1、“.....还没有引起社会和消费者的关注。 作为海洋深层水属矿物质水，其功能和作用，特别是海洋深层水的医疗保健价值， 必须被专家和权威机构的认可或有足够的文献资料的支持，仅靠企业大量的广告宣传和策划 难以引起消费者长久的购买欲望 消费者对海洋深层水的概念还不甚清楚，作为以水为主要成分的海洋深层水，与纯 净水矿泉水的区别，需要让消费者有明确的认识，必须有大量的媒体广告的宣传支持， 即需要企业投入大量的资金投入。 目前消费者购买瓶装水的主要因素是安全和口感，倾向于品牌和中价位，价格偏高 的话，消费人群只会限定在高收入家庭，消费范围比较窄，消费量也势必受到很大影响。 消费者对高端水产品关注程度还不够，也不知如何区分高中低档产品，目前只是依 据产品价格和宣传广告作为区分标准。 因海洋深层水市场刚刚启动目前国内已有直接代理销售夏威夷深层水的销售商和 合资生产海洋深层水的企业，先期广告和促销费用市场开发费用很大，给企业和销售带 来巨大压力。 高端产品相对市场小，投入大......”。

2、“.....回报率会偏低。 根据现在工艺生产的产品，按照产品行业分类的有关规定应归类于矿物质水， 能否打海洋深层水需要咨询有关主管部门目前市场上有哇哈哈矿物质水。 作为新企业新品牌，销售渠道销售网络需独自投资建立，需要投入大量的市场 开发费用和维护费用，加大了产品的成本。 建议 引入海洋深层水概念，通过新闻发布会产品论证会专家讨论会公益活动 等形式，引起政府媒体有关专家学者的认可和支持，从而引起消费者的注意。 以水为主题，在主抓海洋深层水项目的同时，开发相关产品，如纯净水运动员饮 料调理保健饮料美容保健水或饮料等，减少成本压力，提高运营效率。 由于饮用水产品市场竞争激烈，海洋深层水作为高端水产品短时间很难有大的销量， 建议先直接引进水产品或委托加工，集中精力开拓市场，待时机成熟时，启动新项目。 高端水，应与高品质高科技新概念新理念相结合，建议与日本高知共同组建 合资公司，日方提供技术支持，以合资公司名义开发海洋深层水比裕龙独资更有宣传上的优 势......”。

3、“.....现在也进行着定期的相 互交流，特别是年后，双方开始了矿物质调整液应用事业的协商和谈判。 在日本，年海洋深层水产品开始上市，因其特有的机能性保健作用符合消费者的 健康观念，迅速地被应用于许多产业。 发展状况 日本海洋深层水饮料的生产量，年为相当于瓶装水，万 瓶，在日本海洋深层水行业被定位为新类型的行业，而在中国，海洋深层水的知名度低，关 联的开发商品也非常少。 这是因为中国区域除了台湾，大陆架很长导致海洋深层水取水困难，另外，如果从日本 进口成品的海洋深层水饮料，饮料本身造价昂贵加之运输环节的运费，导致价格上没有优势， 在中国市场将不具竞争力。 如果利用海洋深层水调整液浓缩后重量降为深层水原水的，运输轻便，节约 运费。中国国内的水在经过日本的净化膜处理之后，可将调整液稀释成各种浓度的商品， 产品成本大大降低。 中国软饮料市场的消费额，年为亿元，增长速度大于增长速度，根据中 国食品产业网预测，预计单是矿泉水的生产......”。

4、“..... 从中国市场的扩大倾向，从海洋深层水饮料是以海水为原材料所以钙镁比例为的 种种方面来看，海洋深层水饮料与普通的矿泉水不同，因而预测将能被市场接受，特别是以 经济高速增长的上海北京等大城市为中心的富裕都市，作为高品质有利于健康的品牌饮 料，容易引起消费者关注和消费。 第章市场分析与建设规模 市场调查 饮用水行业状况 我国饮用水行业是食品饮料行业中发展最快的产业之，饮用水产品包括矿泉水 纯净水山泉水等桶装水，年的产量达到万吨，成为第大软饮料品种， 年起，已经连续年以以上的速度发展，以的比例高居水行业龙头地位。 在饮用水市场目前形成大集团娃哈哈乐百氏农夫山泉康师傅为第集团， 崂山天与地及广东三虎益力景田怡宝等为第二集团，其它地方品牌为第三集团， 第集团已经成为全国性品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势，第二集团 开始了市场扩张，使市场竞争存在着变数。 经过几年的水种战品牌战价格战水源战之后，我国饮用水市场逐渐步入成熟， 市场格局已经基本着西藏冰川矿泉水的强势杀入......”。

5、“.....现身在届日本国际食品饮料展，与东芝三菱商社及集团洽谈 进口代理事宜，吉林长白山的星岛矿泉水已经扣开了韩国的大门，年出口量吨 山东的深海泉，也正在加紧对日本市场的拓展。 中国海洋深层水市场情况 目前涉及到海洋深层水的矿泉水,在内地有山东九发深海矿泉有限公司出品的深海泉 矿泉水国外有日本的海洋深层水及美国夏威夷的海洋深层水 中国山东海洋深层水 山东九发深海泉矿泉开发有限公司由山东九发集团公司与日本株式 会社于年月合资成立，坐落于山东烟台养马岛，注册资本为万美元， 年又追加投资亿多元,上了期工程，主要生产深海泉健康饮用水深海精华及深海浴 盐等制品深海泉健康饮用水产品，规格有瓶装及五加仑桶装 水，水源是养马岛地下米深海井，从海井中抽取深海水后，体据天然深海浓缩水 和自然盐，再吧深海浓缩水返回到反渗透膜净化出的纯净水中，深海浓缩水在国内首次 生产成功并最先用于深海泉健康饮用水生产工艺......”。

6、“..... 日本海洋深层水 森海依福州海洋深层水有限公司是依据日本肯恩株式会社综合技术研究院授权，是 家台商独资企业，该公司采用的海洋深层水，源自日本的冲绳岛，在本岛南方 的海域上设置世界上最早的取水装置海之族号，汲取海平面之下处的海 洋深层水，获得日本专利，主营产品海洋深层水鲜度液海洋深层水化妆品健康食 品多功能人体清洗器。 夏威夷海洋深层水 美国夏威夷地区出产的海洋深层水，是把当地海面公里以下的海水抽上来以后， 经脱盐处理而制成的，这种水有丰富的海洋矿物质，夏威夷生产海洋深层水的企业名称 及数量尚不清楚，但在中国海口和广州有家产品代理商。 海南桑格海洋深层水制品有限公司是夏威夷海洋深层水制品公司名称不祥的中国 唯总代理，是民营股份制企业，主要以海洋深层水系列产品的开发研制生产销 售为经营内容，产品品牌夏威夷海洋深层水浓缩液，主要产品或者服务夏 威夷海洋深层水海量醒酒液海能浓缩液海洋深层水系列产品 力可健海洋深层水力可健深海矿物质浓缩液......”。

7、“.....是中国第家开发应用夏威夷海洋深层水的骨干企业，年引进 夏威夷海洋深层水浓缩液，取得中国唯代理商资格，公司先后开发了生命原液，雅 纳美容护肤品，瓶装饮用水三大主题产品，生命原液通过美国的认证，获得中国 驰名品牌称号，其中功能饮用水包装有加仑加仑及惠江牌瓶装运 动功能饮用水。 市场预测 国内包装饮用水市场的竞争直在低端产品领域展开，外资品牌依云矿泉水等多年牢 牢把握高端市场，国内饮用水品牌在高端水市场直没有较大作为，随着经济的发展，商 务需求以及高品质生活渴求的催生下，深圳上海北京广州等线城市已经出现了 个高端水消费阶层，其中主流是外籍认识国内中高层白领及富裕阶层，未来三年将是高 端矿泉水的爆发期，也是进入高端矿泉水市场的最佳时期，将有更多的品牌和水源进入市 场有数据显示近两年中国高端水市场每年都以的速度扩容，市场前景看好。 以海洋深层水为资源的新兴行业，以其独特的品质及可持续利用和发展的前景不可限 量，必定能得到广大消费者的认可......”。

8、“.....在长期的生活中养成了消费习惯，另 类是商务人士及富裕阶层，这类人通常比较注重自我意识，喝水追求的是面子身份， 作为城市中精英群体，有着较大的号召力，他们所喜爱的，往往就是种时尚，有调查 显示，此类消费者在购买高端水时重视点的排序依次是品牌品质矿物质含量价 格。 销售渠道 高端水特殊的消费群体，决定了高端水消费通常发生在商务场所高端餐饮店夜 场机场星级酒店等场所，为此高端水的销售渠道也不同于般渠道，高品味稳定的 销售渠道是高端矿泉水的生命线，各大高端水品牌都选择了有针对性的销售渠道。 依云来到中国已经有十几年的历史，早期的依云选取了星级酒店高档商场酒 吧等作为销售终端。 主要的销售渠道包括便利店大型商场星级酒店动车组，其在上海的超市 已经铺了家。 销售战略 高端水的销售必须具备个基本的条件是品牌认知度，二是雄厚的资本支持。 高调宣布进军中国矿泉水市场之时，其中国首席代表谢尔盖表示，将 向中国市场投资亿美元......”。

9、“.....要想在高端市场占据席之地也必须具有以上 个条件。 首先是品牌海洋深层水最突出的特点是其矿物质的丰富性和稳定性，它对人体的 健康起重要调理作用，研究显示矿物质占人体构成的，在这微量的中约有 种矿物质，海洋深层水的天然的矿物质丰富，有提高人体免疫力，使血液清爽的作用， 以此为卖点建立独特的概念和形象可以迅速吸引消费群体的注意，同时降低顾客对价格 的敏感程度，迅速切入市场，此后必须坚持立足与高端品牌的定位，突出产品的灵魂。 其次是资本支持，建立高端水营销网络须付出高昂的成本，这点在成本预算方面必 须十分注意。 产品方案及确定 普通矿泉水的硬度在左右，作为饮用海洋深层水，其硬度可以以原水按 比例调整各种硬度，硬度大体应该分及个大系列，目前 市场上高端水的包装容量大体有。 对于产品方案及建设规模方面的建议 产品名称海洋深层水矿泉水 容器瓶装 硬度 年生产能力吨。 产品说明纯净的海洋深层水还有丰富的钙和镁，最适宜用来补充人体所缺乏的矿物 质......”。