1、“.....为汽车行业和机械行业的发展提供了及 时的配套服务。同时中高档油比例也从年的增长到 年的，发展十分迅速。 但高档油发展的空间仍很大，欧洲市场上，以上级占汽 油机泊的，以上级占以上，所有车辆齿轮泊基 本达到了标准，工业齿轮油达到标准。中国市场上， 液压油和车辆齿轮油中以上级占液压油市场的， 以上级占车辆齿轮油市场的，高档化工作相对较好，但 是在内燃机油开放的市场为我们树 立了强有力的竞市场经济的作用下，市场逐步向规范化方向发展。目 前，国内润滑油经历了市场的锤炼和考验，除长城海牌飞天 南海七星等品牌享有盛名外，也有些由民营企业生产的润滑 油产品得到确认。国产润滑油在市场份额上虽占有定数量的优 势，但些国际知名品牌如美孚埃索壳牌等的市场份额在逐 步增加外，还拥有国际品牌优势和产品质量及服务上的优势，成 为国内润滑油品牌的强硬竞争对手......”。

2、“.....名品牌如美孚埃索壳牌等的市场份额在逐 步增加外，还拥有国际品牌优势和产品质量及服务上的优势，成企业生产的润滑 油产品得到确认。国产润滑油在市场份额上虽占有定数量的优 势，但些国际知部分内容简介和厂，总生产能力达万 吨年，中国润滑油市场时比较混乱。近年来，在国家有关部 门的调控和市场经济的作用下，市场逐步向规范化方向发展。目 前，国内润滑油经历了市场的锤炼和考验，除长城海牌飞天 南海七星等品牌享有盛名外，也有些由民营企业生产的润滑 油产品得到确认。国产润滑油在市场份额上虽占有定数量的优 势，但些国际知名品牌如美孚埃索壳牌等的市场份额在逐 步增加外......”。

3、“.....成 为国内润滑油品牌的强硬竞争对手。目前各方市场份额的大体比 例为中石油和中石化系统内润滑油占市场总量的国外 品牌约占市场总量的其他占。开放的市场为我们树 立了强有力的竞争对手，并成为促进我们前进的动力。 高档油市场迅速成长 随着国内汽车制造商不断引进并推出新的中高档车型，对润 滑油质量等级要求也相应提高。汽车商通过对原厂装填用油服 务站用油以及指定用油级别的提升，拉动了润滑油的升级换代。 同时以养带修观念的建立以及司机换好车，用好油观念的 影响，也使得润滑油的升级换代加速。根据有关资料显示，车辆 的更换成为消费者转换润滑油使用等级的主要原因之。总体 上，随着中高档车逐步成为主流车型，及其以上级别将迅速 成为车辆用油主体。同时，润滑油的升级换代步伐加快，润滑油 产品的生命周期也将缩短。原来个产品卖多年的情况将 不会再出现。以汽油机油为例......”。

4、“.....并即将生产级的润滑油。中国石油和中国石化两大集团作为中国润滑油市场主要的 生产集团，积极推进润滑油的高档化工作，不断加大市场开拓的 力度，从年推出的压缩天然气发动机油，到年推出全 合成世纪星，年推出的世纪龙 ，年推出的金福星，逐渐和世界润滑油 市场上的最新产品接轨，为汽车行业和机械行业的发展提供了及 时的配套服务。同时中高档油比例也从年的增长到 年的，发展十分迅速。 但高档油发展的空间仍很大，欧洲市场上，以上级占汽 油机泊的，以上级占以上，所有车辆齿轮泊基 本达到了标准，工业齿轮油达到标准。中国市场上， 液压油和车辆齿轮油中以上级占液压油市场的， 以上级占车辆齿轮油市场的，高档化工作相对较好，但 是在内燃机油和工业齿轮油等方面还存在较大的市场空间，如 以上级占工业齿轮油市场的，以上级仅占汽油机 油市场的......”。

5、“..... 第三章市场分析 我国润滑油市场现状 供需现状 消费 近年来，中国润滑油消费量呈现持续上升的势头。年 我国润滑油社会表观消费量仅为万吨，年已达 万吨，年均增长，而同期全球润滑油消费量年均增长率仅 年表观消费量在原有基础上上升到万吨。中 国润滑油市场已成为近十年来世界润滑油消费的热点地区，吸引 了全球主要的石油巨头和润滑油商在华投资。按目前中国 增长情况及汽车工业的发展速度估计，今后几年中国润滑油 市场需求量仍将以左右的速度增长，中国将带动亚太地区继 续成为全球润滑油消费的主要增长地区。 国内润滑油市场需求量大且增速度最快的是华东华北和中 南地区，经济较发达的华东地区需求量大约占总需求量的， 中南地区大约为左右，中高档油的消费也主要集中在这两大 地区。 供应 我国的润滑油产量与消费量呈现同步增长趋势，年均增长率 均在左右......”。

6、“.....中国石油和中国石 化两大国有集团公司直是供应的主体，其产量直占全社会表 观消费量的以上。两大集团占据基础油生产的资源优势，主 要占据着国内的中低档市场，供应了中国润滑油市场左右 的基础油，其年产量为多万吨。其生产的基础油除满足自 身成品润滑油调合需要外，还部分供应给地方厂家，满足社会其它调合厂的需要。 进出口 近几年来，我国润滑油进出口量都呈现上升趋势。进口的润 滑油主要是满足部分对高端产品的需要和些进口的大型 机械设备的维护对指定油品的需要，而出口则是少量出口到周边 发需要，而出口则是少量出口到周边 发展中国家。润滑油年进口量在万吨左右，年出口量多 万吨，其中进口多为高档润滑油。 竞争格局 润滑油市场是中国石油行业最早对外开放的市场，世纪 年代初，国际润滑油企业就已开始进入中国润滑油市场，相 继在中国建成润滑油调和厂近家，总生产能力达多万 吨......”。

7、“.....中国润滑油市场竞争空前激烈。在市场经济 的作用下，适者生存，优胜劣汰，市场逐步向规范化发展，形成 了目前三分天下的市场格局是中国石油和中国石化润滑油企 业，以其资源技术和品牌优势占据中国润滑油市场近的市 场份额二是以壳牌埃克森美孚为代表的跨国润滑油企业，以 其品牌的影响力占据了的高端润滑油市场份额三以统 莱克等为代表的地方民营润滑油企业，以灵活的经营机制和猛醒 的地方品牌意识，在市场上形成了不可小视的竞争能力。除了统 石化以进口基础油为主要原料以分割高端市场，产量万吨 仅次于中石化和中石油，大多数民营润滑油企业处于低端市场， 接收中小型炼油厂的原料。 我国高端润滑油市场状况 国内高端润滑油市场格局 年我国润滑油消费量达万吨，销售收入超过 亿元，首次超过俄罗斯成为世界第二大润滑油消费国，仅次于美国。而车用高档润滑油占润滑油市场的以上......”。

8、“.....润滑油行业竞争的焦点主要集中在高端市场。 从整个润滑油市场来看，迄今为止国内高端润滑油市场的大 部分份额却被国外品牌占据，美孚埃索壳牌嘉实多等 国外品牌都分别在高端产品市场取得了不错的成绩，成为高档润 滑油市场的优势品牌。 但是，近年来中国润滑油民族品牌凭借国际顶尖水准的科研 实力越来越丰富的品牌塑造手段，以及稳扎稳打的渠道建设与 开拓，在高端市场上取得了突飞猛进的增长，市场份额占有率已 将近达到，质变成有能力与外来品牌抗衡的支高端有生力 量。 国内外润滑油企业差距 从产品质量上讲，我国知名润滑油企业与国际润滑油企业产 品难分伯仲，然而，在高端市场竞争中，国外品牌占尽先机，而 国产品牌却身处劣势。究其原因，中外知名品牌润滑油的主要差 距表现在市场观念营销方式，特别是对品牌战略的运用上。首 先，从市场观念上看，国内企业与跨国公司差距较大......”。

9、“.....跨国润滑油巨头登陆中国，并 大规模攻城掠地。当国外品牌在高端市场完全占据主动并开始觊 觎中低端市场时，以中国石油和中国石化为代表的国产润滑油企 业才突然醒悟过来。年底，中国石油润滑油分公司成立 年月底，中国石化在北京成立润滑油分公司，这与国外 品牌进入中国的时间相比，几乎晚了年。其次，市场运营方 式的差距也显而易见。以壳牌美孚等国外品牌为例，进入中国 市场后，他们依靠国际大公司成熟的市场营销策略，借国内润滑 油市场鱼龙混杂的局势，把目标锁定在高附加值高利润的高端 产品市场，并凭借与世界著名汽车制造商和设备制造商的战略联盟关系，借助认证顺利进人配套领域，通过指定 品牌方式，联手霸市。这种营销方式虽受到业界质疑，却在消费 者心中培养了崇洋情结。其三，在品牌培育及技术创新上的 差距尤为突出。跨国公司进入中国市场的最大特点是突出强势品 牌......”。