1、“.....变成秸杆木炭，有效地解决了项目区及 附近乡镇的秸秆焚烧的难题。 据了解，我省秸秆利用仍存在利用率低产业链短和产业布 局不合理等问题。据统计，目前我省各类农作物种植面积亿多亩， 产生秸秆约多万吨，目前有效利用率在左右。还有万 亩农作物产生的万吨秸秆得不到有效利用。 为了更好地实现秸秆资源的综合利用，安徽省即将出台，安徽 省秸秆综合利用规划。将采取秸秆综合利用措施，解决秸秆废弃和 焚烧带来的资源浪费和环境污染问题。年在机场和高速公路沿 线地区，重点城市周边基本实现秸秆禁烧，秸秆综合利用率达到 以上。力争在年，建立较完善的秸秆收集储运和综合利用体 系，基本形成布局合理多元利用的秸秆还田和产业化综合利用布局。 在机场和高速公路沿线地区，重点城市实现秸秆禁烧，秸秆综合利用 率达到以上全省所有地区的秸秆综合利用率达到以上。 未来几年，安徽省将加大财政投入，制定财税扶持政策，形成以 市场为基础以政策为导向企业为主体农民积极参与的长效机制。 到年......”。

2、“.....包括秸秆 收集处理体系项目秸秆还田肥料化利用项目秸秆饲料化利用项目 秸秆能源化利用项目秸秆食用菌利用项目秸秆炭化活化利用项 目秸秆加工业利用项目。 近年来，我国农村些地区焚烧农作物秸杆以下简称秸杆 现象比较普遍，不仅污染环境严重威胁交通运输安全，还浪费资源。 为加快推进秸秆综合利用，实现秸秆的资源化商品化，促进资源节 约环境保护和农民增收，经国务院同意，国务院办公厅发布了国 务院办公厅关于加快推进农作物秸秆综合利用的意见国办发 号。意见指出要以科学发展观为指导，认真落实资 源节约和环境保护基本国策，把推进秸秆综合利用与农业增效和农民 增收结合起来，以技术创新为动力，以制度创新为保障，加大政策扶 持力度，发挥市场机制作用，加快推进秸秆综合利用，促进资源节约 型环境友好型社会建设。加大政策引导和扶持力度，利用价格和税 收杠杆调动企业和农民的积极性，形成以政策为导向企业为主体 农民广泛参与的长效机制。 可见......”。

3、“.....符合国家产业政策，是我 国大力推广和重点扶持的利国利民的好项目，对于实现经济可持续发 展构建和谐社会保护生态环境具有十分重要的现实意义。 主要经济技术指标 项目建成达产后，年产秸秆木炭吨，每年可实现销售收入 万元，总成本费用万元，利税万元。项目投资利 润率税后内部收益率，税后净现值万元。 第二章市场分析及预测 市场分析 机制木炭市场前景 看个行业的前景主要是看这个行业产品的需求度和产品的利 润，无可置疑的是机制木炭的需求量很大，不管是工业还是农业还是 家庭生活各个方面都有需要。现在国家为了保护我国匮乏的森林资都为发展 环保机制炭的生产铺平了道路，开拓了机制木炭在海外的销售市场。 环保优势 环保机制木炭是不以破坏森林资源为代价的，能够得到各地环保 部门的大力支持，在办厂审批过程中非常顺利。 原料优势 环保机制木炭是利用农作物秸秆锯末刨花稻壳树枝竹 屑花生壳甘蔗渣酒糟等多类多种材料作为制炭原料。 广义上讲，就是能燃烧的各种生物质物料均可制炭......”。

4、“.....且原材料再生周期短，取之不尽，用 之不竭。 质量优势 环保机制木炭与传统木炭比较具有热值高灰分少无污染耐 烧时间长易包装等特点。 价格优势 环保机制木炭市场售价约元吨，由于采用工业化生产成本 仅需元吨左右，利润可观。而传统木炭主要采取人工的办法生 产，其人工成本高，劳动强度大，生产效率低，炭化质量差，燃烧时 易产生烟雾，对环境有极大的危害，机制木炭的诞生以其低廉的成本， 优良的品质，必将替代传统木炭的销售市场，竹炭市场更为紧缺，其 售价在万元以上，利润空间更大。 目标市场与营销策略 目标市场 本项目产品为秸秆木炭，广泛应用于食品制药化工冶金 国防农业及环境保护烧烤火锅等诸多领域，当地交通便利，人 口基数大，消费需求空间大，如果考虑市场，消费潜力更是十分 巨大，因此本项目产品立足当地市场，逐步销售到周边城市乃至全国 的市场，并兼顾出口。今年以来，我国在国家拉动内需刺激经济的 产业政策的带动下......”。

5、“.....各行业发展 迅速，人民收入水平逐渐提高，产品销售前景广阔，县秸秆木 炭加工厂正是看到了这点，结合当地丰富的劳动力资源和地域优势 进行本项目的建设，产品销售潜力巨大，市场前景非常广阔。 营销策略 为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整 策略，创新观念，全面进行品牌推广。 创新产品，创新观念 随着我国机制木炭产业不断扩大，竞争必将加剧，机制木炭制造 企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场的个性化产品， 满足不同群体和领域的消费者对木炭的不用消费需求，以此来创造市 场差异化策略，积极谋求市场竞争优势。 加强市场管理，提高服务品质 产品的服务重在产品的品质，为满足消费者日益增长的对产品营 养便利的需求，企业必须把握市场动态，适应国际市场日益提高的 质量要求，进行新品的开发，并严格按照质量标准，生产合格的产品。 同时加强对国内消费者的促销力度，培养对品牌的忠诚度。牢固树立 品牌第思想......”。

6、“..... 并最终树立起有口皆碑的品牌形象。 营销方案 销售队伍和销售网络建设 产品销售是企业的生命线，为确保项目的成功运营，必须加强销 售队伍和销售网络建设，县秸秆木炭加工厂结合该项目建设， 进步扩充销售队伍，并聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对 销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水 平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大 广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图 公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络， 制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度， 建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。 营销模式 市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的。本项目在营销中拟 采用目前先进的营销组合模式如下图所示。 市场风险 项目产品市场风险因素分析 技术进步加快，新产品和新替代产品的出现......”。

7、“.....减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益 新竞争对手加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份 额减少 市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价 格急剧下降或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格 大幅度上涨，这种激烈的价格竞争，导致项目产品的预期效益减少 国家的些宏观政策如货币政策财政政策行业政策 地区发展政策等发生变化，会导致市场价格波动而产生风险。 防范和降低风险对策 本项目在技术资源等多方面均具有较强的竞争优势......”。

8、“..... 编制范围 针对项目的特点任务与要求，对其建设的背景建设的意义和 市场需求状况进行了认真的调查研究与分析。在项目建设条件分析 的基础上，对项目的建设内容建设规模建设资金等方面进行了全 面的安排。通过定性分析和定量计算，深入分析论证了本项目建设的 必要性经济的合理性与实施的可行性......”。

9、“.....走可持续发展道路，为地方经济建设和社会发展做出 贡献，实现企业发展战略，县秸秆木炭加工厂计划在县 乡三和村投资建设年加工吨秸秆木炭生产线项目。具体建设内 容包括 本项目规划占地平方米约合亩 总建筑面积平方米，其中建设生产车间平方米 综合办公用房平方米职工宿舍平方米食堂平方米 以及其他辅助用房平方米 项目配套建设道路停车场及供配电给排水消防等公用 设施。同时，根据生产工艺的需要购置具有国内先进水平的秸秆木炭 机等生产设备和其他辅助设备。 项目建成后，将形成年产秸秆木炭吨的生产能力。 项目选址 项目选址于县乡三和村。 项目投资 项目总投资万元，其中建设投资万元，铺底流动 资金万元。项目投资拟全部由企业自筹资金解决。 项目的提出的背景 我国是木炭生产大国，每年木炭生产量达千万吨以上。近年 来，我国政府把生态环境保护与建设提到议事日程。 我国早在九五期间就开始实施天然林保护工程，严格限制利 用天然林生产木炭......”。