教育的机 会，而网络教育恰好能以快速便捷的方式很好地满足这种需求，但网络教育市场却未能形成消费 高潮和投资热潮，这背后的原因到底是什么 我们认为网络教育的从业者们还没有真正把握住市场的脉搏，蕴藏在网络教育市场中的巨大 能量还没有得到释放。 我们认为中国的网络教育市场需要批懂网络技术懂教育和培训懂市场和资本运作的企 业率先在个独特细分市场取得成功，这个所谓的独特的细分市场就是讲座市场。 中国讲座网定义了讲座市场，瞄准了讲座市场......”。

5、“.....行业环境分析将利用波特的五力模型，从行业内现有的 竞争对手替代品潜在的进入者供应商和客户等五个方面着手。 宏观环境与行业环境的关系如图所示 图宏观环境与行业环境关系图 中国讲座网政策法律环境 在宏观政策方面，年月，教育部批准了北大清华复旦交大等所高校开展网 络教育试点，从而拉开了网络学历教育的大幕......”。

6、“.....各大高校纷纷在教育学院和继续教育学院的基础上成立了自己的网络教育学院， 在全国各地设立教学点......”。

7、“.....有些大学网络学院的人数甚至 超过了全日制本科生的人数。 由于盲目扩张，教学质量得不到保障，年，网络教育招生人数大幅下降，国家教委遂将 网络教育的重点从学历教育转向非学历教育，引导试点单位将网络教育的资源放到职业培训 上面。 在法律环境方面，信息产业部和广电总局为了规范包括网络教育在内的各类网站发展，先后 制定了互联网信息服务管理办法和网络视听节目管理办法，对网络教育实行许可证管理， 要求以营利为目的的网站必须申请经营许可证，如果涉及到音视频资料，还需要申请网络传播视听节目许可证。 随着政策法律机制的不断完善，行业的进入壁垒不断加高，需要审批的项目越来越多，市场 竞争变得更加规范和有序。 与此同时，我们深切地感受到行业间的界限也变得模糊起来，产业融合成为种未来发展的 必然趋势，例如，电信和广电的融合，网站和媒体的融合......”。

8、“.....要求监管制度适应这种技术发展的需要，这种变化使得按照行业分 块进行管理的模式么我们在客户心目中的定位应该是怎样的呢换句话说，我们应该将怎样的种形象根植 于客户的头脑中呢 我们的独特的定位就是中国讲座网致力于将优秀的人类智慧和人文精神通过宽带网络传播 到世界的每个角落，不分种族和文化，不分宗教和信仰，不分贫贱和高贵。 中国讲座网的定位不同于般的教育网站，不是以传道授业解惑为目标，不是以获取学 历为目的，而是以通识教育和成功教育为己任，以为宗旨，追求的是人生价值的自我实现和工作 生活的满意度。 这里没有选择题判断题和问答题，这里没有老师，也没有学生，只有智慧的火花和心灵的 碰撞。当你消沉的时候给你力量，当你迷茫的时候给你勇气，当你张狂的时候给你降温。 为此，我们要传递给客户的品牌内涵就是分享智慧，启迪人生。但是这种内涵需要种 外部形象来传播......”。

9、“..... 营销战术 我们认为营销战术就是使用的套营销组合，用来从目标市场寻求公司营销目标的套营销 工具，麦卡锡称之为，即产品价格渠道和促销。代表了种销售者的 观点，罗伯特劳特博恩从客户的角度出发提出了的观点，即顾客成 本便利和沟通。他们的关系如表所示。 表与关系 产品顾客 价格成本 渠道便利 促销沟通在形式上我们采用的结构，在内容上我们更多的使用的理念。 中国讲座网产品组合 首先我们通过第十五次调查报告来了解下网民选择专业的类型，发现他们的兴趣 所在，然后根据他们的兴趣设置中国讲座的栏目......”。