1、“.....加强企业管理，生产的各类成衣很有希 望绝大部分出口，占领国际市场。 三竞争力分析及营销策略 竞争力分析 项目竞争力分析是研究拟建项目在国内外市场竞争中获胜的可能性和 获胜能力，也是确定营销策略的基础。本项目的竞争力主要体现在以下几 方面 自然资源占有优势。本地区和附近的省市供应生产成衣所需要的资 源多，供货有保证。 工艺技术和装备水平。该项目所采用的工艺技术和装备先进，在目 前国内同行业中处于领先水平。 人力资源。项目单位生产技术和经营管理人才储备充足，项目所在 地普通劳动力资源丰富，价格低廉，完全可以满足项目实施的需要。 通过以上诸方面综合分析可以得知，本项目具有较强的竞争力，在同 类产品市场竞争中具有极大的竞争优势。 营销策略 组建支高素质强有力的销售队伍，推销人员上门销售，分级别确 定销售目标，公司统制定销售价格......”。

2、“.....对用户制订服务制度和回访制度，特别是用量大户，要建立和巩固 良好的需求关系。 会议销售 召开技术研讨会，区域演示会，企业订货会，产品验收会，利用各种 机会宣传本单位的产品，提高产品知名度，促进销售量。轻工业的各种专 业会议也积极参加或提供赞助，各种产品博览会，展销会也争取参加，树 立企业形象，取得客户的信任。 代理销售 服装销售采取目标市场网点直供供形式，发展不同类型的渠道零售商， 各级各类轻工产品公司营销店及个人商业网点都可以作为代理销售实体， 形成销售网络以迅速扩大影响，拓展市场， 馈赠销售，或特优价销售。 报刊杂志，媒体销售 可通过有关媒体宣传公司的产品树立公司形象，扩大销售市场。 作为生产营销企业，要了解自己的服务对象，掌握市场销售的主动权， 把握市场主体发展趋势的脉搏，并有市场整体发展的超前意思......”。

3、“..... 四风险分析 在市场经济条件，市场如战场，竞争是不可避免的。但该单位技术力 量雄厚，产品质量可靠，又因当地劳动力报酬与外地比相对较低，有价格 竞争优势，只要企业抓住质量管理，提高产品质量，本项目的市场风险就 会很小。 风险因素分析 根据调查和分析，本项目实施可能遇到各种风险，经总结该项目存在 的主要风险因素有 市场风险 市场风险主要指市场预测的不确定性。市场是千变万化的，不论是国 内市场还是国际市场预测很难做到接近实际，可能出现有利的因素，也可 能出现不利因素，要求企业在市场经营中努力降低不利因素，减少市场风 险。 技术风险 技术方面的风险主要指项目采用先进技术在生产应用上的可靠性和适 用性等方面存在的不确定因素，例如设备性能是否符合设计指标，质量是 否存在问题，是否符合工艺要求，这些都可能给项目带来风险......”。

4、“..... 环境影响 环境影响方面的风险主要指工程建设和生产期对周围水资源公共设 施自然环境等产生的负面影响，致使项目不能顺利实施或需要增加大量 投资进行治理等。 组织机构 组织机构方面的风险主要指项目组织设置方案不适于本项目的建设或 生产，项目组织机构人员，中上层组织管理人员不能胜任项目组织与管理 等，影响项目的实施或生产，而给项目带来的风险。 投资估算风险 投资估算风险主要来自工程方案的变动引起工程量的增加，工期延长 人工和材料费的增加，各种费率利率的提高，征地及拆迁工程量增加和 单价的提高等诸多不确定因素的存在。 融资风险 本项目投资规模不大，又无债务资金，融资方面的风险相对较小。 经济风险 经济方面的风险是来自运输费用的增加，运输时间的增加......”。

5、“.....二是 投资或生产费用的增加，使经济效益水平达不到预期目标。 社会影响风险 社会风险是项目与所在地互适性可能出现的问题，对社会各利益群体 当地组织机构及当地生活环境文化环境带来的负面影响，使项目可能承 担的风险。 风险程度分析 风险评估方法的选择 风险评估般采用专家调查法层次分析法法蒙特卡洛模拟 法等基本方法。由于本项目相对简单，因此，仅以上述选取的风险因素为 风险对象，不对各个因素进行分解和展开，为简化其见，本项目风险采取 专家调查法。 风险等级和影响程度划分 将各种风险因素出现的可能性及对项目的影响程度划分为个等级， 用表示......”。

6、“.....本项目的风险等级影响程度评估如下表 序号风险因素对项目的影响程度发生的可能性风险等级备注 市场风险般 技术风险较小 工程风险般 环境影响较小 公司组织较小 投资估算般 融资风险较小 经济风险较小 社会影响较小 注较小风险风险等级级，是指风险发 人责任制招投标制建设监理制和合同管理制。 项目由县金亮服装有限公司承办，派名副经理直接参与，选派 名专业会计和名工程技术人员直接负责工程，并组成项目建设筹备办公 室，全面具体的负责项目建设工作。主要完成项目实施准备配套资金筹 集技术获得勘察设计设备订货施工准备施工和生产准备直到竣 工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个环节， 有些是同时开展和相互交叉进行......”。

7、“.....以便对项目实施进度做出合理而又切实可行的安排， 达到保证工期顺利投入使用。 二项目实施进度安排 为了保证项目的实施，安排好技术改造中的衔接，应逐项编制项目实 施网络计划，监控项目实施进度，做到技术准备土建施工设备订货 安装调试等各项工作协调致，按计划进行。环保治理与项目改造同步进 行。与此同时加强新调入职工和高精新设备操作工的专业技术和操作培训， 使他们尽快掌握设备生产性能及操作技术。 工程计划总工期个月，其中个月完成项目建议书和可行性研究报 告的编制及论证评估个月完成初步设计土建工程及设备购置和安装 个月，试生产个月。 第十章投资估算和资金筹措 投资估算 投资估算范围 本项目投资估算范围包括建设投资和经营期流动资金二项。 估算依据 建设部和国家计委颁布建设项目经济评价方法与参数第二版。 投资项目可行性研究指南年版......”。

8、“..... 建设投资估算 建设投资的估算内容 建构筑物工程费用，指永久性建筑物和构筑物所需费用。 设备及工器具购置费。 安装工程费。 与工程建设有关的其他费用。 基本预备费也称不可预见费用。 涨价预备费。 建设期利息。指建设期借款利息。 估算依据 建构筑物工程费用。依据安徽省年建筑与装饰定额，材 料费用结合市场价进行调整，人工费根据定额和当地劳务市场工资水平 进行调整。估算方法采用单位工程造价乘以工程量。 设备及工器具购置费。参照建设单位报价和近期市场咨询价，设 备费用包括必须的配件，并考虑运什费进行估算。运什费指除设备原价之 外的设备采购运输包装保管等方面所支出的费用。生产设备费用为 万元，公用和辅助生产设备费用为万元，设备费用总计为 万元。 安装工程费。安装工程费计算方法采用设备原价乘以安装费率， 或者以单位重量计算安装费......”。

9、“.....根据安装的难易程度， 采用不的费率。安装费参照国家计委建设部颁布的建设项目经济评价 方法与参考和同类行业水平估列。安装工程费应包括与设备相连的工作 台梯子栏杆管线的敷设，以及被安装设备的防腐保温油漆的工 料费，试运转的调试费。 与工程建设有关的其他工程费用。 土地租用费。本项目租用土地亩，租金为每亩每年元。 建设单位管理费。是指建设项目从立项至峻工验收交付使用建设全 过程管理所需的费用，内容包括建设单位经费和建设单位开办费。为了计 算方便，采用下列方法计算。 建设单位管理费工程费用建设单位管理费率 工程费用设备及工器具购置费安装工程建筑工程费 建设单位临时设施费。是指项目建设期间所需要搭建的临时设施， 包括临时宿舍办公室道路平整水电管线等临时设施，本项目属 小型建筑，用当地建筑工人，临时设施费不考虑。 生产准备费......”。