1、“.....他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至约 家 手机连锁大卖场 约家 图表三年我国手机零售业态结构图 数据来源共好集团咨询公司 手机零售呈现如下特点 零售业态多元化受消费者的消费习惯个性化渠道扁平化的影响 及百货商场连锁家电商场全国区域性手机连锁店的加入使 然。 地域分散化因为零售业态多元化的影响，零售店由最初的分散走 向集中又加速走向分散。 卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经不确定，较 少采用厅包商代理范围为个或几个通讯市场的所有米柜商，数量 不确定，般范围为全国。有家左右，实力较大的天音蜂星 中邮京环天朗长远松联凯博特等......”。

2、“.....月流动资金规模亿亿不等 大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准， 全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处 所辖范围为准，全国有家左右。年销量为万万部不等， 月流动资金规模万万不等 地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年 销量万万部不等，月资金流动规模万万不等 县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有 有家左右，年 销量万万部不等，月资金流动规模万万不等 县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有 家左右，年销量部不等 小区包代理范围为个市的个区或几个区，数量厂家个大区所辖范围为准， 全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处 所辖范围为准......”。

3、“.....部分内容简介。 国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为 国包商代理范围为全国。有家左右，实力较大的天音蜂星 中邮京环天朗长远松联凯博特等，年销售量万万 部不等，月流动资金规模亿亿不等 大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准， 全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处 所辖范围为准，全国有家左右。年销量为万万部不等， 月流动资金规模万万不等 地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年 销量万万部不等，月资金流动规模万万不等 县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有 家左右，年销量部不等 小区包代理范围为个市的个区或几个区，数量不确定，较 少采用厅包商代理范围为个或几个通讯市场的所有米柜商，数量 不确定，般在西部欠发达地区常见......”。

4、“.....给他个确定的名称可能并不准确，他可能是这 个厂家的省包商，也可能是另外个厂家的地包商即使在同个厂家内， 他可能是这个型号的省包商，也可能是另外个型号的地包商。 从手机渠道通路的逐级顺序看，又可分为级代理二级代理三级 代理等绝大多数厂家不会超过三级代理，各厂家对二三代理所指 的对象不同，级代理指的是代理商直接从厂家进货按照授权区域范围进 行销售的经销商，他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。 二级代理从级代理那里提货，在授权范围内进行销售，依次类推。 零售商规模这里主要指制式 零售商是渠道的末端，又称为终端。俗话说决胜终端，只有产品卖 出去切价值才能实现。所以手机市场链几乎所有的环节最后都聚焦在卖场 上，渠道之争不见硝烟，但卖场却是名副其实的真刀实枪短兵相接的战场。 手机零售几经演变......”。

5、“..... 地域分散化因为零售业态多元化的影响，零售店由最初的分散走 向集中又加速走向分散。 卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右......”。

6、“.....现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右。 郊区县的销量突飞猛进城市手机普及率的相对饱和和郊区县消费 水平的提高，使得下步郊区县的市场份额市场直追大 城市之势及市场。 运营商捆绑销售运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨 大的影响。因为即能分食零售商及渠道商渠道商给运营商搭建资 金物流平台的除外的利润，又能直接抢夺更多用户资源......”。

7、“.....各厂家的渠 道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同 的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主 研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。 不同的渠道模式有不同的特点和优势 如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短......”。

8、“.....其次为第种， 第种较少采用。 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。 第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁 平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。 第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式 可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大， 般用于清库机型和特殊定制机型。 三市场走势 产品发展趋势 产品发展走势 赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的 常用功能和期望功能分析调查......”。

9、“.....赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心的是从下面个方面中只选择个 因素关心指数 价格人 质量人 款式人 需要的些功能人 品牌人 售后服务人 其他人 图表五用户购机时最关心因素分析 数据来源赛诺市场调研公司 产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下 降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份 额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈 背景分析 用户规模及市场容量 根据信产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万 户，达到亿......”。